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所谓的淘宝客 就是有些人 人脉好 渠道多的人 会去做淘客推广 从中获取利益
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0 @# W0 {" p! ]" |7 x3 o1 l8 Q这些人在帮我们做推广 卖出去 一单 就会从我们支付宝里面扣除这一单的佣金 $ `% r% K* R# M) A
. P- |) Y( \. \这些人就叫淘客
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淘客 跟淘宝客 区别 在于 淘客 就是指这些推广的人
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* [' u, n2 _- X. s9 }而淘宝客 是淘宝卖家跟淘客的统称
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$ m& R3 T9 m' h/ q. ]& Q淘客最关心的是什么
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" P1 e) }/ \; W+ ^, Z转化率
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一个产品 卖100块 佣金 99块 这个佣金不低吧
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0 @! V$ V6 D2 f* p一个产品 卖 10块 但是佣金 1毛 够低吧 2 s+ Y6 S7 h; H9 _9 O
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大家再想想 如果100块的 他帮你推广 1个星期卖不了一单 但是10块的 一天可以卖1000多单
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1 J# o! z1 C* M+ h这个时候 他们会考虑帮谁推广呢
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7 U6 \9 r+ A+ ]$ I* O! z* q你100块的东西 一个星期他也卖不出去1单 那他能赚你多少钱
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5 u" X; }/ k: e; k: t6 h佣金一点都不低啊- _2 K: S- k4 e, H( u
8 h* K9 F$ _& |( o; |$ A1 ?说白了 就是他根本就卖不出去的 所以他不可能选择
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5 C4 N0 Z1 F! [( F# [' O所以他会宁愿做一毛的也不会做你 99佣金的& k( `2 \- D. w' Y) f9 o! O8 N
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那么现在我们都知道了这个问题了 下一步就是如何把自己产品的转化率提高
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/ Q, x, L$ p/ H9 N3 f6 ?( J4 b" e一个新的产品 大家思考下 别人最新看到的是什么
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( a4 L2 D- p( N# n$ b1 y/ g产品的图片
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2 ^: y1 P, i0 p8 Y5 [' J& S那么我们一个新产品的图片 就是关键 如果你是代理商 那么先把主图 改下 不要用大家都在用的图片
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! Y3 b$ G g5 v( y& ~1 m这种图片 淘宝是不喜欢的' B! H9 T* I( o" a
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有条件的可以自己重新拍 效果更佳
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5 y. ~" I9 C' S0 {4 C! l转化也就更好了
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那现在图片也解决了 接下来 怎么样才能让淘客他们知道我们的产品呢 ？ 新品几乎是没有多少展现的
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$ O* \0 i9 ]9 L7 L接下来就是推广的问题了 2 K8 v0 Z9 W; f$ m
! f6 C; c. M6 U& s; \( H, A大家想想 淘宝最直接的推广 是什么
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就是直通车
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对于新店 新品来说 直通车是最直接的
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那么直通车 跟淘宝客 两者 先做那个呢 ？. d; e) x8 E. O$ N7 A8 B- a( O- e
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直通车
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什么要先直通车 我给大家说下
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( ^3 G+ `6 K! x& M6 o因为你再好的美工 再好的 图片 再好的产品 没有人看见 等于03 k+ o9 g: Q3 p* V" t y( c+ J2 b
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新品 新店是没有任何流量的 所以自然 淘客他们也是看不到的
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s7 i5 a9 i& c. Q5 E那么先做直通车 是对的 6 m6 M3 _ V1 F6 p m
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接下来就是怎么做好我们的直通车推广了 . }9 s7 H/ I% W5 s& r, I
( [: e9 N: h `9 V6 r8 N对于直通车相信大家都不陌生 ( E3 ?0 X6 z+ ^) j
2 @8 H% N) b+ X: J* o4 V刚刚提到的 没有销量 开车也没有成交
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" L" G; O0 E' y" v6 f( U现在就告诉你为什么
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; G5 h1 x* k6 Q. k- z5 H0 G首先 第一个就是你基本功没有做好 ! `! v0 z% g# L3 c
. c. w# c* Y3 [) V. }6 l8 g试问 你用的是大家都在用的图片 7 }. s) K3 R9 M, W
1 R- O- v' m$ U- U$ V你认为 买家都是傻的吗 : T8 P- r1 p& h) r ~ c$ X- e2 L+ U
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你的图片能给人一个买你东西的理由吗？8 Q! {6 I. i& S/ k7 Z* X9 f5 }
. l: S4 K4 a4 p7 }" A. |% J. s如果你用的图片 是大家都用的 那么你的理由在哪里
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- I( ^: I% |4 w( S, ]" V你说你的质量好 个个都不会说自己店里的东西质量差的% V' @% t7 ] z% \) c$ _
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你说你的服务好 比你好的店铺 比比皆是/ l# g3 C/ _9 K7 e& ~0 q6 b
) P+ V0 _7 O2 a+ O. e9 l那么这样一来 我们唯一的出路就只能在价格上了 ' m* I2 U$ ?7 I% ]5 T1 j. R$ B
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这也是最不愿意的事情
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, L1 p* c: o5 ~5 H" Z/ x# c4 |9 K, ]所以我们首先要做的就是要跟别人不一样的
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就算是同样的东西 我要给人不一样的感觉
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这才是消费者倾心的东西
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而不是靠最老土的价格战来赢得买家
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你说你的直通车 没有转化 你可以试试 亏本 开车 看看
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如果这个时候有转化了 那就是你的产品 图片 太过于大众化了- d$ }% y/ r1 |& N! h, z
9 @* |+ h# V, \6 f* F) g有点击没有转化 价格放低 就有转化了 说明你产品 图片都是别人用得老掉牙的了7 @$ {% K" ^ E$ ^! l5 {, o! v9 m! r
3 r1 {/ x- x L& c5 |$ ?% P" m消费者从你产品上看不到任何 让他买下的理由1 Y; N( A& r) [2 \/ Y" D
) g3 s* d* w; M& a; w# d( }当你价格放低 亏本卖的时候 转化又来了 这个时候消费者买你的理由来了 就是价格低. j' R% c* c9 i0 t0 H+ v i
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你给出的理由就是价格低
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6 y0 [, ~+ X+ y) h" R0 s当然 这个理由很多
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有的是销量过万 有的是评价N多 这些都是理由 但是你新品新店来说 根本不可能的事情* C1 R8 v* t5 [8 M9 c
: M" @1 K" I9 q, {5 v所以你想要用最低的成本 最低的推广费 做起来 那就得用最不一样的图片 4 X( R M2 K; P+ ?) q6 i. O
* `) P0 ~" r# E, q3 h0 w7 P( q1 l5 d
如果你用别人图片的话 那么你只能比别人更高的推广费用 也许你能做上去
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5 {; ?9 B: M. L0 {* l2 H6 s( M就算是别人的图片 也会有成交的 只是 你的流量不够大
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: u+ z; b; b5 ]! O. ]/ E你直通车开支 上千块下去 不可能一个成交都没有% ]2 F- Y' \! }- N( f9 c
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但是这也并非是我们要的 ) A5 T; \8 I P6 [- \) @
4 E) U# m( r+ u# e- B- ]所以直能先做好基本功后 再做推广
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2 u" K( ]& m3 G) F3 j# p. w图片制作 只能靠自己4 p6 g" F' W/ e! n1 M
1 r# w8 N" @8 @ ~2 W) H1 {/ h2 E别人帮你做的 那都没有用的8 {5 W. A1 Q+ l8 e
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效果都不是最好的7 `, |! Y- }* {1 g7 W
+ e4 E5 N# z! z5 g: a# u: Y淘宝关键 不是推广 而是策划: D" W w0 X+ Q5 c; l+ c
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有了策划 才能有针对性的推广
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1 D8 R) {5 h8 e" e7 O% b7 @所以只有自己配合自己策划的图片才是最好的图片! L. T- B5 [8 T/ A
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很多的新手 都认为自己做的不好 是因为自己推广没有做好 ' Y* s& C ?# S: T
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那怎么做一个好的策划方案呢
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- R2 X2 K( C1 B8 r; C这个是个误区
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8 \, E) A* [4 {# l/ Z9 ^9 f+ R刚刚已经说到了 重新做图片 甚至重新拍图 做一样的产品不一样的感觉 这些就是策划
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6 [) h; A# }# g' L5 Y只有策划做好了 接下来的推广才是有用的 才能起到效果最大化
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1 d0 \9 \) k, S; \2 ~7 X# M这些就是基本功 大家先试试吧 不过有一点大家需要注意的是 产品图片不是修改的 而是要在你上架之前已经做好 1 F$ f ~: Z: A+ J8 A
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因为修改图片会降低搜索权重
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