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直通车不是随随便便就能开好的,也不是简简单单一个人就可以胜任的,它需要我们店铺多方面配合,需要直通车这个零件与店铺其他各方面协调进行,整个店铺才能良好运作,才能把钱花到刀刃上。那么直通车与产品该怎样环环相扣,完美配合,才能达到最佳效果呢? 如何选款非常关键。
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1)风格要大众化* T3 k% h i# W* L- u
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市面上的爆款大多都是大众元素的款式,因为这样客户群体才尽可能宽广,有了广泛的群体基数奠定基石,才能让日后的工作尽可能简单。- [3 @- n' u" h- T
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2)款式要百搭
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6 Z5 Y7 j$ T; F; z! {* w 因为这款高腰吊带裙基本上没有腰围等身材的限制,适合广大客户群体,在原有大众化风格的客户基础上,又向外围辐射一层客户群体,让原本已经宽泛的客户基数,更加庞大。
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3)产品材质和做工要非常讲究; j6 \) ~4 h/ m1 c$ r7 R. A
" T* \; C* r5 d2 t& @ 我们都知道,产品质量是关键,价格再便宜,买家买到的是一堆废物他也不高兴。我们立马就会失去一个回头客。因为他的购物体验很差;对我们的店铺失去信任;还可能会形成负面影响。让我们的店铺陷入一个恶性循环。如果质量过硬,客户不仅会买下,还会给我们进行良好的口碑传播。
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L9 z' S y4 h# V 4)价格要物有所值
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绝大多数买家都是冲便宜来淘宝的,只有价格实惠的力度超过客户的预期,才能更好的吸引客户的眼球,迅速促成购买转化。3 _4 z5 f4 P% ]7 r( a8 u9 v( w
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5)图片视觉效应要好
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产品图片给人的感觉一定是,让他觉得这个产品是独一无二的风格,穿在身上就是最适合自己的,购买产品之后是物超所值的,必要时可以做出限时的暗示,引导客户尽快下单。' K }9 p2 k V @) U' E
, l$ h3 m: B! K ~ 注意好选款这几点,下面进入正题---直通车爆款打造流程解析:* r( r- h6 x' C
" u6 a0 ~' l9 Q6 ^" ~ { 第一步:关键词精选1 v" @2 v4 v2 \7 t; f
$ K( n/ u) J4 l* c* M5 s) A+ z* i1 f+ W+ i 在宝贝内功做到位的基础上,关键词的选取,一定要结合宝贝属性,宝贝标题以及直通车推广标题三方面因素来筛选。匹配度越高,质量分和转化率越好。" s; O) R! S( z9 H2 S( o4 ^+ s
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第二步:精准词卡位$ L2 l5 C+ l2 j
) i+ p* e/ _) R; h: Q2 `9 x 腰部关键词,一般搜索流量相对还可以,竞争又不是特别大,这类关键词的精准卡位,可以获取稳定的流量,同时转化率也还不错。
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第三步:优化推广图
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点击率的高低直接影响到前期账户的生死。因为刚开始本身没有转化率数据的反馈。所以没有点击率或者点击率低,对质量得分的影响是致命的。多次换图点击率还上不来,那就说明是款式的问题。考虑重新选款。/ E7 ~3 e( {$ C9 T) }% f0 H) Y3 S
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第四步:多计划并行,投放地域和投放时间分阶段测试
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结合行业数据,例如数据魔方买家购买时间和买家从哪里来等数据。找到转化率最好的投放地域和时间段,做重点投放。
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第五步:持续优化,控制好roi逐步加大投放,开始引入热词,直至引爆。同时要结合数据,对详情页做进一步优化。7 m$ A3 v1 }" U3 d. j: O# Y& @( F
第六步:后期流量可能遇到不够的情况,在中后期开始开启定向推广,加大引流。同时密切关注站外流量转化率情况,适当调整站外投放比例。手机端一般都是要开的。8 ` T: C1 \7 @
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另外,建议在要推广的过程中,详情页做好同类的产品推荐,这样即使有些人进来看了不喜欢这款产品的话,有可能喜欢你推荐的产品呢。而且这样的另外一个好处是,如果发现推荐的产品有不断卖出的话,那说明这款更有爆款潜质,可以考虑做为后续的主推款。如果实在没有精力和时间的卖家可以选择直通车优化软件,很多新上的直通车软件可以自动上词,比较精准的匹配宝贝,还能自动生成不同的创意标题,大大提高开车效率。瑞淘公司的滴滴快车(这里加滴滴快车服务商的超链接)就是这样一款产品,周围用过的卖家朋友反应都不错,不失为一个好选择。! ^% b! Q c4 U0 g
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最后,不论哪种方法,最重要的是投入和用心才能在今天的淘宝站住脚& }9 K" z# n" z1 n2 G% |
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