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淘宝直通车,一个既让人爱有让人无奈的推广工具。& i& L; J- }5 R ?
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今天给大家结合我操作案例数据的形式分享直通车2种常见的情况,并小谈直通车到底作用力在何方。咱们就直奔主题$ W* {8 O* d) k$ x# g ]
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8 `# {3 P- q0 U% _3 x直通车到底能给店铺带来什么,首先要明确的是。客流 花钱买流量。
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推广投入越大,在点击正常的情况下买到的客流越多。, G& V: e7 L, g* ]* B* p& R
推广时间越长,在持续反馈的情况 ?下数据越好。客流也越精准。7 W. V& Q9 P0 X6 } v }9 A- s4 z
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下面要说重点了,直通车到底对店铺有什么用,或者你需要直通车给你店铺带来什么帮助?- n$ o: P& W/ @8 `/ `$ A: Q& m
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我们以高投入和小投入区分,大投入顾名思义就是日限额高,商家需要短期迅速提升推广款的销量和人气。小投入,商家需要线性循序渐进的提升产品的销量和积累人气。. s; ]% K9 S& K/ P
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先上几个投入过500的数据图,图1是某女装店铺的,日限额为600左右,0销量推起2款。
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' ?: X' \) U8 n9 W4 r, t图一,这个车投入还不算大,虽然7天成交了1437笔,投资回报率4.35小朵感觉并不是很高,但必须拿出真实的情况来解析,此例商家需要的是直通车辅助快速提高产品的销量基础,因此注重销量转化笔数,对投资回报率前期不做硬性要求。自从直通车一次次改变后,直通车就不会轻易那么让你爆的那么容易,所以现在开车真是如履薄冰。需要处处更加结合产品进行推广。1 |: t: ^) @( ^/ b
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(二)- L+ k' N/ H; a, u2 H
上图展示1726笔销量还不足1个月的,该商家是义乌地区主营帽子的,和小朵认识并合作多年。小朵想对于任何一个商家,直通车轻松给带来1700笔销量,那么他的自然转化笔数肯定是这个1700的倍数。如果一个新款0销量没有这1700笔的直通车拉升销量,那么一个月能卖出几十笔?往多了说几百笔?图一、图二均呈现的就是在直通车的辅助下让店铺先冲出销量,然后店铺才有可供生长的自然销量,随着推广深入和店铺发展直通车占比越合理,商家的盈利空间越大!
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小朵知道,做淘宝的有的很有钱,有的是小卖家,投入一天七八千上万的小朵也操作过,投入一天30 50的小朵也操作过。有钱没钱,至少你要把淘宝,把直通车当回事去做。你如果以赌博的心态去做淘宝,那么肯定是不行的。
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# ^% k0 Y( F+ @( w下面说一下低投入长期推的演变对比,这是一个主营女包的C小店,图三、图四是这个店铺2个月的对比图,需要指出的是如果你没有足够的资金和对店铺迅速提升的要求,可以小投入的使用直通车。小投入就没有效果了吗? 当然不是,只是增长演化速度不会那么快,没办法,你必须理解直通车花钱买客流,客流越多短期达不到的情况就只能寻求客流逐渐越加精准。
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(三)' k E% M' o) b& v' }3 ?
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! M2 |, q7 K* k2 [, Z; f图三、图四很明显,第一个月刚开车,数据啥的都不稳定,成交少,转化低,投资回报率低,第二个月线性增长变化,同样的花费买到的客流越多 ,转化量,投入回报率都有了很明显的提升。这个并不是说你小投入就耗时间,而是操作到位,结合产品不断的进行优化调整。以保持增长变化的趋势。
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2 W6 p+ s' E$ J通过上面3个案例,我们很清楚,直通车到底有没有用,需要他有什么用。?关于如何提升质量得分的操作知识我想大家都知道,但是技巧性的东西掌握了,思路方向性的东西模糊,开车真的就难了。直通车不能单独看直通车,而是看直通车对整店的影响。回过头看看,我们店铺是0销量的时候直通车推起来了,或许刚开始有销量,低转化,或许是开了1个月后才起色,但是没有直通车呢?想一下,没有直通车你店铺能做到今天这个样子吗% K" x/ F1 v% O- m& S; H: u7 k
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