这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
进入双11倒计时,每天都在关注相关的动态资讯,三只松鼠打出了“双十一当天要卖2个亿”的口号,各种大数据支持、仓储支持,快递物流支持也如火如荼的做起了准备工作,无处不在的提醒着我们:该预热了。马云也在双十一启动大会上提出,今年双11,不仅仅是卖东西的,是一个让我们交换想法、交换创新和创造的节日。希望这是一个伟大的开始,而且也会结出胜利的果实。
# k: l9 K& M0 a4 y7 P
4 e. b. U! V3 @% B9 e双十一怎么玩才能大丰收?1 Z% |2 J6 d( L* I$ s0 j3 Y
, @& V6 N* V! y# t% `, @
以前的双11,更像是淘内狂欢,而今年的购遍全球口号,除了让我们热血沸腾,摩拳擦掌外,更该考虑的是:我们流量从哪里来?怎么才能有成交?关键两点两点就是“曝光位置”和“顾客基数”。
- a) h. {& f" m- j! d5 S
2 o$ M2 f; C; [ “曝光位置”,也就是宝贝顶进的位置,在双十一,阿里首先会把好资源给“亲儿子”天猫,让其获得排名靠前、展示靠前等优势,这同时也就促使了钻展、直通车等流量工具出价的水涨船高。这是市场规律,也是必然走势。而作为中小卖家,要拿出全部身家去拼一把吗?
! X8 i$ e1 S& _1 L& |9 [
! X5 u. _- s, \ x( u 答案当然是否定的。因为拼也不一定拼的过,只能白白当了泡沫。那流量和转化从哪里来?现在正是预热蓄势期,最大化的增加店铺和单品的收藏量。除了收藏有礼还可以利用淘宝试用、淘抢购等官方活动,淘抢购报不上名的话,淘宝试用是没问题的,淘宝大大小小的官方活动,能利用就利用。
' D0 I% f v8 G7 R
1 Z1 `2 B- `& q! Z* C( e 至于转化,要在店铺渲染大促氛围(重要的事默念三遍)。官方大张旗鼓的宣扬双十一,线上线下齐上阵,不就是为了营造火爆的购物氛围吗?所以,我们中小卖家要把店铺的氛围营造的和官方相一致,素材、风格缺一不可。而且即使官方不给引流,不代表淘宝所有的流量入口都关闭了,当天的进店流量依然很多,如果有流量进来,买家发现店铺冷冷清清,一副不食人间烟火的样子,转化也就可想而知了。0 D' Y! T8 r! f& N6 n) z* r
+ k% \; G: K7 B, X) _! Y
“顾客基数”,也可以理解为老客数量,这是店铺本身积累决定的,双11前,针对老客做出专门的优惠计划,发个短信,写上煽情的或者粗暴惹人的优惠信息,顺利转化也不难。
* c; y0 a. c. N4 {" L v
$ Y" n$ H; t& C8 N6 g热身工作不能停
P, j' p% e% v2 u W t1 U
# S, y ?3 p3 V- B/ a/ `3 j 除了PC端的店铺装修外,无线端优化也是重中之重。PC端浏览信息的全面性,抵不过手机端的方便快捷,去年双十一手机端成交占总额的42.6%,今年会是多少?只会多不会少。无线端同PC端一样,大促氛围不能少,合理裁切图片以加快加载速度等工作不能停。' e8 I- C* m1 G" A9 N: K# l
x! G+ \$ I( c3 z \ 关于sd,坊间不少传闻说双十一前为了保证销售额,阿里对于店铺sd就是睁只眼闭只眼,事实果真如此吗?10月13号杭州一家网店因为sd问题,工商局都已经介入调查了。而在阿里官方的大数据中,用户如何进入店铺,几点进入,页面停留时间等等都一一登记在案,卖家们的虚假小动作,只是在掩耳盗铃。在大节当前,为了在购物节期间给淘宝导入足够的流量,双十一前后会全网彻查sd行为,所以,此时sd就等于往枪口上撞了。
9 |/ h. W% V- R
& v1 G j. c/ z3 X0 b% _8 ^完善营销策略抢流量+ [6 X/ ?8 L9 x
- l3 @6 w' @* I/ S; Q
双十一当天的流量是很高的,也是弥足珍贵的,因为每个流量带来的转化率是平时的几倍甚至十几倍,如何充分挖掘当天的流量也是我们现在应该做的事儿。越临近双十一,流量争夺的越激烈,前面提到站内流量工具钻展和直通车,花费太高,大多数中小卖家只能望而却步。0 _5 f4 Y) A, p& f0 \: L4 m
) e! C- ^* ^9 x3 l) h% V9 i 而站外流量工具则可以尝试一下,淘宝重金打造的这场全球双十一盛会,一定会通过各种渠道进行推广,不论我们面对的是专业淘宝买家还是网购小白,多少会有一部分人通过站外渠道进入淘宝。引进站外流量,可以大大增加宝贝的曝光量,只要我们抓住这部分流量,也就能带来成交。; }) I& U+ X# r3 J' v2 H. I. k, {
# P+ V: @/ ^8 Z4 Z7 ?' p 但是问题来了,站外流量怎么利用?这就要使用一些流量工具,我尝试过很多站外工具,使用下来发现流量天下DSP是最满意的,使用简单,点击出价也比直通车低很多。这些可以通过数据报表和点击来源看出来,它的花费稳定,流量会偶尔出现小高峰,降低了流量成本。分析点击来源,购物网站居多,可见流量的质量不错。现在推出的免费试用版,大家可以先试一试。点击免费试用>>。
: G+ R3 M @ ^% N8 {
: y" f( Y" g: V
" S8 r( b4 u) |( A2 P: f淘宝就像一座城,“城外的人想进来,城里的人真会玩”,今年的双十一,也是城里最会玩的时候,就让我们彻底玩一次吧。 - _, @, P4 E8 a7 y& V; o
4 a |0 p4 Y( R# F8 i
|
评分
-
查看全部评分
|