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电商圈都在热议“2016年淘宝3大变化”。目前热议的人无非抱着几种态度:一是跟风随便聊聊,淘宝爱咋改咋改;二是淘宝又改了,店铺要如何应对;三是淘宝这样改的目的是什么,下一步可能会有什么动作。不管抱着什么态度,其实大部分都是想了解3大变化,看看有没有应对的措施,可以紧跟步伐,在最快的时间段里面为店铺出谋划策,不至于落后于别人。当然,还有很多店铺在观望,看看淘宝大店有什么动作再做下一步的打算。
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% c3 k6 y ~' F z6 t作为电商圈里的一员,今天就跟大家来聊聊如何应对2016淘宝3大变化:6 w% ?* C: C/ v6 S* S: ]
4 k: d3 \, r" z6 {: G; f" Z" NTop1:售后服务指标更改7 X) M5 I3 o) [
* e$ _) d9 g& }, z# K相信很多商家都知道,售后服务指标在2015年已经直接影响到搜索的权重和活动的报名。2016年伊始,淘宝更是把售后服务指标的纠纷退款率、退款完结时长、推广自主完结率三项值占比改为:3:2:1,突出了纠纷退款率(28天判定为卖家责任的),退款完结时长这两点。阿里这样的政策调整逼迫了商家要为消费者提供更好的服务体验,让商家更加注重到消费的购物体验,以便于天猫打造品质之城的声誉,是维护平台形象和地位的一种体现,要求是商家提供更好的产品、更好的购物体验服务。
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一、凸显店铺的服务承诺优势
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4 w+ E9 Z' {) Q7 d. e! Z7 t# p在现有的供应链的情况下突然间去改变产品是很困难的,所以就需要从购物体验入手去优化。店铺的服务承诺方面要考虑消费者的保障,售后的服务等等,而且这些可能会成为我们和同行竞争的最强利器。所以大家可以把急速退款、15天包退换货、假一赔十等与其他店铺有所区别的售后优势体现在页面上。
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二、加强客服端的技能培训" K0 J3 A n4 M3 b$ ~+ s& `% y
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有很多店铺一直都觉得客服岗位不是很重要,常常会忽略,并且不愿意有过大的投入。但是服务很大程度上体现在客服端,所以提升售后服务,客服也必须重视起来,不管是专业技能的培训还是产品知识的培训,都显得非常重要。
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" L3 b: S7 J) Q5 P! P# t c' e# U三、加快退款速度,提升售后服务体验
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淘宝售后指标有纠纷退款率、退款完结时长、推广自主完结率这三项,但是很多商家都知道这三项指标最不可控的就属退款完结时长,所以加快退款速度成为我们首要解决的问题。各位商家可以考虑针对老客户(多次购买或者ID等级高)提前退款(看到物流单号的时候就退款),从而缩短退款时长,提升售后服务体验。$ F1 W" a6 c3 U
7 C. E m( J9 n四、售后服务有新意
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8 t/ k8 L! y+ f& i很多人可能会说,其实就售后服务而言,大家都大同小异,给更多的优惠风险太大,我承受不了,那我又如何提升售后服务中脱颖而出呢?其实大家可以考虑从现有的售后服务去思考创意,比如售后卡漫画趣味化、衣服标签不直接在衣领上单独出来放在吊牌上、零食和化妆品增加新品小试用包、放置面料小样等等,一些创意的售后服务不仅仅可以提升客户的购物体验,也可以给客户耳目一新的感觉,让客户更容易记住您的店铺,二次购买率也会大大提升。6 K5 e; d, M. e6 H, D4 b2 o
! Y7 k) `9 I7 Q5 i0 O6 _( yTop2:淘宝成交记录不再对消费者开放. q* e9 M9 |( L
) x) w+ j7 T8 R7 G3 V# e众所周知,淘宝一直想弱化爆款这个概念。为什么呢?理由很简单,爆款越爆淘宝就越变得不万能。全网都在卖一个爆款的话平台体验就会越差。宝贝销量改为鼠标停留才显示,虽然只增加了一个步骤,但会让那些不关心销量的人不会被销量所影响,从而商家为了转化率就更会在详情页的描述卖点的突出上做文章,比起直接去掉销量显示算是一个折中的做法。
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' `9 W; U! `* o一、参与第三方活动不是考虑销量多少,而是盈利多少,获取粉丝多少
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既然不显示成交记录,一些商家上折800,返利网为了冲销量的活动网站意义变得不大,那以后我们在考虑上第三方活动的时候,更多的不是考虑销量,而是盈利多少,获取粉丝多少,这些平台有哪些传播分享渠道。而且在上这些活动之前是否要思考产品是否能通过这些第三方活动,可以让消费者用自媒体进行传播。+ K1 k+ ], F: ^# O2 d9 U
+ u2 q' {$ r3 f0 ^. w. j二、客户会更加关注评价和产品介绍,在评价的优化和详情页设计上需要花更多的精力
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成交记录被隐藏,更多是产品为导向,产品就真的和线下一样,要做消费者的调研,主要挖掘消费者需要什么,就真的是做产品,而不是做数据了。而产品的优劣,消费者更多的是从宝贝评价和详情页来了解,所以引导优质的评价以及设计好详情页显得非常重要。详情页上要把宝贝的卖点(尤其是区别与同类产品)最大化。% S+ e* F9 ^9 U- I/ V% b
5 s8 w. j1 T2 S6 Z三、主动把销量告诉消费者
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4 {7 @+ K W. W$ V. Q其实淘宝成交记录不再对消费开放,从另外一个角度来说在阿里方面是为了保证客户的隐私,避免更多的咋骗情况的发生。在这种情况下,如果销量是我们不可或缺的卖点,也可以选择主动把销量告诉消费者,可以截图生意参谋或者是宝贝后台的历史销量的数据放到详情页。; a4 r( ]2 M6 K+ p+ F! [
1 M4 P* g/ M0 u4 x3 ~- V看不到成交记录,会出现有更多隐藏的营销策略和手段来销售,可以玩的营销手段也会更多,所以大家也要多加关注和尝试不同的营销手段。6 L5 w8 Z+ n* z4 s
0 A% u" H/ L! s" |+ ~1 l% ITop3:钻展按点击付费0 R: G! t- U, ~5 `9 q
8 x, q9 G2 ]$ g I4 ^: C其实我们都知道,目前钻展活跃客户数还是偏少,尽管淘宝多次提出钻展很重要,但是钻展刚出来的时候因为定位不精准,roi偏低。被扣上了花费大效果差只适合大商家玩品牌的帽子,想改变客户的这个印象很难的。而直通车按点击付费的计算方法深入人心,估计钻展也想效仿直通车,从而把钻展这个产品推到更高的一个层次。
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一、注意钻展图设计技巧
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. o& d1 j3 V* D/ G2 N钻展变成跟直通车一样,按点击收费,那是否可以直接拿点击转化比较好的直通车图去做成钻展图呢?这点是各位商家要去思考和测试的。同时,设计师也要善于去观察和总结钻展在更换扣费规则以后,点击率高的钻展图的变化趋势。' H# m* s& e$ U% J% b- W
二、注意钻展落地页设计技巧
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, |. J- Q' e) J# n* D4 ^除了钻展推广图,落地页也是很重要的。注意落地页与钻展图要相呼应。设计重点在于降低承接页的跳失率和提高浏览时间。& _( x5 i1 B0 n) A1 R* s* r
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三、直钻结合是后续的必然趋势" H, V& k& G( j" O3 w
- g! Q3 x- E& ]0 [+ d0 W# q其实2015年淘宝针对钻展和直通车都有很大的动作,钻展引入大数据,直通车有了搜索人群等等,这些都是为了让两个渠道的流量更精准,而且是让更多的客户不仅仅用直通车,也把钻展结合起来用。
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- U' S0 _6 X( V& ^4 w9 @- m按照点击付费,不按照展示收费其实是符合商家的要求,而且可投放的广告位远多于直通车,直钻结合是后续的必然趋势,会吸引越来越多的客户加入钻展。
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想必淘宝为了能更好的把钻展这一产品做好,应该是将其跟直通车绑定,所以运营人员都需要快速强化钻展的推广能力,才能在流量变更的政策上占得先机。店铺要尽快尝试直钻结合,其实目前已经有不少店铺在做直钻结合,而且有不错的成效,所以还没开始做的商家要尽快动起来了。8 B1 o3 C5 p3 _; M* i( s
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