淘宝天猫sd关键词规划节奏以及淘宝判断sd的十大标准

我们先来细说产品销量这个指标的细分：
产品销量=关键词销量+活动销量(站外丶站内)+其他销量，活动销量和其他销量不计入产品搜索权重，我们不详谈。但别忘记了，店铺整体的权重也会累计到单个产品，只是贡献度可能比较微小。

关键词销量=A关键词销量+B关键词+C关键词+……….，每个关键词销量又可以细分为近期销量丶中期销量丶长期销量，这下大家明白为啥不要经常更改标题了吧。

sd关键词规划节奏
% x/ R2 H6 v6 tsd的关键词规划节奏其实与前些年标题优化的节奏类似，如果不同标题优化节奏的建议去淘宝大学学习几天。基本上是遵循从长尾词过度到中频词再发展到高频词的过程，每个行业每个店铺对这个成长过度的节奏不一样。作为淘宝的运营和推广，掌握淘宝一些常识仅仅是基础，能结合行业丶产品特点制定有效的运营节奏才真正牛逼。所以我们看到小运营年年换行业换店铺，大运营换店铺但极少换行业。

新产品标题前期多安排一些长尾词，这些基础知识想必大家都清楚，只有长尾词竞品数量少才更有机会给到展现。注意是展现不是流量，产品本身竞争力不行通常有展现没流量，淘宝认为给你展现真特么浪费，这不是阻碍老马从china首富变成world首富的节奏嘛。淘宝上很多博眼球的图片其实就是博点击率指标，有了点击后面的成交啊才有可能呀。
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9 ?1 v$ N3 K2 ]: K1 _4 Xsd孵化期大概一周
前期新品以长尾词居多，然后进行少量的sd，不用担心这个时候淘宝查你，刚刚出生的小猪仔拳头大小没肉。注意，不查你并不代表可以乱来，模拟真实成交的样子要做足。对于新品来讲，初期产品本身的相关指标贡献度较大，sd的效果会比较明显，这个sd过程大概持续一周上下。一周以后的表现为，长尾词排名相对靠前丶中频词排名逐步提升丶高频词仍然不见踪影。
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# l: Q% V. z6 M+ F7 x: Tsd观察期大概一周
) |9 q2 z1 S( E, t- L经过上个阶段的孵化，宝贝的状态表现为长尾词排名相对靠前丶中频词排名逐步提升丶高频词仍然不见踪影。接下来产品标题逐步替换一些中频词，sd关键词计划方面以中频词+长尾词为主，并且sd量要比上周明显增加，告诉引擎我特么增长很快，多给我一些权重(引擎对你呵呵，特么才十几天算个毛线)。具体怎么划分得结合产品和行业，多看看量子。这个时期多观察产品关键词的落地情况，及时调整一些没流量的长尾词。大概两周后的表现为中频词波动较大不太稳定丶长尾词排名不太稳定丶高频词排名逐步提升。

中频词沉淀期大概一周
经过前面两周的持续加码sd，标题方面已经过度到中频词和长尾词，中频词排名不太稳定。那咱们上阶段确定的中频词这时持续加码刷，观察中频词的排名情况，琢磨关键词成交量与排名的相对关系。中频词竞品比较多，排名相对稳定需要较大的销量拉动。这个阶段能整理出一批排名还行，流量还行的词，往后持续加码刷，长尾词保留一些有效的就行。3周后一般中频词会有相对稳定的排名，高频词会逐步上升，最好这个时候偶尔辅助一些高频词sd，为后期排名做准备。
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$ B* C6 |* |; Z! o& r" q4 @稳定上升期持续螺旋
) x$ ]3 |1 v- G* H2 ?) S经过前面三四周，产品本身的初期观察基本完毕，接着把上阶段沉淀下来的词每周加码持续螺旋刷就是，sd词方面逐步过度到高频词+中频词。这个时期长尾词排名可以靠产品本身的权重带动，不太需要关键词成交叠加权重。但是中频词和高频词非常需要关键词本身的转化销量来带动权重，越往后期店铺整体权重对产品权重贡献度逐步加大。这个时候如果店铺本身的其他指标不太健康，sd能带动的权重会不太明显，sd方面的投入产出比非常不好。做好店铺其他内同带来的权重提升，再叠加sd本身对产品权重的拉动，增长性会更好。sd可以把店铺带到腰部，但要迈入TOP，店铺本身的内功非常重要。除非你sd销量远远大于同行，这样不仅风险增加了，成本也受不了。
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3 x4 E3 ]* G- w' N! s. P& _& e" g以上几个阶段的sd节奏控制，仅仅针对大部分店铺而已，也是相对稳健的节奏。毕竟不同的店铺可调动的资源不一样，每个人操盘的激进程度不一样，很多特殊的案例不在讨论范围内。

# \% }& k. i( K. B" h0 q2 \间歇性与渐进性sd对权重的影响
2 h+ x2 ]& h& k  \& e从前面的产品权重指标公式可以看出，产品的成长性是一个非常重要的指标，特别是对于新品来说。那么我们来开开间歇性sd对指标的影响，A产品过去一周销量都比较不错，影响的近期指标和成长性指标是正向的，权重会叠加。中间停了几天或者一周，那么中期销量肯定受影响，成长性指标也受影响。搜索引擎一看，特么不对，这小子一鼓作气丶再而衰丶三而竭。没法持久啊。自然也就没法受马首富的欢迎了。
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那么持续渐进sd呢，我们看看成长性这个指标，过去一段时间内都能维持一定的成长性，近期销量稳定丶中期销量稳定丶长期销量稳定，并且是稳中有进。对于平台来说这种据对属于优质产品啊(店铺其他指标同步优化)，权重必须的高。淘宝最需要一大波这种优质的产品丶优质的店铺推动的马china首富迈向马world首富啊。

好吧，无论是间歇性还是渐进性，sd总的有个头是不。这个就要看各所所在行业的环境了，比较龌蹉的行业，这方面还真没个头，比如某记录仪。如果在相对“纯洁”的行业，把产品推到第一页稳定排名以后，如果产品本身的竞争力非常不多，那么自然真实流量带来的持续增长足以把店铺推送到很好的位置。如同发射火箭一样，前期突破大气层需要很大的助力，到了既定轨道以后自然同步轨道了。产品的排名也是一样，前面几位占据了大量的流量，占据了就有红利，但过程很艰难。

. u0 q$ T8 e: M" ]3 Z7 ~. F, ~淘宝判断sd的十大标准
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- ?9 ~1 i! j- h8 k! q1、关于静默转化率的问题
' Q& G# p; f. W1 k2 u你要相信每一个店铺的订单都会有一定比例的静默转化订单，也就是有一部分订单是不需要咨询的。但是，这个静默转化率会根据不同的类目而有所区别：
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) e& `6 P" O. S. R标准化的产品、大众商品、价值比较低的商品、重复购买的商品，这些东西的静默转化率是比较高的。相反，非标的东西，价值比较高的东西静默转化率就比较低！

但是如果你的店铺绝大部分订单都是通过旺旺咨询（并且咨询了比较长时间）成交的，这就会引擎搜索引擎的注意，一般情况下，搜索引擎会把你的异常数据首先监控起来，有必要的时候就会判定你是违规的！
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2、关于在店铺的停留时间问题
. A9 }5 D+ |$ \; m  t% A6 c8 |! _: Wsd的运营人员非常熟悉：要求刷手要页面停留多长时间（5-15分钟是不一定的）。
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同样的，大家思考一下自己购物的时候的习惯：你是在购买任何商品的时候都要停留一段时间么？这里面至少有两个差异化是存在的：

/ J; ?  s: B3 d7 @( o- _* g（1）人群不同，页面停留时间就不同
( u, y% ^0 C/ g) h) E( f! M　　男性消费者在购物的时候明显会比女性消费者购物的时候，页面停留的时间会短，我们在找刷手的时候，一般不会去判断刷手性别吧，那么问题就会出来！
" r) a5 S5 Y, o6 b（2）宝贝不一样，页面停留时间也会有所不同
* ]0 n) `8 ^% G* |　　你买一件10元的T恤跟你买一件200元的T恤，你在页面的停留时间一定是不一样的，肯定价值越高，你的停留时间一定会相应的延长！
　　这问题其实真的很重要，因为太多的淘宝sd人员太熟悉这个流程了！



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学习了，谢谢分享

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