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淘宝店铺的推广引流方式有很多,其中一种就是淘宝的猜你喜欢,这也是一种比较常见的一种淘宝店铺引流方式之一,若你能利用好“猜你喜欢”视频引流,肯定能获得很好效果,因此很多商家们都开始制作制作淘宝猜你喜欢视频。
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淘宝猜你喜欢,它是根据淘宝用户搜索习惯,为客户们推荐相应的商品宝贝,精准性较高,也能够听声商家的销量。0 _" g& k: y: J7 S' e
8 n& B8 q7 C0 R G商家若想制作淘宝猜你视频,一定要提前掌握好提前掌握猜你喜欢视频算法。以下内容将详细讲述如何掌握猜你喜欢的视频算法。
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机器审核:短视频发布成功后,第一阶段,系统平台就会进行机器审核,若机器审核过程,主要就是筛选不该让有关部门和消费者看到的内容。
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人工审核:只要机审通过之后,就会进入人工审核阶段,一般情况,都是会在24小时内审核好,如果快的情况,审核十几分钟到二十几分钟即可 。若审核是否通过,我们都会在手机上能看到相应的提示。
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9 M4 y/ M# F) U1 p再进入第一个阶段,叫做首次曝光,也可以叫做冷启动阶段,这个时间是在一天左右,一天以内就会进入首次曝光阶段。
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* I/ ]9 J8 \! Y2 Q% x首次曝光阶段,就是短视频发布最早的一天时间,我们需要核心关注的是播放/曝光,其实就是我们的封面点击率,是否能从短视频从冷启动阶段毕业到下一个阶段,我们就要非常的关心视频封面和标题,是否能够吸引消费者,在首页让他们点击进来。
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所以想让我们的短视频从冷启动阶段毕业到下一个阶段,要非常关心的是视频的封面以及标题,是否能吸引消费者,在首页让他点击进来。
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整个过程分为曝光 > 播放> 点击 > 成交的四个阶段:
" l8 Z, {& V9 M: B2 }- f曝光
6 n4 w6 x8 s( L( o第一个曝光阶段就是视频首次在手淘首页透出! p+ I( b3 s7 [, l2 A0 {
' X) p3 ]& r4 Q3 A- @( }: Y1 H& _5 l播放" a0 d7 a V( r: u0 w, f0 C/ O
第二个播放阶段就是消费者点击视频看到视频的播放8 p& J( |' s0 B# ^
" x! f- E* s* i点击- B6 P q, V% Q8 W* ^$ ?0 d- |2 j
第三个点击阶段就是消费者点击商品卡片
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& `& v* m% J! E) Q2 N6 M2 E5 x成交
/ H" P4 @6 a9 n第四个成交阶段就是点开详情页下单
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若你的封面点击率足够好,就可以进入到下一个阶段二次曝光,其实也是叫做助推阶段,时间是放在大概7天内,若你的视频表现好3、4天就能上去;若视频表现太差,一两天,这个视频就会拉下来,然而,我们在第二次曝光阶段时候,我们核心关注的是什么呢?
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就是需要关注点击转化率,进店点击转化率,也就是商品卡片的点击率。& E" n( d. e: a
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所以,这些数据都是跟我们的内容质量息息相关,一定要关注内容是否将商品宝贝卖点讲清楚,并且能让消费者看懂听懂。
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% ~* j; B6 B; N8 b' F' P2 _% \% P那么,助推阶段如果毕业了,商品点击率表现不错情况之下,就会进入第三次曝光,叫做大盘精品阶段。
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- r2 `7 w8 ]/ B e- i1 o在大盘精品池的过程中,我们需要核心关注的成交转化率,也就是消费者看这到这个视频,最后是不是有成交,若这个成交率就由GMV和订单数来体现。
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如果能在大盘精品阶段的时候,说明你已经进入躺赢阶段。& p, [! D" B6 n) C' r
" i9 [& {5 a' ]( X$ u i! a- i在这个时候,短视频至少也有一个月左右的收割期,不停的收割流量,至于大盘精品的算法是根据具体情况来决定给你分配多少流量呢?
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无非就是看中成交转化率,就是消费者在看了你的视频后,是否产生下单,就是根据这件事情判断给你分配多少流量,只要你的下单转化率越高,就会给你分配流量越多,当然这也是有周期性。
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# k. T# W5 Q0 F5 L, i$ {- Z* [举个例子, ^; `( z H8 |! t9 L* A9 T7 ]
比如买男装短袖,等到夏天将进入冬天的时候,若是北方人看到你这个商品时候,他们也不会点击了,因为他们已经觉得短袖已经不需要购买,那么,接下来南方的伙伴们也是也开始不买,所以,这个时候商品宝贝成交转化率就低了,成交转化率低了,大盘自然就会给你的流量就少了,所以,就是这个逻辑。) G! v: J/ ?0 y7 P5 Z7 k' ?5 x
m. Y- @ v# i0 G' ~& V" Q总结
6 L5 n5 ?; _& l# M/ }/ R若你要想突破首次曝光,一定要将封面和标题做好,做到有吸引人、有点击率,然后你就进入第二阶段,第二阶段你的内容需要做好,就肯定有机会让你的这个视频进到大盘精品池,当你已经进入到大盘精品池之后,前面这几个事情就考察完了,剩下就看你的商品宝贝的表现力了,主要就是关注商品宝贝详情页的DSR、评价、价格等等,这些都是会影响成交转化率,同样也是会影响大盘给你分配的流量。
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