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流量来源* R5 J% t9 C+ h8 w' u
对于一个店铺来说流量就相当于血液,是一个店铺盘活的基础,可见流量对于店铺的重要性。对于一个店铺的运营人员来讲,店铺营销的第一步就是引流,那么今天就讲解淘宝托管当中的引流中的一部分,分析流量来源
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. f+ p- R6 C5 Y, b& }1丶自然流量:综合排名,占搜索70%-80%(相关性丶最高权重丶上下架时间丶DSR评分),人气排名(相关性丶转化率丶成交量丶收藏丶回头客、最高权重丶DSR评分),销量排名(重点是销量,权重)选择适合宝贝的关键字去竞争排名,抢自然流量。2 w' w* Y! Q; P+ `$ t: `
2丶直接点击流量:比如说购物车,收藏,未付款等等这些,可针对这类人群给予优惠。
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% w b* K& N" ?& _3、老客户流量:在淘宝上没有拼爹的机会,拼的就是流量,一个新的流量转化有多难,想必做电商的都清楚,老客户维护,老客户营销是当今淘宝不容忽视的,比如:店铺会员折扣,老客户定期送新款画册等等,销售学上讲,一个老客户身边潜藏的250个潜在客户。这部分资源,是值得你拼的。
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% O: l4 v- N& I; y6 P* M% K4、推广引流:
- y- i) v/ C* h- Y* B$ f: U(1)、直通车:现在靠自然流量很多店铺是很难维持下去的,直通车是引流的利器,而且是相对比较精准的流量,直通车,拼质量得分,拼出价,拼卡位,获得好的展现位置,低的ppc,再配合优秀的推广图,会获得大量的点击,转化的问题就看内功了
" `* C5 c0 o1 T(2)、钻展:第一,位置(有大量流量的位置:首焦丶首页一屏banner丶首页二屏banner丶首页底通丶促销频道焦点与通栏丶聊天窗口banner等等);第二,点击率(图片有创意吸引人,能清楚地显示卖的是什么,产品卖点特色);打造品牌(品牌标识与广告位置,尽量不要有大变化,有利于形成品牌)
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2 e# j5 y. g0 ^9 i, v5、淘宝客:淘客资源也是现在大部分商家苦苦寻找的,淘宝客也是引流的不错之选(主推商品高拥金),寻找大淘客合作(联盟,淘宝达人以淘宝客的形式进行合作),报淘宝客活动(帮派里,类目群偶尔会有淘宝客报名消息,多多关注)
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6、活动流量:官方活动像聚划算,淘抢购,天天特价,多去研究琢磨报名技巧,再有U站活动,像:折800,卷皮,会员购等等。注意,活动产品要有竞争力丶报活动选好时机,一周内周一流量最大,周六日流量最小,这些都要注意,多与一些小二沟通,一些经常报名的商家交谈。
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可能流量来源不仅仅有这些,但这也基本包括了大部分来源的端口1 H: {- F, K {5 e4 F
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