|
|
在每一阶段的做事方法和目标都是不同的，在大促来临之前更多的应该考虑如何获取高流量，至于转化就借助全网的范围及产品的优势去突破。今天主要讲解如何借助直通车暴力推广法，带动你的产品搜索核心词的流量飙升，带动你的单品有流量搜索关键词的词组的流量提升，以及分享一些直通车的其他推广手段的操作技巧。
- }6 H% {9 r: |! B1 ?3 w/ F
8 M8 G+ V) [" Y# ^0 S4 O% q- [* W( }9 _" ^7 H, e) I+ H1 W
- h, d8 s. I+ Z
; G: V9 G' e- D* [6 W一、推广手段' V- W2 i, T3 D- H$ }
+ N& R5 K% ?7 O) e2 I0 o2 C
) d! {' \* ` c$ j. f关键词：搜索营销，锁定买家，流量精准
! B! h) p- @3 Q
7 i0 B: F8 t: }" w, E
; C* u- B5 D% a: E3 q4 a定向：流量大，点击单价低，测款做用好，ROI高( s* y& P8 d% ~$ _& T" ^3 |1 g' |- b
# \; N& B, O8 U
- B! M( C1 N5 ~; z7 O数据的解析, \) ^0 M1 E# D$ Q% b+ w( T5 M( ?
5 h5 q5 Q: r) \# k3 K4 l5 G3 C: j" a b( ` J4 g
很多人做直通车会看十几样数据，我觉得没必要，只要关注四块数据就可以了，CTR、PPC、ROI和转化率。
9 F, K. y) h' l0 h0 p, m
- V4 T' m6 `% U: ]- O1 a
: n1 j" ]0 x) `9 O+ W, C二、暴力推广法) K. i! |+ W$ u# }
! J6 ]8 D* T8 ?9 r% @+ G
6 e+ i+ J3 {9 s, h/ V- ]$ `
确立核心词: i! d& F; r6 `# s+ H2 m- q* l+ u: t
8 r5 y, B+ E) `) F, E/ K
% i* U- q D" j. D什么是核心词？不是最大也不是最高。不是最大值的事不一定是类目里流量最大的，核心词主要为一级类目词、二级类目词、三级类目词，基本个人偏向选择一级给各位建议为“二级类目词”。不是最高在这里会有误区，很多人觉得转化也高的词会对计划越好，只能说未必，因为转化好基本属于长尾词，长尾词流量有限，所以对计划来说不一定最好，毕竟作为工具还是希望你多花钱的。( U9 @- Y* T, o7 u! F1 m/ L
/ C- g4 a/ k# A. p0 ]- `% n
; B3 i9 [7 W2 P' v" D0 @2 t
- ?0 f$ c, Y( Z$ z$ L+ }* O0 T简单举例：4 w/ C1 C! T: z/ C* i+ y
$ S9 L3 F/ g* U6 O6 q/ s1 N. _
: M: T6 K4 H0 ^. C8 g e女装这个词是一级类目词，那连衣裙、羽绒服、棉衣等等就是为二级类目词；大码女装也是二级类目词；但是大码羽绒服、大码棉衣等等就是为三级类目词；
) u9 o+ K0 m* X' k' [4 F5 _: h; j. j$ T% K4 ]; _* v& T, J$ _ O
9 R* x- e# u9 o" B/ ]拉升核心词
$ U! [) D5 X2 K8 O4 O- Z: l1 ]8 G3 _6 b3 M- F, K
2 l! a0 i d0 \: f( q: Q5 T
质量分飙升法: j8 l& ~! V. j _3 h
2 c1 j k2 V$ S' ` S
+ m& F9 ~/ X& n4 n B: j; D1、添加核心词，只要1个即可，精准匹配；
1 V* x' j) c. C- v$ A2 T0 q
}4 r7 d7 I3 ]" y8 ^1 [! [6 O1 Q/ L; F* k+ J3 ]
2、设置出价PC端抢第一位，无线溢价比例400%；1 {5 D- h& `+ v8 _+ a4 T# r
# K2 b- m* p8 `) `5 k& q. o& ]! Q/ N6 _, d) m4 H/ v
3、关闭定向推广、站外推广，只做站内搜索推广；
+ V! J9 v1 l4 R7 q
1 M& H/ h7 e( z! r* z; H
) J6 E$ _8 ?) q0 L o4、设置投放时间段（主要为晚上最高峰的点）；
- D, p, X% n7 H. c8 Q& J' s% a% y9 F5 s2 P; A
# A. `. k' c2 P* a( ~+ j& K
5、设置投放地域（主要为排名前五的城市地区）；
, t2 P7 G+ c3 N: m% b# _ n+ C k) u6 i @
& t: Q; R; q& r/ o7 o6、设置日限额，一天200元-500元即可；8 i9 G4 A" v+ v' e7 S3 v0 ]5 m
( t4 n5 V; f6 T' Q, b% a
% g% Y( d) n6 B! m; ?" v7、保证每天设置的日限额花完（3-7天马上满分）；
9 `! c! ?( m! ]9 b+ B m4 c. A6 v
7 M& F. @* b, T ]# T9 U; d! _! J: E4 j2 P. V# B
稳定核心词! w6 w- `* @" y# r- b
9 W" d x! }) H! \8 o
8 w1 Y; _ r+ ?1 H* i
平稳控制质量得分" ^9 Q: B$ o! x( f
* g! n1 u {, ^. p% S' W. P- }
- O) p8 h3 \/ Y, ?. X! ]3 V% p加词技巧
( o, Y( T7 T4 h8 E# i$ @1 d5 G) r0 l
0 x! |$ E! O( m; |+ b4 c% x* l1 M) e- R. A2 X9 _
1、添加带核心词的词组；: j! G9 F5 e( B6 u& U0 ~
0 m# X3 A$ a" p' I+ M
, M' U4 h; J7 x2、添加带手机标的关键词；2 h# ^ _' t; A0 F- e- F6 v1 }
3 N/ r5 Y! Z2 [* m' `% ~1 C: U1 T: l, E, D
3、如果没有手机标PC端8分以上；0 @6 b6 \$ T( a
* g0 x& d% ~* Z, S) w3 {
5 u6 F& _, {8 ]6 z' C1 _+ F6 H1 d1 U9 b
4、生E经数据统计宝贝自带搜索词
! u* Z( U- z# f `3 l1 `" M
$ b! s) Q# {, J# K7 e' M/ m1 b
, K4 I8 U- u8 c9 A% W& P3 k增加限额- J; F5 x+ }" o" w$ G c4 G
5 e: b" y. l- x0 Y+ k! v& y( P
' h& T4 ^/ V+ l) q& W1、每日逐步增加限额；
& T9 y0 v5 w0 p; Q! M/ V9 J/ ^; ^" N8 {9 u, N
1 Y' i4 K, v9 C+ ?8 M6 u$ M
2、切勿大幅降低日限额；
* k6 u7 \2 K8 V- i0 p' v: X4 `; R, I j, Q9 B
3 p1 v% K4 e! W7 \7 k1 H投放设置+ c# g+ n# L( U! q
. ` E/ g3 X# K1 I$ J
+ A9 ~" U! T8 @- U- o2 k1、逐步放开投放地域；* I# m( I' J( ]! n
; m1 [; [9 F- f7 Q: `2 e9 C
* q0 y/ v: }4 h% B- r
2、逐步增加投放时间；5 a, K3 N2 X. b& u2 `' `
& `% m5 V9 y6 I1 s1 R# [, p# f7 n0 {7 z
3、投放端口不做调整；
2 g1 T7 Z# S6 Z: z! a
6 N! t* R0 S: ~9 K- k, H& f' A2 G5 u9 n
推广核心词; D0 a. I( {7 b- p& u7 v
: S+ B6 E- U0 g, @- C, j
3 v* K0 l! n' I) }+ ]1 W用推广五部曲，快速提升搜索权重，A保留核心词组；B卡无线首屏；C精准或中心匹配；D开放PC搜索端口；E加大日限额；
) F! d! \5 Q3 Q* {) `# Z
, | D, c* h ?2 x8 r3 x ~2 o; _; u
流量的提升
0 c5 d# @" V3 X+ Y$ s, Q k, N- c8 p5 a, B- v5 _3 O1 R
A: C* }. U9 L2 j
三、定向推广法5 l1 G3 r% Y4 K( v0 Y7 r
' a% i# @/ F3 N" |+ f+ @; ^& W/ y
0 Y* E) w$ `& w2 }5 x! V8 x+ z
定向推广的方法分成四块：定向设置方式、定向投放模式、定向出价技巧、定向位置溢价。这是就单独的计划中说的。
v/ @/ g( z( f9 g# V( @ r1 j7 k' T* C0 y& q' x% a
! B+ ?1 E9 p/ ?首先是投放的规律和设置的技巧，分成七步：$ m& v" V. N" _4 N- J
$ ?6 k( w2 W5 [* u! E
; X X6 y9 B9 V1 D( b/ R1、简历单独定向的推广计划；1 a) r4 ~" P( z, f
6 W8 F& c b" n7 }" S
& g6 M- W$ Z7 A& o6 x5 w/ N
2、先添加5~10个高点击率关键词；因为定向投放影响的规律是跟你一开始的点击率决定的。: l. S8 p$ T2 f) z: h5 I9 F8 ?
& y3 P# D4 I; m6 S; O! {* G6 K2 C9 c" B; \4 n8 a% l8 Y6 j
3、设为精准匹配，竞价第一位；
+ w l! u' b1 M# [/ |
9 i& t% `3 r# i' i; b9 [
9 T8 g/ g! I3 V4 u& U) n4、开启所有投放端口；7 }- b3 n0 G: X! F) v* z
# W2 S. P4 l6 B+ e1 n$ [% b
( s3 {- T$ \/ Y6 i9 U5、投放时间段全天100%；: ~" T8 j: A9 l v
, f0 K, D8 `6 a3 d: |
7 Z8 Z S. v3 q! Y4 v6、投放地域出去港澳台、国外，其余全投；
" i, Z. x/ @$ K8 v8 H2 `* O
; K! K. H, C0 d- b& s- X. h! Q; H3 N) e
7、只能投放保守出价，低价1元。
' Q% o0 {. h7 f+ S
- n( }, @9 l, V2 g, i* n
9 r0 R. V) v3 o4 J& U9 P0 f定向投放模式选择
' |, ?: o! G0 H+ ?7 O% G
1 _; v6 N" S- S' \1 C7 ~9 R/ n/ g$ z
# P5 Z# F0 ?' M1 z3 t* E通投，这是为什么呢？
% n7 D S0 `5 y3 v; f/ l+ y' N
! R# k. ] R. S2 J [+ W3 ^/ I" N
因为只有通投这一块能够得到的展现量是最大的，人群溢价是要做的，一开始定向的计算规则是这样的，扣费原理是根据展现量和点击率决定的，展现量越大，点击率越高，你的点击单价越低，这两块好，你的质量得分就会高，所以要做通投，因为通投的展现量是最大的，例如商家在做一个计划的时候，在前15天通投，什么时候做人群溢价呢？当你利用通投赚到钱了再去做溢价。
( _7 Y9 q- t1 s# d( w; U Y5 X1 l8 V% c& U
+ J9 A: z; ?! Z) X2 E定向投放技巧+ x% N) ?' M `/ w3 P9 l/ {( a
+ ~6 m- y9 g. H9 ], z) X; Y
6 G) B7 Y* m" {( c: m- q主要还是分为五块：# E! `2 e( L/ r5 S8 Y% g# y9 X( Q
~. p* Q) ~, F) T' n, u7 E8 v
, w7 c+ }2 u! \8 b9 P1、展现量以5万为标准；
3 m/ z0 ]# E) t; r6 D/ D" K' L6 z# _4 i: Z) R
3 Y! {+ j ]; U$ j
2、通投展现日过5万立马删除所有关键词；
* d. ]; @$ R/ j6 W1 |4 e8 t6 F- a/ d2 i3 H G5 T+ ]9 V3 Q
7 J# ^6 O/ s! P. f4 q7 h7 }
3、展现量没有5万每日递增加价10%，知道展现量过5万为止；
- o$ s( U+ W2 s0 e: _0 ~' ]( J
8 Y' R/ w N0 u7 U2 f8 x8 E0 U% Y! \& G' l
4、展现量爆发后，突破10万，根据PPC来决定是否降价，降价比例控制在5%；) \) M8 n/ R X" U
' l1 n$ B \- L; e9 J! T8 \1 h- }
( b' _+ U! E" _' s9 }5、前期不做额外溢价。
* b' r. q1 \8 A3 Q7 @: P4 _
% D0 K5 z* u/ y3 L/ J/ V9 f4 l- g' n' T0 g
定向单独位置溢价
9 J6 s+ l7 ^: u4 b/ q
; ?2 u# {9 r( X4 X0 e# d3 U: i
* F$ t: v+ [4 o5 d: T1、初始比例溢价5%；! v/ K1 B" d u
. m2 r* B1 g) I/ N
5 Z: W( Y. b1 i4 b- s2 G; B& [0 b; R2、每次递增5%直到单独位置出展现位置；! S4 F, k s+ X+ @
7 W2 u. I5 ^ A( ]' n; O
7 x, C9 G8 _5 m! M3 s. I
3、7天有投产的位置加大溢价比例；七天无投产点击量大的位置删除或降低比例；
% ]" i( n7 ~+ {2 X7 _9 U
H* P5 j2 h' M+ h
+ w' |4 h3 I: }9 p1 s4、七天点击量少的地方加大溢价比例；4 W/ F8 V) I B# R! @
. M/ a# k Q0 |' u' P m) V: }: J
% n+ ^( l1 S4 U7 ]5、个人建议在相似的店铺选项处溢价比例可以适当增加；
4 @; N- O! n4 H& o1 C
4 R3 [" N* _* Q9 c; L$ Z% \
) Q+ S! h% v& S( P以下是具体的数据报表：
' P+ l! S$ O7 g/ V! y" ~7 g
, P, `) x: G2 {, O. X, N
# v# P- h& O. s$ H) D: ^$ e4 H9 f
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
