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新品标签大家很多人都觉得比较难,其实难在你没掌握其中的道道,这里分享除了利用老客户打新品标签的技巧外,还另外分享了在没有老客户的情况下如何打新品标,欢迎交流学习。; i8 Z9 }; S. B7 y/ S5 z# L. s$ K/ T
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第一种:利用真实的老客户打新品标" A; `$ }% ~* U) r$ l* H" A% \* O
原因:真实的老客户权重非常高,并且真实的老客户属于精准购买人群。8 c6 m3 f/ W$ W2 l. r
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这里讲的老客户为什么要强调是真实的?
( }1 L/ ^+ ]( b! {, g, u: K& \9 X9 {9 `如果你找一个所谓的“朋友”帮你弄了一单,隔一段时间再让这个“朋友”帮你复购(这里的“朋友”什么意思,你懂的。),那么这样的客户不能叫老客户,只能叫“老朋友”。在这期间“老朋友”在淘宝上会留下什么样的行为轨迹,你不知道,如果碰到有良心的兼职,还好,如果碰到了职业的,后果,你懂的。; o$ y& Y* x) C# `2 d' R4 [
这里不得不说下,圈真实的老客户是多么的重要,不要多说,只要你有1000左右的真实的活跃老客户,你以后的上新就不愁了。
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老客户打标特别适合鞋包服饰类目,因为鞋包服饰的类目特点,特别是走快时尚路线的,多次复购会快速的给这些店铺打上非常精准的标签,并且带来更加精准的流量,特别是女装类目中的各种哈韩、哈日系列的会有高频次的复购,这个时候,真实的老客户的权重是非常高的。能够在短期内迅速给宝贝打上标签。操作后的流量是哗哗的,稍微人工干预下,说不定就是一个小爆款。- Z. j' n% C! E5 I M
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具体步骤:
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) h5 w+ r. n" T一. 新品上新前的准备活动7 ?" n9 l+ K+ S) C# b+ w
a 准备好营销宣传活动,主要是针对真实老客户的营销活动。/ d+ O0 ]9 G$ Q- V2 Q# l) _
b 做好宣传,设计好吸引人的宣传文案,一定要让老客户觉得得到了真正的实惠,你不是在忽悠他,文案要诚恳用心。
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/ c2 k! P% x% {c 务必说清楚返现方式、制定最低的营销价格) |/ E+ Z* \' V% j$ C5 e1 e0 O
新品上架破零或者宝贝打标的时候,千万不要想着从老客户身上挣钱,一定要让老客户感觉到真实的优惠,这样操作起来方便省事,譬如一件韩版连衣裙,成本是80块钱,准备卖198,你向老客户宣传8.5折卖,老客户肯本不会吃你这套,一点诚意没有,而且会起到反作用,丢失了这样的老客户,你后悔都来不及,但你可以用69甚至59的价格推荐给老客户(这时候一件就会亏10-20块,就当给了那啥佣金费用了),这样老客户肯定认为挣到便宜了,认为商家人很实在,最大的好处是会很好的配合你、按你的要求完成任务,所以你的宣传文案一定要让老客户感觉到真实的实惠。将心比心,我已经让这么多利了,正常情况,老客户肯定会按你的要求操作的。
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" M- A% N/ _5 C- q- B6 a/ b2 原价拍(一定要原价拍,重点、提前和老客户充分沟通,千万不要因为价格的原因在旺旺墨迹解释半天)
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# N% H- s. e9 N3 微信、qq返红包(千万不要走支付宝)
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4 或者也可以买一赠一(譬如前段时间羽绒服预热促销的时候,茵曼在搞活动,买一赠一,就直接下手了,用不了几天,茵曼刚上架的新品的销量已经遥遥领先了,茵曼的玩法就是原价拍,收货后,低价的那件返全款,不过他是通过支付宝返款的,这点我们不管,我们就微信、qq返)! Z) s2 J! z( U
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二. 多种方式进店5 |* A: B$ z0 b7 g2 v
a 手淘搜索关键词,从“购买过的店铺”进店。
5 a7 F7 v7 x1 k' ~( n" h. }* h) l- [b 从已购买的商品进入店铺首页找到目标宝贝。1 L7 ^( Z* Z, s$ m4 h0 u& k
c 淘口令进店。6 Q+ K) T& a; c2 A2 }, p
d 二维码进店。
1 ~! C$ f/ Q6 |) j3 u! w) G2 G. Ye 店铺首页创建新品区(老客户直接进入店铺,点击新品区,这个操作轨迹绝对属于正常的行为)- Q! K$ x% d) H9 h
f 搜索店铺名称进店。
% V" A" r4 }: {0 d8 y2 E7 mj 收藏的店铺进店0 n3 H7 U% k: e; w* n0 a( P3 @
h 爱旺达进店(@+旺旺名称,点搜索店铺就可以直接进入店铺,找到目标宝贝)2 y. |, w& G+ D& J! I
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注意点:
4 j9 p c+ y* b) o" y+ z4 Ea 不能搜索全标题,也不能卡价格、卡地区去找。. l' ?* n* J+ x
b 老客户的资源来之不易,千万不要用废了,不能让老客户进店轨迹同质化了,一定要多入口进店操作。% z8 K! S/ q/ O, Z
c 老客户找到目标宝贝后,不需要很繁琐的和客服聊天(有时候刻意的假聊也会害人,问来问去就那几个问题,买家累,客服也累),简单咨询就可以直接下单购买。' \2 T/ ]% p2 y/ N) x
d 真实发货(因为这是老客户真实的需求,不要发kb,拍哎发碧的尽量少用在真实老客户身上); m$ i4 E2 `; M9 F P- b# t
0 j" H. G! g4 m2 T# G) I第二种:如果没有老客户怎么办?; I2 @' A6 [* ?0 D9 [6 Y6 n. A5 ^6 Q% U9 }5 v
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