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一丶直通车打爆七步流程法解析$ \( v2 Y, ~: @- S7 y+ G; N
第一步：选款
7 h. S. k8 j" m, B操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝
( }9 a( B5 B" ~* _" U1丶热销属性分析( o5 t% T! v( u
做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆2丶市场竞争分析
2 c& K3 @" s, p3 m# ]6 }自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。
5 D" s& r( r) M/ L1 P$ z3丶款式基础点击率测试, h: b6 L% _. r2 j ^: b# ^
爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。
4 X# p% C2 c/ N2 N: B J+ j, P4丶咨询丶成交分析. @2 ^# g( y# v
一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。
6 Z% F* @3 A0 i3 p& \* @1 [2 k5丶售后丶反馈分析
& h' r' N, ^5 P& k+ ]宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折
6 V7 ~% O. @5 Z7 |8 r) {$ i第二步：基础优化
; y9 n3 F& C' T操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆
9 k2 o# z; |( M5 K1 W$ Y9 z1丶标题优化6 {# ^* U" W2 G, C2 I
标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性 T; Q" E. L9 V; a a8 S
2丶价格定位
8 Y8 r6 f! F% P$ R在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。
& Q" ~; Q2 L' {2 C0 L1 s: B3丶基础销量
( B% O% J1 [( D9 O( W不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。
1 a7 h: s$ _4 ^' ~( Q4丶攻心评价 |0 Z6 g+ J2 T$ l, D; K$ f" c
可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助
, q5 k6 [; e; @5丶详情页优化8 x% j! ~+ `/ u. e; M5 ` v4 G& B
收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。5 ~* A1 a- N5 L* P
第三步：挖词丶选词丶加词
3 F2 ]" b2 P. b8 ? j操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量/ j* L. d$ G9 z+ k! J9 Y$ J
1丶挖掘宝贝相关的关键词
$ X' h2 k* v) ]& A4 n1 ?# f* b挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥
0 M. m. I4 H6 g" F2丶筛选精准关键词% T5 R# v" F9 j# i
在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了! c- K5 _9 r4 _+ o" n' S+ d9 v2 J
3丶添加关键词
' H6 \' l2 h7 @# p5 ^0 f把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。
1 P- Z$ _1 i# h. L3 O第四步：四个基础设置
0 k! t/ s4 ?% X操作要点：前期设置范围更小丶更精准一些，后期设置的范围更广丶更宽泛一些
. e- B' x. f2 e! R2 \: H, C7 D1丶日限额设置
- _( D3 E. `7 m, Q6 k点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额5 y7 s" c3 {) o7 @2 }
2丶投放平台设置
) m4 i4 {1 z. [. O5 c" {$ u站内搜索丶无线站内搜索一般必开，定向丶站外根据自己的预算决定
/ } d2 S2 Z& u0 B3丶投放时间设置
0 ?# L9 j" @6 F# B6 C根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了
0 J9 ~9 g$ V, y4 z9 U' d4丶投放区域设置
) R7 L8 i7 i& i2 g: P6 A8 [分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好 o+ p! ~5 c$ l8 j/ j; Y
第五步：创意主图设计丶创意点击率PK6 [2 L* a& Z5 Y5 W- K1 o8 b( N" J
操作要点：通过测试丶PK ，找到点击率最好丶最优的创意图: r Q* T9 M4 G; {$ G3 i
1丶参考竞争对手高点击率主图
" e2 H/ L$ E+ r- A% |如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。% Q5 k$ b, T% @! l) w4 m
2丶二个创意点击率测试丶与PK1 y& i( R* Q3 }& E1 ?! N8 T
设计二个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。, o. F# ~* z- r# G
第六步：关键词拓展% F, ]% ~2 k. T! k% C
操作要点：添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词，扩展优质词量
, _ [6 R7 K$ ]5 d$ ~1丶挖掘高转换词的相关词
* J7 g! Y @" g* V" a0 i通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词。/ x1 n: l, F6 l# V. `7 L0 L
2丶添加一些低竞争飙升词
% Z( f0 v+ P7 W+ ?9 ~第七步：优化关键词 k2 b. a! y$ a. ^) j) P
操作要点：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果
1 M9 x) T. G7 E0 Q! R; \0 f1丶关键词的提价丶降价操作
* X7 P4 g+ X2 R% A+ U0 W5 X8 L高点击率丶高转换率丶高ROI关键词提价，获取更多成交
0 I, _+ r' I( J' [低点击率丶低转换率丶低ROI关键词降价，降低亏损
+ f) U$ A% p) n- j- `1 a- u. C% a2丶关键词的删除丶添加操作
' \" G# {6 o+ [' n6 f, d无展现量丶无点击量丶无转换率词删除
$ F2 m7 \( T$ K. @$ |* E. M0 _高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词 添加! C5 r) M. ]* J' S- m
3丶关键词的匹配方式修改
! }. y& h2 c1 ?# d3 X关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准匹配& ~ U) I7 \$ ?1 P! i+ H6 f$ @0 \7 f
二丶说了这7步后，又考虑到很多朋友一直纠结在如何去优化设置关键词，那我接下里这说下这个问题，关于：新款直通车关键词优化设置的超级方法
" B1 x& v2 v0 e$ e- L3 q其实优化关键词的目的就是为了有高流量高点击高成交量，从而提高销售额。下面就给大家讲述：+ C m# V% T4 h3 H. ]# R% n4 s9 v: i4 o
直通车的方位，多角度的添加关键词的方法技巧！2 j1 J/ L3 T8 D9 j/ H4 ?
一丶)全方位，多角度的添加关键词的超级方法9 _' a+ _. F6 \: z& ?, c) b, a" n
1.系统推荐词，一般情况下可以找到80%-90%我们要的关键词。! M) S$ x; f% }0 i; e
以童装为例，添加推广内容的时候，建议第一个标题内容以中心词丶属性词为主，这样系统推荐出来的词相关性较大，关键词的质量得分比较高。 需要注意的几点：$ m7 {- L7 B6 u; v) }5 z7 s! g
a.系统默认按相关度从高到低展现，如果你是想找精准流量为主，建议用相关度排序去添加词，如果你是要大量引流的话，可以考虑按搜索量从高到低去排序添加关键词。8 t6 ?* d. ? i3 c
b.系统推荐词里面，一般来说靠前面总会出现一些我们不需要的关键词，或者是单纯属性词（如图中的“长”“小女”“ab”等词），单纯属性词通常是流量很大但是转化差，建议删除。5 B9 F; S5 }1 s& \! h7 s" J
c.系统关键词添加之后，按照质量得分从低到高排序，快速删除少数质量得分很低的关键词。比如质量得分为2分这类词。5 f9 J/ _$ y, ^% o' [! O
2.相关词查询
! J$ W: ~* c% Z9 }1 @0 Q. G5 f利用相关词查询，在搜索框中以标题的形式进行搜索，标题需包含更多与产品相关的名称词丶属性词丶通用词。这样可以延伸出更多的关键词。5 e8 l3 d" y7 u4 z5 ^
3.淘宝首页搜索框下的热门关键词，这部分词通常流量和转化都不错。- z1 q. \% y0 b! j! K5 C
以睡衣类目为例，第1步：进入taobao.com，在淘宝搜索框中输入产品相关词“童装”) N! C' ~" p, H, l
4.流量解析中的相关词分析，可以复制或者下载，选择我们需要的去添加。6 z* Y" D3 \1 E% ]
进入关键词优化页面，点击一个关键词（这个词可以是中心词，流量大的词，转化高的词），进去关键词分析页面。也可以直接进入流量解析，输入一个关键词。* \) Z8 j3 B# q7 X' Y s3 C9 d
a进入页面，点击“童装”
( n8 R0 q0 X3 w# Q* ?( W5.淘宝排行榜，可以找到各个类目下的近期热搜词。
* W2 E6 z1 k; |# l( u: S第一步进入淘宝首页搜索框，点击“更多”进入淘宝排行榜，
7 }4 o3 K! p* w4 X& M$ w6.量子恒道分析：淘宝搜索关键词。
4 t `; z- v# n* z9 [进入量子恒道后台，查找店铺一个月内的热搜词。这部分的词比较多，建议做店铺页面推广的时候可以用，或者宝贝需要添加大量的词的时候也可以用。
6 p6 y4 c4 j3 Z; s+ r登陆量子-点击推广效果下面的淘宝搜索关键词，下载关键词报表。（日期可以根据需要选择一个月丶最近七天等）3 |; b/ o. s8 o0 D( `: A
7.利用工具创建组合词。
4 i( o7 S$ i. L" d7 z M; i/ K进入在线关键词组合器（请自行搜索），输入相应的商品名称和商品属性，选择一种组合方式，例如属性+名称，最后点击生成关键词就可以。
' i: t- r, p" t. I* {0 M1 g0 q8.登陆数据魔方找词。
, L1 f3 J0 e1 ]/ c8 n! v& F登陆数据魔方，找到淘词下的全网关键词查询，搜索框中输入一个中心词。
. T5 [ t$ L" k* D5 P! L二)丶其他关于直通车关键词的优化小诀/ P1 ]" S5 B; n
1.利用魔镜查看对手的关键词添加情况。
9 @( ~3 e: \% y9 Z登陆直通车魔镜，查看一些大的店家，直通车的投放情况，查看不同宝贝下的关键词投放，可以导出使用。
7 k9 ]5 v; ?" U1 p9 S7 R具体步骤：; @0 D$ T# Y# d: r
登陆直通车魔镜，输入一个你想查找的店铺名，点击直通车的投放详情，看到宝贝下的关键词投放，导出excel。
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0 H/ z4 N/ E/ ~' C1 @8 H- y1 k8 y( f
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