选品篇-淘宝女装类目

大家好，我是赤壁哥，今天给大家来分享一期选品的文章，新手如何找到上架必爆的蓝海产品！

做电商大家都听过一句话，“一个好的产品就成功了一半”，而你们现在很多人操作的产品的市场竞争都非常大，包括有很多小卖家刚刚接触这个电商，第一个，没有技术，第二个，没有资源，第三个，没有资金，你现在什么都没有，还去做那些竞争很大的产品，你是很难做起来的！

那么我们去选品的话，我们要选择市场竞争相对比较小的产品，那怎么去找到所谓的“蓝海产品”，让我们的店铺实现盈利？

很重要的一个点，我们要学会分析，分析出相对来说比较好的产品！

那么今天怎么去做，赤壁哥给大家详细的来说一下，比如你也是一个小卖家，想要去做电商，有一个比较大的方向，比如说做女装，那么女装的话，大家可能会做夏季女装（其实赤壁哥是不建议现在去做了，现在已经8月1日了），比如短袖、连衣裙、衬衫，那去做这些产品的话，竞争是很大的，但是你们前期做为一个小卖家，赤壁哥强调一个点，前期的时候不要什么都做，你不要做短袖又做连衣裙，又做衬衫，不要让你店铺有很多不同的产品，应该最好是统一风格，定位要做好，要精准，这样你的人群才会精准，那么转化率才能提升，转化率提升，产品的流量承接能力就提升了，那么你的宝贝权重就提升了，流量也会爆发。

所以我们只能做单一的产品，比如连衣裙，前期一个新店最好上架11-15款产品。

那么连衣裙的市场是很大的，很多人会说做不了，其实是错误的，那么今天赤壁哥就带大家来分析一下要如何做！

首先打开你们的生意参谋，然后选择“市场”选项，然后点击“搜索分析”，然后搜索我们想要去做的产品，搜索一下连衣裙，

这个时候，连衣群的数据就出来了，搜索人气、搜索热度、点击人气、点击热度、点击率、交易指数、支付转化率，这些数据都出来了，然后再点击相关分析，

那我们选品的时候，看的是搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比这五个维度的数据，然后选择100条

然后接下来赤壁哥教大家怎么去分析，首先点开分析的一个表格，然后把这些数据导入到表格里面，你搜索一个词之后它会给你500个词，然后我们把这500个字放到咱们的表格当中，

<连衣裙>的商城点击占比是39.12%，就是100个人去搜索<连衣裙>这个关键词，会有39个人去点击天猫店铺，那么很简单，如果你是做C店的，很难去跟天猫商家做竞争，所以要进行筛选，把60%以上的商城占比的词删掉，留下60%以内的

至少100个人搜这个关键词，还有40个人去点击淘宝C店，

第二个是在线商品数，意思是在使用这个关键词的人有多少，比如<小个子减龄连衣裙>这个词的在线商品数143780，有143780个人在使用这个关键词。

在线商品数这个先不管，先看第三个，支付转化率，100人搜索这个关键词，有多少个人成交，5.35%的转化率是100人中有5个人成交，那么我们就做一个升序排列

然后把低于1%转化率的词删掉不要

100个人搜索，连1个人成交都没有的词就没必要了，100个人搜索起码有1人成交才行，

然后再到第四个，点击率，这个点击率和咱们直通车里面的点击率是不一样的，有的点击率是超过100%的，有的是没有，那么什么会影响到你这个宝贝的点击？

主图会影响宝贝的点击。

那么你们的主图是自己做的还是厂家给的？

如果是厂家给的，你有没有做数据分析？

很多人是没有做数据分析的，不知道你这个主图做得是否合格，有的厂家给你就直接上了...

说白了你这个主图是没有点击的。

比如打开淘宝，比如我现在要去买一个充电器，那么我为啥会点击这个宝贝，其实主图占了很大的原因

那么我们一定要去测，不是说你的感觉很好就可以去用了，而是要去看数据说话！

如果你不会测图测款的，你可以找我领取测款的PPT文档，我可以把操作方式分享给你们，这个是很重要的，因为现在你做电商卖的就是图片，所以图片我们要学会去测。

最后一个是搜索人气，这个不用我去多说了，这个很简单，这个关键词有多少个人在搜索，比如<晕染连衣裙>有34093个人在搜索这个词，想要去购买这种产品，这个维度也先不用管它 ，放在一边。

接下来赤壁哥教大家从这些词当中找出蓝海的词，用“含金量”表示。

含金量=【（搜索人气*点击率*支付转化率）/在线商品数】 *1000

然后按Enter键，然后再双击右下角的点

会自动跳出全部，所有关键词的含金量就出来了

然后我们再把含金量按照降序排列

然后我再建立一个表格，选择几个关键词放到这个表格当中来，赤壁哥选择了5个词出来，这里赤壁哥标个颜色

那么今天比如说你要做电商，你会选择哪一个？选择的原因是什么？

点击率是跟我们的主图有关系，所以这个指标我们先不用管它。

支付转化率，刚赤壁哥说了，高于1%的转化率都可以，

商城点击占比，这个赤壁哥也讲了，只要不高于60%就可以，

如果我们只单单看这3个数据，那么这五个词我们都能够去做，那么根据这3个数据，你可能会选择第一个词<吊带连衣裙质感高级>，这个词点击率OK，转化率最高，商城点击占比也OK。

但是我们最重点的还是要看搜索人气、在线商品数这两个指标，搜索人气决定你最近能够去赚多少钱，有多少个人想要去购买这个产品，所以要看搜索人气，你比如你一个产品一天的搜索人气只有100个，假设2%的转化，一天才能卖2单，那你做这个产品就没有意义了，就算这两单都被你转化了，你一单赚10块钱，那你一天只能赚20块钱，这样是满足不了你的，所以“搜索人气”决定了你的市场有多大，能赚多少钱！

然后“在线商品数”是决定了你的竞争对手有多少，

<吊带连衣裙质感高级>这个词14083人想买，有13144个人在卖，那么这产品明显是不能做的，

<荡领连衣裙>的搜索人气是39590，在线商品数12499，

<雪纺连衣裙>的搜索人气是42492，在线商品数1187474，

<蓝色连衣裙>的搜索人气是26682，在线商品数599990，

那么假设我把第一个词的在线商品数改成131

那么可能你们会选第1个词<吊带连衣裙质感高级>来做，

但是赤壁哥会选择第二个词<荡领连衣裙>这个词来做，

连海是分为2个类型，一个是蓝海词，一个是蓝海产品，

蓝海词比如，连衣裙质感高级

蓝海产品比如，荡领连衣裙

假设第一个词没有吊带，改成连衣裙质感高级，那么这个词没有明确表明是什么样的款式，那么我做荡领连衣裙的，找到连衣裙质感高级，可以吃到这个词的流量，

荡领连衣裙质感高级

那么很简单，作为一个新手卖家，是做荡领连衣裙类型的，它明确告诉你要去做什么样的连衣裙，

点进去这种就是荡领连衣裙

那么可以吃到高级感，那么很简单了，找连衣裙就找荡领连衣裙这种就可以了!

比如说做女装连衣裙的一般都是找广州一起做网店

里面全是服饰类型的，包括男装也有的，女装类型居多，

然后进去搜索“荡领连衣裙”就出来了，我这个网络有点卡，你们自己可以试一下

随便找个点进去就是了

然后我们在淘宝上看看有没有在卖的同款，找到了个卖168的

在淘宝是卖168，在服装网上面是48，那么大概能赚个100块钱，他卖了600单，一天卖个10单就赚个1000块钱，这个就是我们在选择一个好的产品的时候，要知道哪个产品好做，这个荡领连衣裙就可以了，如果你没有一个好的产品，那么赤壁哥就推荐大家可以适当的去做下这个荡领连衣裙。

所以小卖家不是说做了淘宝店铺几个月了，店铺没有操作起来，说白了大部分原因是选择的产品不符合市场，所以我们现在去做产品的话，一定要学会数据分析，找到我们小卖家能够去操作的产品以及类目，不是电商难做，是我们自己所选择的产品有问题，你说白了，我们做电商是为了赚钱，什么产品能够赚钱，我们就去选择什么产品！

那么今天赤壁哥讲得很直白，我们选好产品之后，就是去推广了 我们店铺能做得有多快，第二层级一天就1500访客，实时数据632个访客，16单！！！

赤壁哥讲的全是实操真货！！！

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