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实战卡豆腐块的技巧实战，豆腐块只适合天猫店铺，首先要了解这个原理，当然上首页是天猫和淘宝店铺都可以实现的。
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: \7 J; l, p2 {淘宝搜索中对于15天的新品权重是占单品人气分值权重非常大，尤其是天猫搜索。1 x7 @' R6 \) k% {' q" C( Q
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所以我们在推新品的时候需要好好利用15天的新品权重期,那么新品上架后要如何把握这个推广节点呢,又要怎么去做才能效果最大化呢? 我们目的是让新品两周上首页，四周卡豆腐块，那么需要如何规划实现卡到豆腐块呢？ E# d, L' D& G
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3 I$ x5 Z7 `) J I 一.新品前两周按七天螺旋人气增长" U0 I% t" A o+ k( U; m. e
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首先我们需要了解豆腐块竞争对手这两周的销量,我们的目的是抢占豆腐块位置,我们要把竞争对手从豆腐块挤下去,那么人气值增长必须大于竞争对手。2 T) w7 ^' ~& e# r; J
" y8 D) N3 A& U; }! @. W5 G6 O" c 所以我们需要做四周的销量规划,重点在于前两周的环比增长规划.规划好销量,再根据自己店铺转化率,确定所需要流量,做一个详细的计划总表。 荷塘月色好，好荷塘月色
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第一第二周销量环比增长,那么第三第四周每天的销量我们如何规划? 3 m2 i& i3 H! v
请看公式:2周后每天维持量={（对手月销量+50~100笔不等）-第一周螺旋量-第二周螺旋量}/14(天). 根据公式,我们需要分析竞争对手的销量及单价跟我们自己的宝贝单价,做合理的销量规划.
7 S9 c- t8 t q1 ~+ W (备注:以上销量规划是我们期望达成的目标,只是作为一个参考,并非绝对值,我们需要关注的是如何从不同流量入口尽可能的向我们的目标靠近.以达到最大的效果) , P" j( q0 {" F M" I4 @
3 @% k; h) V) T/ S" m 二.有了销量规划,那么接下来要做的是销量如何分解,各不同的流量入口来完成销售目标? % ^' w8 G8 O2 K( z
1.首先是店铺老顾客,老顾客是店铺生存的根本,我们也有很多种玩法,对老顾客分层,我们主要目的是让老顾客购买我们的新品,那么对老顾客怎么分层,举两个例子:1.筛选45天/90天/180天对同类产品感兴趣的老顾客;2.分别筛选45天/90天/180天客单价跟新品价格相似的老顾客群,老顾客可以细分很多层次,具体不一一细说,运营可以跟店铺CRM共同探讨分层.老顾客人群细分确定后,有规划分批次的对老顾客进行短信,EDM,微信,微淘营销,也可以通过客道直接发对应优惠券给老顾客. ' w( W7 g# G" |! \
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2.店铺单品营销活动. 前两周的销量增长,第一周和第二周的营销活动可以做不同促销力度的活动.以此提升转化率. 3 ^3 ?# L" h% K; L7 { s% C# r
# w+ W( G2 h Z. m" Z 3.付费工具的配合,通过直通车,钻展,淘客都用起来,实时观察每日销量.实时调整付费推广花费. ' |9 i( Y, N' V- I' Y
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