如何快速选款

一、总体思路
: M: A: Q) G! K$ [# x- \1、确定主推款，例如小西装
& X4 T) A9 r) {5 |5 g- P, `- Z( [2、点销量排序
3、分析销量前3页，版型，材质分析
$ r5 e3 s) ?! `4 ~; u8 o4、分成3类：去年爆款，当下热销款，今年新款
- I( M+ X. k; l. D去年价格卖不起来，能卖量引流，做引流款
" e" p6 R+ d$ v/ U- B当下热销款，看销量趋势，看能否微创新，做一个新爆款，作为引流款
. P* P6 l8 X8 S$ B$ |新款，就看收藏量，价格高的，可以做利润款，或者是引流款
9 S- G- r9 {$ P, [
; ^* P4 K1 _: a别人测款，你买来仿款，除了直接抄就是微创新，价格低一点点抢市场
前期上下架安排、紧密关联词避开他们，有版型优势，他们有销量支撑，比不过
等销量上来了，贴近他们上下架跟他们主关键词，此时有价格优势，直接抢销量
, E( F+ X  W+ A5 d& x, n
  Y1 A- b6 L1 ^8 `注意：还要判断选款是否有被刷过、销量是否正常，是否有上活动
) ^4 X' {4 }4 b) H/ c9 D: Q
二、简单数据选课
+ V* f: j0 R& j6 ]做选款——收藏量
2 D! M: k3 F+ [! S8 r5 v8 J+ J, l1、要对类目熟悉
2、要对收藏销量比数据敏感
# r6 r& \. D  u; O
收藏1000，收藏3000，收藏5000分布代表什么，要相当敏感，

. L# w0 E$ O9 f. S7 A' r同样收藏5000，要分析上线时间，是去年款，还是今年款，又或者是新款

新款5000≥旧款5000 肯定新款潜力远远比旧款大，
/ a3 Q1 F+ X9 u0 _3 ^7 Y2 }  d重点从收藏、销量以及上线时间3个维度分析对比新旧款趋势、优劣势现状

( a3 v$ C- L8 R7 Y; }) H/ ~) t6 R新款≥3000：潜力款
) V/ Q( ?$ L  f# s( w( O旧款≥5000：去年热销款、流行款
  m0 z" T; C5 T' Y
对于小白，如何分析是去年的版型，请看第三部分
' a) E- B) Y9 U# t' V
3 x$ o: }, d, q6 F1 U3 E! ?三、分析去年爆款
1、可以打开生意经，
2、分析TOP100，
3 w* `6 O( I/ E* H3、分析出图片版型
4、分析9-12月，从预热到高峰期，各版型变化情况，或者监控热卖款
1 J2 _7 m" {4 I+ Y8 V5 {注意：分析已经下架的款，或者收藏量高的款，进行微创新
+ c/ t' P# S; Q, T' c
四、新款思路
$ z. ~) q) f5 k* B1、老款新作，老款微创新
2、通过13980工具查上线时间短、销量大、收藏量不错的潜力宝贝
3、分析大店主推款，分析大
$ h. n8 e3 s6 a8 z3 W4 x7 l店去年爆款、分析大店今年新款，如分析茵曼，OSA
4、从版型、布料进行分类，分析
/ _% q: u8 Z4 k" H+ v8 k0 V5、分析经典款有没市场机会，例如双排扣
0 ]5 Z8 I% T: L5 R/ y. H1 L( \
五、分析价格
. `4 r8 D; o! a. W7 P. N; G1、如果定位高端，做工需要精美、注重美观及细节
2、要控制的你的成本价、
- v- S( {; a) p' p+ V" ^3、……
) a0 ~+ t- H  n2 K2 N; y# i
六、模特分析
& B  J  c, I( ]" y$ O1、杭派模特：规矩
2、广州模特：个性、随意
3、模特拍比挂拍，转化率高
* {$ U$ F7 D' p) Z" M4、分析模特年龄，模特风格：甜美、野性……模特化妆、模特搭配预先设计好
  _$ }- Y6 X9 l0 Q4 q' [+ Z
七、场景分析
% q# e7 A& l3 [, S1、街拍
2、酒店内景
3、纯底内景
0 H7 t+ X' s1 }$ G7 I+ j, u4、把想法告诉摄影师、综合摄影师方案、做出最好的效果

, a" B# n: w2 W8 f; A: {
( _  X8 ~4 d0 d# e* ^1 r
3 K5 x, J. s5 D) U. P) O/ A

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