2016年天猫女装店铺将何去何从

lcc815162783 · 发表于 2016-1-21 17:08:04

今天大概的整理下2015年的数据，没想到总的做到了2900万（有多少水分我就不说了！）；这让我压力更大，因为整个下半年基本都是在清库存的状态（双11后）；最终算下来15年是亏本的！仓库里还放着100万的货！

我一直在反思今年为什么会是这样一个情况，我先大概说一下我们店铺，14年8月份开的天猫店，之前做C店（14年4月份搞的C），入C前，对女装是门外汉，和朋友一起创的业，朋友觉得在女裤方面还有点工厂资源，就选择了女裤，就这样开始了女裤之旅。我负责技术运营团队管理，朋友负责工厂货源及后续资金；

然后就是粗犷式的一路拼杀了，我们走的是赌博路线（敢亏敢冲，讲先亏后赚策略），一路边摸着石头过河，搭上聚划算这部快车后，就开了四五十人的工厂，仍旧是拼杀，财务都是摸着算；双11凭所谓的经验（用往期的做得好的数据来备双11的货！），结果500万的货，只卖了200万！整整清了两个多月的货！

首先声明，我们并非土豪或者富二代，资金都是周转过来的，双11这次，差点没转过来！2015的想法很简单，卖货，赚钱，实际上现在亏了多少，还不清楚！然而，我们又有一颗童真的心，我们坚持做好货（这就是为什么后面会自己开厂，就是为了把握质量），但却卖低价！相当苦B，高毛利没法跟一二线品牌比，跑不动；垃圾货我们又放不屑做！

还有另一方面苦B的，整个团队，没有一个设计师，款式都是空降的！结果就是，整个下半年，全店只有几个款在卖！爆在聚上上到实在是不行了！

这几天一直在想2016将何去何从！首先，我绝对不会乐观，虽然新的一年，我们在各方面的操作会更成熟更有经验，但我依旧不乐观；

首先是流量方面，2015太依赖聚划算了，不能把鸡蛋放在一个篮子里，这是其一；淘宝天猫现在有点僧多粥少了，再没人口红利了，以前是大家共存，现在不是你死就是我亡！这种情况下，流量的获取成本肯定是越来越高；因此，2016必须寻求新的流量渠道（微信？微博？百度？），反正微信是必须去赌一下的；

另一方面的挑战就是产品本身，这是根本，最近一直在思考怎么差异化定位，最终得出的结论出，差异化不是想出来的，而是做出来的，特别是女装，所以核心是设计款式，必须有个资深的设计师！产品的另一个挑战就是库存，15年领教过了，现在大老板深信必胜说的那句话：零售库存是毒瘤！所以准备搞支快速反应的团队，执行：主要款备点货，其他款都下单即生产，隔天发货；有没有哪家试过的？深觉不靠谱！

其次担心的就是资金了，兵马未行，粮草先行，电商太需要弹药了，更何况2016年定位是推品牌而不是单单为了销量；不是说没钱，而是说，你必须比竞争对手有钱；否则很难玩得过对手！而作为草根团队，草根品牌（我们的草根品牌就是LT），太需要避开跟大商家正面冲突了，又回到了战略上了！

最后就是团队了，就是人才了，我现在是多么希望有个得力助手，有个顶级的设计师，有个资深的财务，有个能提高我仓库效率的仓管，最后最后，如果还有个财团，那就完美了；

欢迎大家交流！