直通车测款测图基础操作

关键词：直通车

适用行业：整体行业

适用卖家规模：全体卖家

摘要：当用户浏览淘宝的时候，通常是带着目的性去搜索想要的宝贝，进行搜索的就是关键词。在过去一周里，该关键词被搜索的次数，可以体现该关键词的热门程度。这也是卖家判断是否选择该关键词的重要依据，而该关键词所有点击价格的平均值，就体现了该关键词的竞争程度，并以此作为卖家出价的参考之一。

前提：直通车的数据来源你们的产品，开车之前一定要先维护一些基础数据，淘宝会抓取你最近的自然搜索数据，先给你的直通车打分。淘宝并不了解我们的产品，所以在开直通车之前要确保我们的标题已经做好，并且关键词和货源要保持一致，这样获得的流量才会和我们自然搜索曝光一致！

操作方式：1.推广方式---选择智能化均匀投放，目的是要平均花费在每个小时里面，测试的时候尽量保证数据要平均，每个小时都有展现。

2.营销场景自定义，推广方式自定义

3.高级设置里面全部站外投放关掉，只开无线端站内投放

4.

5.投放区域根据自己产品包邮的地区进行选择，产品的核心区可以关掉，精确到地级市

6.投放时间根据你的行业模板进行选择即可，它是根据行业的流量和同行数据来进行每个时间段的直通车折扣

产品对应市场上竞争力展现：1.标品---决定进行强推的标品宝贝，进行测图操作，主要测点击率，看收藏加购的人数，做基础销量，在点击率不高的时候少做转化

2.非标品---还不确定是否要退的非标品，进行测款操作，着重看点击率。加购率

3.品牌影响力---线下品牌＞有影响力的淘品牌＞线下杂牌＞没有名气的淘品牌

影响直通车点击率的主要因素：1.销量---它主要影响标品行业，大家在购买的时候主要是看宝贝的性能和功能，人们会根据这个产品的销量大致判断这个产品的好坏。如标品的价格、个性化、功能性、性价比等等。

2.款式---主要是影响非标品，大家在购买的时候更看重宝贝的外观和样式。如非标品的低价、风格、材质、使用场景等。影响主图的因素有排版构色、文案、背景。

测款测图的选词标准：1.不精准的词不选，精准但展现小的词要选

2.词越多越精准

3.将关键词组合成不超过20个字的创意标题，添加的创意标题可以加强产品的相关性，使我们的选词范围更广，计划里要有10--15个词

4.不管你是测图还是测款，一般价格出到7--10名，如果你的类目比较小，就不要低于4--6名

测图测款的选词注意：1.首先我们要确定精准核心词，确定精准核心词有三要素：一定要是精准核心词，要有一定的搜索人气；符合产品本身；符合以上两点，你就可以在市场行情中加词拓展，找它的相关词

2.选择属性词的时候要注意选择跟你产品符合且相关性满的词，组合成一个标题

3.选词的时候不要低于10个，一般10--15个

4.这时你会发现能选择的相关性词变多了，可以制作一个表格，把相关的关键词复制过去，组合成新的标题

总结：

第一点：直通车测款测图，实际上是为了验证你的产品是不是具有足够的转化能力，只有当你的策划做到足够的转化能力的时候，才能去用你的资源去提升它的权重，否则你的资源很有可能打水漂。

第二点：我们测词，实际上是为了迅速找到上排名的键词，方便我们后续开车。

第三点：绝大部分产品都可以通过直通车去测。