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老话说“过了腊八就是年”,而过了年货节,对电商来说工作就可以告一段落,回家歇了吗?来自西伯利亚超级寒潮速冻了大半个中国,却给羽绒服、棉服以及取暖设备带来了机遇,大家都被冻在了屋里,必然能带动网购,看似淡季的春节同样有商机,那该如何抓住呢?& ^/ n+ k. m5 j$ S3 v
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一、不能忽视的无线效果8 ?3 I8 r1 Z/ b* ~) c
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对比近两年春节整体成交趋势来看,2015年同比2014年提高的更为明显。而春节期间无线成交占比要比平时高出很多。这不难看出即便是在春节,也不能妨碍大家买买买。网购已经深入民心,能不能打动消费者就看店铺内功够不够了。- i) b) ?; B+ Q9 u7 J
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既然无线这么重要,那无线端详情页怎么做?页面设计、产品卖点要简洁一目了然,智能手机滑屏顺畅,浏览速度很快。如果页面内容太多,甚至给人眼花缭乱的感觉,就会大大增加跳失率。如果再出现卡顿,直接退出没商量。
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二、上下架时间重新细化
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; N1 o7 p- h2 Q1 z6 f" e- @ 春节期间人们的作息习惯完全被打乱,购物时间也随之改变。总体来说下午时间是大家都比较宽裕的时间,可以安排宝贝在下午时段下架。
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1 ]; G5 ^! }; q* e Z! K1 [2 V 而春节过后就是情人节,跟情侣、礼物有关的宝贝更不能倦怠,从下架时间和标题优化上都要有所调整,不然大好的情人节机会就浪费了。
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! J6 S3 @6 k1 W# M6 l: L: s$ S5 s三、春节促销氛围要足( K+ v6 v4 Z0 |( A2 Y% Z
|- O# w7 a# a% V5 c 春节期间的网购如果有合适的促销手段,就能激起人们的购物欲。首先在装修上体现节日吉庆的气氛。红色,动物世界最强势的颜色,配合金色装修,总能刺激人们的激情。这些元素在首页和详情页中不能少。
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, V* s' c) C; g1 F+ }6 ~ 其次发放春节红包,制定春节礼包,情人节促销等,均可以在春节期间促进转化。加购和收藏给予比平时高的优惠力度,即便不转化,也会对提升店铺权重有帮助。同时,春节间下单免费赠送运费险,自助下单送惊喜等活动,可以让买家无忧购物。
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2 G& |% ~6 |$ z i. Q5 R0 d四、推广不能停
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有不少卖家认为春节流量低,推广无意义,其实这想法大错特错。春节期间正是中小卖家逆袭的机会。来自大卖家的竞争压力小,但仍有一定市场需求,如果累积投放100元,加购和收藏远高于日常。而且春节前的推广营销成本低,节后复苏也会比没有进行推广的店铺快。可以说是投入产出比最高的时候。如何推广才最有效?
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% M: f5 e7 A( S' J* c% w 如果是站内推广的话,建议有钱任性的卖家将无线直通车和钻展试着开一开,增加无线端流量。设置一个较低的日限额,建立多个计划,分时、分地域、分人群进行投放。如果预算不充足、直通车不熟练的话,就不要在站内红海里抗争了,可以通过站外投放软件来引进流量。2 S7 d. L" `! c" |. S' g N6 K
# q2 h# U+ ?$ u0 x, [7 f 推广软件那么多,如何选定最适合自己的?通过市场调研,发现主要是以广告位个数收费(展现量)和按点击收费(点击量)这两种。第一种就是根据网站数量及质量收费,第二种是在各个合作网站上投放宝贝广告,不点击不收费的DSP广告形式。经过对比,第二类更符合推广逻辑。点击进来的人基本可以归为潜在用户,可以监督推广效果。
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% P% A1 c: y' G DSP广告中较为成熟的流量天下DSP,从14年上线到现在已经积累了近3年的经验,软件升级过程中流量也越来越精准,店铺人群画和访问人群画像想匹配,更能做到定向投放。
, m- U# r6 l' ~& j* ? 功能的完善,帮助卖家引进优质流量的同时,也解放了卖家双手,一键操作,大大节省了在推广上花费的时间,省出更多精力在店铺内功的修炼上。现在推出的免费试用机会,不容错过。 寒潮来临,给多地快递运力带来影响,如果店铺的业务在影响范围之内,店铺中要有相应的公告,最好通过短信告知用户们天寒地冻,注意御寒保暖,相信如此温馨的提醒,能带来一定的好感度吧。
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