分享下手淘直通车的一些日常调整技巧

要想开好车就不能犯懒，做电商的就不能有惰性，每天每时每刻都要对数据进行观测，了解动态，这样你的直通车不会出现乱烧钱的情况，现在流量都在无线端，所以我们开车推广也要侧重无线平台投放，那么我们日常优化调整应该遵循什么原则呢?

　　1、直通车调整大动作—删减

　　关键词的删减不是每天都要做的，开车有时需要果断，大胆删词，但也是要基于一定的数据分析，一旦删错了词，对直通车整体投放效果会有较大的影响。开车推广的过程中，每个阶段重视数据不同，有阶段流量重要，有阶段转化和投产比更重要，删词我们可以从数据分析：

　　A按照展现量删减

　　展现量不是越多越好，展现的目的是为了获取点击。所以我们要看下行业的平均点击率是多少，然后自己定一个关键词点击率基础值。比如“易赛话费充值”这个关键词点击率1%，那么获取一个点击所需要的展现量是100，那么“易赛话费充值”的展现量大于100却一直没有点击的，我们就要考虑是否该留了。整个关键词投放，不能达到“易赛话费充值”投放的平均值，关键词都会拉低整体计划投放效果，我们要顾全大局考虑。

　　B按照质量分删减

　　质量分必须在6分以上才有机会在手机端展现，所以无线投放为主的计划，关键词质量分在6分以下的就要删除，然后培养一段时间，我们都知道质量分和ppc是直接相关的，所以我们要高质量分关键词，近30天质量分较低，并且7天波动较大的，可以先适当调整价格，观察一周没有改善则删除

　　C按照点击率删减

　　点击率对直通车影响是非常大的，无线端的点击率要求更高。如果“话费充值”这个关键词的点击率低于1%，在无线来说是非常差的了。看30天的数据，低于1%的关键词删除掉。其他关键词经过调整，点击率低于行业均值的，如果没有转化则删除，有成交的保留观察，后期就要看投入产出比去继续优化。

　　D按照投产比删减

　　投入产出比既是roi，是开车过程中非常重视的数据，基于利润的roi就决定了直通车是否能盈利，如果你的产品利润有50%，那么直通车roi开到2是能保本的，所以我们看到单纯靠直通车是很难盈利的，直通车要去带动店铺其他产品销售，并且能带动宝贝自然流量的增长，我们在删减关键词时，roi严重亏损的就要删除，尤其是那些只有点击没有转化的关键词。

　　2、关键词的小动作—日常调整

　　作为一个合格的车手，直通车每天调整是必须的，调整最好是在流量高峰期之前调整完，这样在流量高峰能得到完整的数据反馈，调整建议从花费高的关键词开始调，就好比我们优化产品从流量高的先开始优化一样，直通车本质是要钱的，所以谁花的多我们得先优化，把控好这部分高消费关键词

　　日常调整我们要根据自身类目和产品基础情况，给点击率和转化率定一个目标值.在优化关键词的时候就要对比目标值去优化，好比点击率小于

1%，转化率低于1.5%的关键词要控制花费，降低出价处理，省油宝领航版优化规则中心，可以自己定义关键词的选词出价规则，软件会根据你制定的优化规则自动执行调整，这样关键词量较大的就可以省时有效的进行调整，把优质关键词提高出价获取更多流量，劣质关键词就要渐渐降低花费，让直通车整体效果提升。

　　然后要进一步调整过去7天没有展现的关键词，这样的关键词也不要急于删除，优化原则是没展现的调整到有展现，有展现的调整到有点击，有点击的调整到有转化，有转化的进一步提升roi，逐步优化好每一个关键词，直通车计划整体效果就会明显提升。

说的好，但是怎么调整呢

学习了，感谢！
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