关于2016年的电商

从2016年开始，天猫、淘宝创业将开启新的黄金10年！

创业有风险，投资需谨慎！再过几天2015年就要过去，2016年就要来了，对于在天猫、淘宝创业的人而言。在2015年，深刻的经历了市场的激烈动荡和深度调整，力度史无前例，可以说每时每刻都在变化。此时此刻，有的人选择继续，有的人选择退出，有的人选择此时入场，不管你现在怎么想，我想你此刻一定有自己的考虑。这也是你必须认真考虑的问题之一。

抛弃一切负面，回归理性

用一颗平静而安定的心，仔细想想未来该怎么走，这是一切的重中之重。生活还得继续，生意也还得继续。尽管我不知道你的现状如何，但是有一点我应该可以肯定，那就是保持信心，正确的总结过去的得失，才能镇定的把握未来，赢得未来，这是永远没错的。

从2016年开始，天猫、淘宝的创业、经营将迎来新的黄金10年，对于创业者来说，特别是对于中国质造、传统企业的转型、和原创品牌的商家将迎来全新的机会！而对于低价、低质量的卖家来说，将会被越来越多的限制，直至最后自动淘汰退出市场，这一趋势将无法改变和逆转，实际上2015年平台经营方都在执行这一战略。而很多后知后觉的商家却无法放弃眼前的利益而固守自封，这将会导致被库存和资金链断裂所带来的破产风险。也必将成为第一波被扫地出局的人。特别是动用了大量淘宝贷款的商家更是如此，可能你已经深有体会，都已经！

天猫向大牌品质转型，淘宝向个性品牌转型

这将是你2016年经营的关键词和必须考虑的思维。这也是阿里国际化的重要一环也是最为重要的一环。平台商家发布的产品品质决定了市场和投资者的价值评估和信心。尽管路程漫长，但是必须经历，这将决定未来能走多远。

但是遗憾的是大部分的商家，只是卖货而不是打造品牌

或者更本就没有品牌，就是卖货而已。这就是最大的问题。结果就是一轮一轮的价格战，清仓再清仓，杀价再杀价，而成本却是，直通车越来越贵，坑位费越来越贵，sd越来越没效果，工具越来越多，排名却越来越后面，这直接导致了几乎没法干了，成本越来越高，但是还不一定卖得好，卖得上价钱。最终陷入恶性循环，不能自拔。

我想以上的内容，可能你都已经非常清楚，多说无益。现在的问题是，2016年开始你该如何在天猫、淘宝创业？是否还有成功的机会？在回答这个问题之前，我想有必要先说明白创业是怎么回事？创业从本质上理解就是创造一份事业，不管你是白手起家还是代工工厂转型，还是传统品牌转型互联网。抛除一切的理由和光环，回到本质和初心，就是心态归零，重新创造一份事业。不管你过去多牛或是多失败，说到底都一样，一个意思。

淘宝、天猫创业不仅仅是开个店卖点货，赚点钱而已，特别是现在很多个人创业者，我认为在创业或者做电商这件事情上，陷入了误区。把创业误认为就是在天猫或是淘宝上开个店，目的就是多卖点东西，赚点钱，赚更多的钱。这是错误的，赚钱只是做这件事的结果之一，而不是全部。包括很多过去做企业的很多老板都是这样。

回到文章的标题，从经济规律上来看，每次市场的转型和升级，都将会为企业和创业者带来新的创业和反超的机会。这需要足够的经验和远见，战略眼光才能看清落脚点在哪里。你也许会问凭什么说，从2016年开始，淘宝、天猫创业将迎来新的黄金10年？是真的吗?答案是肯定的。

理由很简单，从2016年开始，市场和平台将迎来至少以下变化

一，阿里将加快国际化的进程。二，天猫将加快大牌品质的疏导和战略运营。三，速卖通将迎来B2C的战略转型与运营。四，淘宝将迎来个性自品牌时代。五，从运营的角度，传统品牌将从公司品牌向用户品牌的过度和转变。六，运营思路必须从运营流量转换成运营用户。这也是无线、移动互联网、智能手机、互联网+、微信时代创业和经营企业的核心。

古人云，兵马未动，粮感谢分享先行。看清形势，才能顺势而为。如果你对以上六点还没有深刻的理解，2016年你将会举步维艰。相反，如果你能深刻的体会上面的六点，并且能结合自有的资源，对具体的运营和决策作出相应的正确调整，你的创业，转型之路将会迎来新的春天。那未来的10年对你来说就是黄金10年，一点不假。一个人和一个公司大起大落的原因，最主要的是，它的行为不能随着时代的变化而变化。

那，具体该怎么干？

一句话，从关注打造销售额、销量转换成关注打造品牌，从运营流量转换成运营用户。以产品品质为核心嫁接天猫、淘宝、阿里的平台资源，围绕锁定的核心用户，打造自品牌，而后介入口碑的真实传播，形成铁杆粉丝品牌客户群，进而完成跳出平台控制流量入口的致命瓶颈，实现降低营销和寻找客户的运营成本。最后把节省下来的预算，回馈粉丝用户或是投入研发和生产，尽可能的做到在同等价位，实现最优的产品品质，实现最终的良性循环。

这里面有个问题，在这多说几句，就是什么是核心?核心就是只有一个，如果有很多，比如两个，那就是假的，都是蒙人的。至少是虚幻的，很多创业者在这点上不断的纠结。另外一点，就是千万别把打价格战单做自己的核心竞争力，你应该考虑的是，把做好产品的品质作为自己的核心竞争力，在品质绝对好的前提下，在适当的做些价格的优惠，才是你做决策的重点，否则一切都将灰飞烟灭，当用户抛弃你的时候，在回头补救，就会为时已晚。

所以，核心竞争力是拿来赚钱的

你要打造一个什么样的核心竞争力是你考虑创业的最重要的问题，也是核心的核心，如果这个弄错了，一切努力都是白费，请你切记！

前面这些都是道理。但是这是一切的起点，弄明白了这些，接下来说说，具体该怎么做，怎么执行？我想你可能对这个更感兴趣，下面就具体聊聊这方面的内容。首先你必须学会卖东西！我知道你可能觉得我说的不就是废话吗？谁不知道卖东西。我说的卖产品和你理解的那个肯定是不一样的，我可以很明确的说，大部分的创业者是不会卖产品的。做个产品，一味的上活动或是打广告，通过降价，甚至是sd，打造销量和评价。这是错误的，不可持续的。

很简单，如果你不打折，按原价卖，或者你砍掉一半的降价幅度，你还能不能卖出同样的销售额或是销量，如果不能，那就是有问题。这和摆摊，走江湖，没区别，最后一定是无法持续。打折就意味着放弃利润，同时也迎来了低质量贪便宜的客户，而这部分客户永远不会有任何的忠诚度，她们只认便宜，哪怕多一分可能都立马走人。

而在天猫和淘宝，价格没有最低，只有更低，谁都知道1块钱不可能做出10块钱的质量，这是常识。但是，这些低质量的客户心理的期望值确实希望花一块钱买到10块钱的东西。价格低，没利润，加上广告成本和佣金扣点，这是无法生存的。

但是，很多人却为了能把库存清理掉，希望最快速的换成现金周转，而铤而走险，甚至是排着队在干。因为不懂营销，不懂销售！！这是最致命的、最要命的问题。一句话，打折降价不是销售和营销，它只是营销的其中策略之一而已。

销售不是发现需求，销售是创造需求和满足需求！

营销的是价值而不是成本！换句话说，你的产品的定价和你的生产成本没有任何关系，它只和你的产品本身的价值有关系。如果你不懂这个道理，建议你看一本叫（无价）的书，里面说的很清楚，自己可以网上搜一下，相信你看完之后一定会有很多新的体会。

在这点上，无数的人都在犯错误，关键是还乐此不疲，甚至是以此为荣。这是最要不得的，因为最后谁也做不好，一片混乱。关键是在天猫和淘宝，只能看见，不能拿手体验，一搜一大把，都长成一模一样，最后就看谁忽悠厉害，销量越高就相信谁。如果你也是这样做的话，即使你成功了，只要不是品质保证，大部分人，也不会再来了。结果是必须得每天投大量的广告，导入流量，才能有订单。销量和销售额是有了，但是一算账确实亏本的。

这样的营销模式，注定不能持续，平台和市场随着时间的拉长

口碑就会是负数，而品牌也一钱不值。而品牌是什么，它是符号，品牌销售的核心是销售价值，而非成本。作为商家来说，永远希望能卖出更高的价格，而作为消费者来说永远希望能花最少的钱，买到自己满意的产品。解决好这一矛盾的重点，就是找到双方都能接受的平衡点。确切的说，就是一定要学会用价值平衡好价格，这是营销最重要的秘密。

如果你准备在天猫、淘宝创业，或者你已经做了，但是还不会营销价值，只是学会降价。这是你必须学会的功课，否则你会非常辛苦。卖不上价格，就得卖数量，需要卖更多的数量，就得花钱花资源导入更多的流量，通过比例转换成交，结局很可能是订单很多，却没利润。没利润就没法创新和研发，提高产品质量和在平台投入更多的预算导入流量，没有流量就别提销售额了。

很有道理，一篇不错的佳文！