新手卖家要想爆款，如何测款是一门必修课？

翱翔英雄 · 发表于 2016-5-8 16:26:30

新手卖家要想爆款，如何测款就是一门必修课，个人觉得从本质上来讲，是否能够成为爆款，主要的取决因素应该是市场，符合市场需求是成为爆款的必要条件。所以，我们一直提的打造全店爆款群，很大程度上也应该建立在选好款的基础上。那么我们如何通过测款来选出最具爆款潜力的款来呢？

当前主要的选款方式有这么几种：
第一种：跟款
看大卖家的动静。一般的大卖家在选款这方面的经验、方法比小卖家要丰富的多，并且大卖家都需要提前布局，以便在旺季来临的时候能够有一个好的收成。所以，在旺季来临之前，他们都会在营销投入上对准备重点推的款有所动作，最明显的就是直通车。

第二种：凭经验和直觉选款
这个比较适合那些对服装搭配等有经验、有感觉的人，比如网红。他们对时尚有一种天然的敏感度，能够凭直觉判断可能会爆的款。

第三种：数据选款

第四种：测款
这种方式很多人在用，用的比较多的方式就是直通车测款，那么我们今天在这里会给大家提供一些别的方式，尤其适合中小卖家，预算非常少甚至没有预算的。

1. 加一元赠新品
还是那句话：任何一种方法和技巧都是有适用性的。比如说这个方法，比较适合的就是客单价不高、更新比较快的服饰类目、鞋类目、包包类目、饰品类目等。具体的操作方法如下：
第一步：做一张广告图，把你准备测试的新品放上
有人说，测款直接放链接不就行了！也可以！但是我们更建议的是先用图片，因为都放链接的话，没有人选的那些宝贝即使你后期下掉了，也多多少少会影响你的店铺动销率。而用图片测款，测试结束后，你马上上传，不耽误，并且旺季来临的时候，你还能够获得更多的新品流量扶植。当然这样做也有一个小缺陷：你不能先期积累一些基础销量了。这个大家根据自己的喜好来做。
每一张宝贝图片要清晰，标上市场价格，做好标号（最简单的你就可以直接用1、2、3、4……表达）。
第二步：做好活动并且通过各种方式通知到你的潜在客户
比如你的首页、你的详情页里面、通过旺旺、微淘……，各种可能的方式都要尽可能的通知到。活动内容的设计很简单：
购买店内任意宝贝，加一元即可获得如下任一新品！然后把你做好的图片放上就可以了。只要是选好了的，跟客服讲标号就可以！客服会在发货的时候一起发。有人会说，加一块钱，还不如干脆不加，这样显的更大方。关于这一点，我们测试过，如果一分钱不加的话，相当于用户白得的，所以他们在决策的时候会很随意，不经过任何思考，测出来的款式准确性会低。不要小看一块钱，因为你花钱了，所以你选择决策的时候自然就会慎重一点儿。
第三步：关于止损标准的说明
因为1块钱测款，所以你肯定会亏了，但就这新品而言。所以，一般情况下，最好你的销量款能够弥补这个亏损。我们在做这件事情的时候，销售的商品跟准备上的新品一般价格差不多，然后毛利润在50%左右（当然很多时候你做不到这样的毛利，那么就没有办法，要么就多亏，要么就用别的方式，没有任何一个方法可以试用所有的类目。），这样基本可以保证不亏或者亏的很少。看你自己的承受能力，制定止损标准。如果你完全没有预算的话，你甚至可以设定活动专区，确保活动专区的产品利润能够弥补测款的亏损即可。具体测试多少数量，这个看产品吧。主要看占比，比如你测试5款产品，如果发现80%以上的消费者都选某一款，那么，哪怕只有50件也能够出结果了。立刻上，赶紧抓住机会。

2. 关联销售测款
如果你觉得“加一元”就送这个活动对你来说压力比较大的话，那么可以通过关联销售来测款。其实方式方法跟前面差不多，只不过在利润率不高的时候，可以进一步去降低成本。这种方法比较适合价值低、单价低、但是多样性的宝贝。比如零食、小饰品等等，还有很便宜的服饰，消费者可能一下子买很多件。我们以零食为例，简单的说一下操作方法：
第一步：上新品并优化好
直接做好新品链接，做链接的时候一定要注意把各种需要优化的指标都优化好，不要等后期再改，否则可能通过关联销售积累的一点儿销量权重很轻易的就没了。
第二步：做好新品关联并设置好营销活动
零食这种东西可以做场景式关联销售，我们曾经这样操作过一次：五款新品，分别跟流量款进行关联搭配（设置一个优惠的价格），基本最多一周，就可以出结果。

3. 利用微信朋友圈进行测款
这个建立的前提是你有比较多的微信好友，如果你没有，让你有比较多好友的朋友帮个忙，朋友越多，数据就越准确。一次性最多可以测9款（不用我说为啥吧！）朋友圈的状态可以大概这个意思：
大家看看下面的这些宝贝，你喜欢哪一个呢？发表评论把序号写上，活动结束后，我会从投票最多的宝贝的投票好友中，抽取5名好友，免费赠送哦！
当然，你玩儿转微信公众号，并且有足够的粉丝，可以直接用投票功能，或者其他的带有投票功能的社交软件、平台等等，都行，关键是活动设计好。我这里为啥单独说微信朋友圈呢？用的人多，好操作，大家互动性好！

4. 老客户测款
建立的前提是你有老客户鱼塘的积累，然后测款的时候，把新品的利润全部让给老客户，并且这种方式我们的建议就是直接用链接测试，也就是先把宝贝发布出去，当然前提是优化好。
让利的标准：全部的新品利润+15块钱（这15块钱就当成你的sd成本），因为是老客户，所以可以要求老客户原价拍，然后采取返现的方式返。这种方式几乎适合任何类目的测款，前提就是你有老客户的积累！