天猫（淘宝）店铺新品如何两周上首页四周卡豆腐块实操...

乐淘淘0077 · 发表于 2015-4-22 16:07:01

实战卡豆腐块的技巧实战，豆腐块只适合天猫店铺，首先要了解这个原理，当然上首页是天猫和淘宝店铺都可以实现的。

淘宝搜索中对于15天的新品权重是占单品人气分值权重非常大，尤其是天猫搜索。

所以我们在推新品的时候需要好好利用15天的新品权重期,那么新品上架后要如何把握这个推广节点呢,又要怎么去做才能效果最大化呢?       我们目的是让新品两周上首页，四周卡豆腐块，那么需要如何规划实现卡到豆腐块呢？

   一.新品前两周按七天螺旋人气增长

      首先我们需要了解豆腐块竞争对手这两周的销量,我们的目的是抢占豆腐块位置,我们要把竞争对手从豆腐块挤下去,那么人气值增长必须大于竞争对手。

      所以我们需要做四周的销量规划,重点在于前两周的环比增长规划.规划好销量,再根据自己店铺转化率,确定所需要流量,做一个详细的计划总表。荷塘月色好，好荷塘月色

      第一第二周销量环比增长,那么第三第四周每天的销量我们如何规划?
      请看公式:2周后每天维持量={（对手月销量+50~100笔不等）-第一周螺旋量-第二周螺旋量}/14(天). 根据公式,我们需要分析竞争对手的销量及单价跟我们自己的宝贝单价,做合理的销量规划.
      (备注:以上销量规划是我们期望达成的目标,只是作为一个参考,并非绝对值,我们需要关注的是如何从不同流量入口尽可能的向我们的目标靠近.以达到最大的效果)

   二.有了销量规划,那么接下来要做的是销量如何分解,各不同的流量入口来完成销售目标?
      1.首先是店铺老顾客,老顾客是店铺生存的根本,我们也有很多种玩法,对老顾客分层,我们主要目的是让老顾客购买我们的新品,那么对老顾客怎么分层,举两个例子:1.筛选45天/90天/180天对同类产品感兴趣的老顾客;2.分别筛选45天/90天/180天客单价跟新品价格相似的老顾客群,老顾客可以细分很多层次,具体不一一细说,运营可以跟店铺CRM共同探讨分层.老顾客人群细分确定后,有规划分批次的对老顾客进行短信,EDM,微信,微淘营销,也可以通过客道直接发对应优惠券给老顾客.

      2.店铺单品营销活动. 前两周的销量增长,第一周和第二周的营销活动可以做不同促销力度的活动.以此提升转化率.

      3.付费工具的配合,通过直通车,钻展,淘客都用起来,实时观察每日销量.实时调整付费推广花费.

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843080683 · 发表于 2015-4-22 22:07:48

啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

rpxiaohaibin · 发表于 2015-4-22 22:19:53

12313211231

熙欧 · 发表于 2015-4-23 00:50:52

！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

彩色 · 发表于 2015-4-23 03:11:35

这种文章一般都是没有用的

汇旺 · 发表于 2015-4-23 22:06:28

现在没那么容易啊

梦回红领巾 · 发表于 2015-4-23 22:16:14

结婚监控和空间和空间和会计

梦回红领巾 · 发表于 2015-4-23 22:16:25

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梦回红领巾 · 发表于 2015-4-23 22:16:45

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淘小二秒冠 · 发表于 2015-4-24 00:07:07

怎么样搞的呢?

464904050 · 发表于 2015-4-24 00:50:39

看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看看

雨下整夜 · 发表于 2015-4-24 01:41:29

新帖必看，每天学习才能不断进步

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