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[运营] 小爆款打造实操案例分享

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B4141 发表于 2015-1-26 19:18:23 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
 
' O7 [: C' b# _# ^3 r2 V: E  14年3月自上个公司离职,4-5月跟朋友筹备开个女装店。跑了当地几家做外贸的服装工厂。最后不了了之,过程就不述了。
  M' y+ `/ S9 ?1 U2 f  6月下旬回老家了,跟之前没有勇敢的迈出去有点关系吧。总之跟朋友合伙做事情,确实得好好哦考虑清楚。好了,题外话就此这打住。) b! P6 Y$ f) [! m- q
  7月1号入职现在所在公司。一家电器类目专营店全店主卖一款风扇,当时月销有3000+,日销有所下降大概在80左右。直通车一天500左右。其实宝贝的款式及性价比是非常高的。月销上万其实一般的运营推广都能很轻松做到。家电属于超级标品类目,其运营无非就是选款-砸钱-价格战(高大上的说话叫做战略性亏损)再加后期维护。细化的我不知道。% h# R$ ?6 L% K& y/ R

8 V/ D& @: f" \& A! o* z  7月销量:大概有3000台是保本销售,不赚钱,净亏直通车费
' V, u" I1 ?/ I; L7 x2 u

; r' h: J" p& K# `' P  直通车1 I7 r. l7 b) F9 k# h
- R) c6 f7 ]8 n9 C
ps:报表是总账户的,单推广计划没截图

7 c4 W8 n! t. m 0 {+ @! g2 d! z2 X4 y
  咱们小店铺,备用库存就500台。有时候一天就发完了,缺货发不出去经常有,所以车不敢开大。" z) W( X* B* X; [6 `2 q7 k! S' Q
  8月份再次涨价。转化降了不少,市场也萎缩了。  W) w7 v" N1 c  E1 {8 l
" S6 O$ `3 B3 B/ B
  主要两个原因吧。第一,我们已无心再战:缺货,季末。第二:8月冒出来好几家小C店价格战捣乱市场。所以,我们放手了。直通车也就用了4000多
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7 x8 _; Y1 F$ a* ^7 y! n
  9月情况也差不多,1200左右的销量,10月就不谈了。
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  8月底其实已经开始准备冬季的取暖器产品了。忙完,9月初,新品上架。一共推了3款产品。连刷带卖,到了中旬有了100多销量。直通车也开始弄词弄分。
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  9月20号左右吧,老板做了一件非常有意义的事。刷动态。4万笔。每笔2毛。有需要联系我(开玩笑的)9月底被抓了。扣了48分,罚了4万块。直通车丶淘客丶不能做了。还好老板世界杯的时候赢了几万块。只是店铺经过再三考虑还是放弃了。不闻不问,就挂客服,到目前为止3款取暖器还是卖了几百个。
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4 I6 ]& x% o; k1 J' q7 j6 v  48分事件后,一度想离开,内心的挣扎和彷徨我最终还是留了下来为报答老板的知遇之恩。; L! Q8 S, T- Q* e: l; m: \/ Q
  再另外一家天猫已经来不及了,马不停蹄的我们又搞了家小C店。  F# c, b5 V3 L" H( o; N
6 ?( Q" w' c8 o/ ~$ B! [! _
10-12月总销量。还是缺货问题,直通车关了。目前一天几十单有卖没卖的挂着。目前信用:2.2W   双11之后,老板又找来一款有搞头的产品,阿里进价150/230,售价298/398,别问我什么产品,我不会说的。打死也不说2 s% E* U* g% _- G$ X! g$ x
  继续上图:* f, n4 }. D( t9 Q
* f" c# N+ O/ r/ t6 c
  11月中旬作图,期间修改N次,美工mm辛苦了。
0 L% t1 B2 O, d% a2 y3 y  12月1日上架,黄道吉日,第一天开刷1单,第二天1单,第三天2单,第四天2单。第五天0单,我请假了,第六天2继续2单。第七天开张了,刷了5台,卖了3台。第8天继续5单,卖1台,第九天刷5单,卖1台,第十天刷5单卖3台,好了,至此sd结束。一共刷了28单,10元佣金,共支出280元。11号蓄势,12号爆发。之后就不说了。反正没sd了。
) n* b9 r( D9 O. g+ X  直通车分日报表:
) S3 p/ d6 d' N( b3 A; N  8号上车,11号蓄势,12号开烧。1 \" G, ?9 b: I2 L; ?8 B' w5 b8 g

7 a, `9 w' |' }/ U  测图加词删词不说了,毕竟电器类目。玩来玩去就十几个词,流量大词也就2,3个词。其实也没什么技术可言。  Q0 i  U  `" z6 P, m
  sd 28单 佣金10元=400(kb)
4 @. @( r+ _# G) {  1-26号 628单 (不包括退款成功)准确来说也就从11-26号 2个星期时间
0 p" B, {4 Q" {; \. w# ^3 x1 L  退款中12单
- B0 V/ P3 c& \" Q5 o  588单. [" |, A" ?- ^) M+ _2 P
  成交=21.1W9 ^' X' J7 E! H) o
  大概利润=51820(不包括人工)9 W2 l, K% ]6 i1 A6 @8 a
  车费=16413
7 E5 S1 l+ O' L2 o  退货运费大概损失2000,破损补差价2000,共4000
4 k# R9 h# K3 F0 Z  其他就不计算了。
% B" z+ g4 K3 ^

2 U; m+ U* l) O# _7 `/ G  最后我还想补充一点,看荷塘那么久了,看了好多大神谈定位,侃营销,讲seo。我不说,不是我不屑,相反我非常认同,也一直在学习吸收。毕竟电器类目啊,毕竟不是美的,艾美特啊,毕竟我们小店啊。目前,销量排行第一的是一款价格比我们低的美的的牌子4000多月销。我们店日销目前大概40左右
2 T* _' r" [7 G, L$ N2 `; z( K, D* {4 m$ d7 {( V
  我想老板开心了,我也开心了,我只是打工的而已,帮老板赚钱,老板付我工资。

3 g% T* }+ _: l2 e' `1 J

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2#
suzee 发表于 2015-11-13 00:35:47 | 只看该作者
的顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶
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3#
suzee 发表于 2015-11-13 00:53:05 | 只看该作者
的顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶
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4#
S.K 发表于 2015-11-13 09:15:02 | 只看该作者
这么给力!
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5#
zhoumingkai 发表于 2015-11-13 10:14:25 | 只看该作者
辛苦了。。。。。
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6#
zhoumingkai 发表于 2015-11-13 10:14:39 | 只看该作者
辛苦了。。。。。
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7#
跌宕迭望 发表于 2015-11-24 22:58:51 | 只看该作者
呵呵呵呵
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8#
冯智杰 发表于 2015-11-25 09:14:33 | 只看该作者
以后赚大钱,,,老板想着自己工资,你的就少了
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9#
kanooe 发表于 2015-11-26 15:52:55 | 只看该作者
学习了,有时候眼光也很重要啊
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10#
liujingbo 发表于 2015-11-27 10:35:27 | 只看该作者
楼主威武!!加油加油!
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11#
我在等你 发表于 2016-1-1 17:13:19 | 只看该作者
谢谢分享   我很需要
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12#
cbuka 发表于 2016-1-1 20:26:02 | 只看该作者
谢谢分享,学习学习
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