这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
2016一开年,各行各业就传来进入经济寒冬的讯号,即便这样,仍然有店铺做的风生水起,我们差在了哪儿?静下心来仔细分析,我们不妨“偷”点流量。% D; U2 f2 a' {: `5 D5 a6 G
! o5 w0 W% Y1 Q3 H; R( z O3 A
) a9 ]. Y! i) j, E, \1 Z% d1、抓住活动的机会2 P+ C3 E: z* @0 b- B3 d% t9 [
淘宝的流量多半来自官方的活动,聚划算、淘抢购等活动也是商家必争之地,这些活动多是大卖家的狂欢,中小卖家只能望洋兴叹。其实对中小卖家有专属的活动,比如天天特价。活动门槛低,基本上都能满足。只要报上,对流量和转化都大有益处。不过报活动要持之以恒,不能失败两次就放弃。
5 h1 V& C* c" o3 l$ d5 M3 H% F' I# W/ G3 C
Q) {; b7 b$ \. M' h7 k W% V& w 报名条件:店铺没有违规或在处罚期,三心到五钻级别,满90天开店时间,加入消保、无理由退换货条件,实物交易占比90%以上,半年动态评分4.7以上。商品库存在50到2000件,30天内交易大于10件,活动价格30天内最低。+ E5 L1 A$ S. S! @" I2 b, P
9 u; y! W. V' a/ N, ^$ |* O
: j$ F0 M+ Q, n
2、做个有说服力的详情页/ b) e$ B& ~: U# s1 J) F
好马配好鞍,好的产品还需要一个给力的详情页相匹配。详情页怎么做才有说服力?通用法则就是“反映出消费者的心声”。要揣摩消费者第一考虑的是什么,其次是什么,最后是什么。根据需求定好详情页的结构,然后挖掘产品卖点进行丰富。
; Q' [* T/ x/ i$ r3 B& h9 Q2 q. u
$ ~: Y- b1 s! [0 \
K4 b' Z8 i9 r" `; j1 | 最大化的挖掘卖点就要放弃卖家思维,多思考消费者内心的需求。具体如何实施?首先要把自己当成买家,如果是卖女鞋,自己去实体店购买的的时候会考虑哪些因素,如果单靠想象力的话,可能就是跟高不高,舒不舒服。而到了实体店就会发现,要考虑皮质好不好,上面的装饰结实不结实,好不好搭配衣服等因素。6 [; K: l6 B' N) i, _4 b
2 C. Z# a- P# r2 P) o0 o) v N9 M9 ^# h, }' I3 M: [8 L
再举个例子,如果是卖红枣的,我们会考虑枣好不好洗,核大不大,肉厚不厚等因素。除了这些,做的好的商家还会附赠一些红枣养生的小册子,方便我们食用。如果我们在详情页中加入一些红枣的功效及多种食用方法,会大大增加转化的几率。
% z/ F4 R+ G/ G9 _8 V
5 @. Q3 y z% e( Z7 F3 u) H
5 d a+ C9 g4 J( z0 L" Y 切记每个详情页只要有一个核心卖点及三个以内的次要卖点就行了,核心卖点重复不下三次,对买家进行反复刺激和记忆。好的详情页要下大功夫,多揣摩多研究就会有所收获。# [9 H9 |; e6 Q3 L. y2 Q+ S
1 ?4 A: }& Y5 z1 K# W' r) x
" x8 C2 G8 y' e) ~$ B4 m3 j3、合理的关联销售策略
( L+ s; ^+ I4 U" E8 e$ c 详情页基本上都有关联销售,丰富页面内容也能增加整体流量,提高流量利用率,关联好的可以事半功倍,关联不好就容易浪费资源。如果单品点击率不高,而关联宝贝点击高的话,就适合将关联宝贝放在详情页的上部,相反情况就要将关联宝贝放在下部。
- W" n, g. N! k: W5 L0 q
& d7 C0 R7 E+ S6 G4 N& {: Q% [ G& V( O7 H/ ^% G" C
4、要有一定的流量补给
2 b8 ^8 i( T8 [' A- j9 V* d 做电商就怕没流量,除了常规的seo优化引进免费流量外,大多数人选择付费推广,比如直通车钻展。不少人为了春节前官方最后主推的活动——年货节,加大了开车力度。而科学推广,除根据预算安排外,还要进行合理的布局。不管是站内还是站外的各种推广,核心就是这三点:展现量、点击量和成交量。有人不想烧钱开车,结果展现量很低,点击也就不高。而提高花费后,数据好看了,而实际的ROI并不高,有没有一个好解决办法呢?
$ j* ^+ i5 y% y! j# O3 D9 A- A7 V* X% F8 Z. Z/ o* [1 _7 {- v
/ b3 w/ }: U; T# Z 开车的人看重的是站内流量的精准定向,都希望箭无虚发。这也就造成了竞争过度,站内俨然变成一片红海。如果站外也能做到定向人群发送,是不是一条推广新思路?站外的微博推广方面,一条大V推送的广告,或多或少的能带来品牌传播和流量提升,但微博资源良莠不齐,花费也高。
# T3 H) ^. I5 w
1 k5 u8 H0 L9 e4 j% i5 t- K4 {$ p+ Y8 s( p$ m
对比各种站外推广方式,能做到人群定向的不多,而DSP形式的广告因为有了各平台的数据支持,标签定向已经实现。在各类DSP软件中,流量天下DSP实现了性别、年龄、行业、喜好度等人群画像的细分,保证了定向的精准性。除此之外,对店铺人群进行画像,以达到最高匹配度。! m2 Y4 N% K. B/ o; C! i7 @
# m* Q/ r6 \7 h: S2 |; I站外推广的优势还在于展现量巨大但花费低,通过下图的数据图中可以看出,即便是大类目,点击和花费很平衡稳定,单个点击也不到6毛钱,大大的节省了推广预算。 A' D. I+ |4 y9 X) S
0 |1 V! _0 b8 [9 {6 N* J9 g 想将店铺经营好,不是上面三言两语就能办到的,需要每个店家付出多倍的努力和心血,找到适合自己发展的方向和方法。同时也给自己信心,一定能!0 z6 m3 b& y2 y6 s) x# k
|
评分
-
查看全部评分
|