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15年6月份以来是淘宝搜索升的一个节点,变动比较大,所以sd方法也要更新升级。时至年末,这半年来重要的操作改变是要总结一下了。
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这次主要想说2个问题:2 }* G& r( ~4 G: b
1、客单价是一个重要权重。2 c' q& O/ x% w
2、针对流量碎片化时代sd新理念之“不确定性”(本贴重点,符sd方法)。7 u$ \) p$ A& l% x
7 j( \; s) ^+ k; |2 L0 T' [一、客单价是一个重要权重。* ]( e) h! ^6 e5 N- x7 ~8 g
淘宝早期的sd都是千方百计想各种办法打折,一个价格100块的宝贝,建立一个新的颜色分类把价格设置成10元,然后刷。目的就是省流动资金大量刷。那是销量权重时代的正确策略。时至今日,情况已经完成相反。淘宝早想摘掉低价低档的帽子,于是提高了成交金额的权重。业内总结的经验叫做“UV价值”,并且还给出了一个公式
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支付宝成交金额/uv=uv价值
9 f0 K7 B q( u' l当你理解了UV价值后,你就能理解为什么活动过后排名会下降了。活动卖出的宝贝只是不计入销量权重,但还是计入UV价值的,因为UV价值的设置就是为了解决低价问题的,不管什么原因,只要有低价产生,淘宝的搜索引擎就不愿意给你排名。4 C: E0 M7 k4 c) u, v0 ~
/ }. }1 N3 D$ A; y; g% s$ ^大多数卖家不需要研究太多理论性的东西,经验的总结交给像我这样的掌柜帮手(自然搜索优化),因为我们接促的类目多,可以交叉对比测试。我不是一个保守的人,总结出经验后,你只要知道怎么操作就行了。看完本贴后,马上打开淘宝后台做2件事情。- I2 e5 B! Y5 q% o! w, v: r3 G& v
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1、如果一个价格100块的宝贝,建立一个新的颜色分类把价格设置成100*2.........元(价格尽量高),然后刷。这里需要注意的是买家的体验,在真实买家看来有这个高价分类是合情合理的。
9 A3 J" F% s) d3 _+ P8 ]2、控制转化率,去掉垃圾流量,转化率越高UV价值越高(也不要高的离谱,注意行业平均值)。6 n( y, K t' P* t5 Y
* u& C$ m) |1 U K3 G# ~; b& r二、以“不确定”为理念的sd
) p0 U8 i% U* r7 L' A0 a& j& d; S淘宝的搜索团队一直在监控正常销售中宝贝的数据特点,用以区分异常。这次淘宝的搜索部门一定是关注了关键词与流量之间的规律,这个规律应该是:
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9 u0 }; L# y; f* l0 Y- a不应该有哪一个词是连续两星期每天转化的,更何况还是同一渠道的转化。
: t6 v5 Z+ n" \6 K' \5 L- \不管我的猜想是否正确,根据以上猜想而制定的sd方法却是有效的,因为我已经测试过。这个方法的理念就是
6 y9 f. t( w% x. U' n2 r" R“不确定性”
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因为购买行为是最难琢磨的,就像股票一样,任何跟人有关系的东西都不会有一个永恒循环的规律,购买行为也是一样,如果你sd刷出一个可以用数学解释的规律来,淘宝就一定查的出宝贝的异样。( b. E' f y; y4 o# N9 u; ?
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英雄所见略同,除我之外很多人有同感,
9 |: S- t8 T" u, A) I与该网友不同的是,我不赞同他的“乱刷”观点。我之所以用“不确定”这个词,是因为“乱”是做给淘宝看的,自己不能乱,还是需要一定章法。该网友说% J( k; j; d$ _& f4 F x/ t
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“有的刷一单,有的刷5单, 刷的我也是头晕了”,! o9 O, h" E) C
这怎么行呢?该网友是直觉对了,只是没有认真考察整理出策略来,因为他管理的是单一类目,没有像我一样借为客户做搜索优化的机会做多类目对比。) @% L! b' C7 W1 o. |
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sd的本质始终没变,那就是欺骗搜索引擎,让它认为该宝贝是受买家欢迎的。下面我就从三方面阐述如何执行“不确定性”
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2 L/ j$ |# e+ o6 H* Q1、第一个不确定是sd数量要不确定,七天螺旋的方法是确定的,正因为确定所以淘宝能查到宝贝成交的规律。离开了七天螺旋的方法我们将如何设计我们的sd数量呢?我的方法是用算周同比转化率,公式如下:
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