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[运营] 新品运营思路

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努力学习 发表于 2014-11-18 06:02:26 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
定位:新品 0销量 0评价 : B' O  U7 z: q* n, t1 O
6 G! u0 _, i* d# u* Q& G
  规划:这里说的是全店规划。例如我们店铺是:7月清仓,8月上新,那我的新品就是8月1号上线。
5 e7 q6 ~- t4 V* T* P/ g; n& h0 I" }2 h
  新品运营思路:
0 ~- `- I0 B6 N1 ?3 v. @& M
7 o4 c# d4 X* R: w  1. 商品编辑& a9 }- K3 @) F, ?2 V1 s$ Z( f8 o

0 S5 j" x3 T7 _' Z  如果是老店铺,对于自己客户群体和整个页面的把控应该是相当OK的,那就应该用成熟的页面去承载产品。如果是新店铺,可以参考竞争对手或者比较有调性的店铺页面排版方式。
/ h0 q" o5 f5 H. K2 Q; K 
! D/ `5 d8 T* ]0 E& t" M* x  排版举例:店铺形象图( c. Y+ H5 l( a" \, X3 z
          产品形象图
$ K# M5 d1 f2 B3 o( }& C3 P5 Z3 y, a4 r          活动促销图
# B/ h+ N  j  U2 J$ z1 K9 l% d          商品简介) f; h* N" k' D, w+ m5 o; M
          细节展示  K" l7 @% w, n7 j- o
          服务承诺
' {2 c2 y$ U( x$ b7 D) [2 B          ……
2 g5 e- E  J7 y. F: W( X+ t   把一些优秀的案例哪来分析,结合自己的情况来排版自己的页面,文案和设计的处理还就是你自己公司的实力,这个无须多言。! E- \6 Y' D& i7 k3 @3 |: o# _' \
. b) S5 n! Z7 E: s% s% X8 J/ @% h. o
  上线的同时,所有能填的属性就要填完整,切不可漏填错填。主图分类目,有的是天猫淘宝共用第一张,有些是淘宝第一张,天猫第二张。规则自己看,不了解规则的我建议是:直接去背规则,直到你能默写出来。
2 ^6 N+ M! \3 h' ~5 f
* i% b4 t' P' I5 B$ T, [  2. 新品认证
- ?" p& h* c8 d! M" p) T8 q
- H3 C7 A, g) T! G) K/ P# c* u  想新品认证 在天猫达标为NEW 商品的必须要货号认证 还牵扯到条形码的事情。现在淘宝对于上新力度的反应是非常好的,大家也要好好的研究新品标签这块。所以:跟着淘宝方向走 每一个事情都是有连环的效应在,一步跟不上,步步跟不上!
+ N$ ]) o9 p9 y1 v* K# p: p
5 X7 u4 B5 ?6 |- a3 O4 h/ ~  3.价格测试: s( K+ k2 `2 z+ g6 s6 `
8 W9 B4 o0 s- i$ w& A, e
  首先自己店铺的客单价要清楚了解,也要对自己的整年价格线有个整体把控,然后在价格稍高的时候开始测试,不要问我为什么降价测试!然后降价的幅度在5%之内,然后测试转化。
$ ^6 K3 g2 ~7 H3 _) X0 S5 W  & V' |" V. S, g( ^3 P' O7 M# Y
  转化在达到一个峰值的时候就可以了,然后做好对应价格的服务和质量把控!
' I0 I) T9 U9 o$ G7 `- t- i " k) H9 r* ~0 ~/ G9 M+ [1 \6 D3 n9 Z
  4.seo标题优化
$ L( K  T7 @$ H' M0 U4 Q
1 S# B6 m3 U5 n! ]9 K  T& I  很多人有疑问,为什么要做SEO标题优化?我们为什么必须要做好淘宝排名优化?以下是本人列出的几个原因3 p5 b2 B5 A3 I- W8 k

( |! l4 r6 X% h  (1)可以带来大量流量, u3 }8 G- L) a$ l$ I9 w

- r) o9 K) d/ {" V( I, C3 s  (2)带来的流量都是免费的;, e6 |- G9 y( @( U7 _
5 U- a. v+ l) s0 U  F; }
  (3)带来的流量每天相对稳定;; d2 H( J4 i7 U0 ^8 \% h+ u3 u( i
, {9 W1 `; x% L; i6 a  {
  (4)带来的流量都是优质的精准客户,转化率更高;
8 Y8 ~, u8 K" m- J  ^2 m$ y; Q  t/ T$ [& V+ q
  (5)直通车是收费版的淘宝搜索,做不好淘宝排名优化,直通车也是做不好的。: Q# J' w; ?; j
( i( Y4 E5 B! A: S; F7 Y
  在对店铺进行SEO优化之前,首先要通过店铺量子恒道拿到店铺一周内左右的数据作为参照分析。5 [4 q, n8 R: X, {

" }( d. Q! a2 I( K7 H+ j2 O0 S  5.上下架时间调整
4 |# p$ a+ w& _: Y0 Q0 e2 s* x7 L2 Q8 T% v1 `
  上下架对于天猫搜索虽然没有什么用,但是淘宝主搜还是相当有一部分作用的,统计你要做的核心关键词的前3页的每天上下架时间的分布,然后结合自身店铺和产品情况来实时调整。1 g. e* S4 K% s9 r5 x  H9 {, ^
 
2 e' r7 {) r, [- j/ ~' e- U  6.客服推荐& ^% ^6 I5 h5 X

/ c) l5 T  s2 @& F. I. ]6 J  客服的推荐至少可以形成的是:客户关注,客户浏览,客户收藏,甚至是客户转化!& T1 n/ ^% k8 h

' P$ z1 ~% J# F  给客户一个理由去浏览:亲,这款是我们最新到的宝贝,两件一起购买可以打88折哦~1 {/ H/ a- _) H& s: p

9 I  k+ [  f4 |  给客户一个理由去相信:亲,我们产品都是买了退货运费险,您完全不用担心退换货的邮费问题的。) x8 b( J. v& P+ k

1 m0 c3 O# \6 Z  给客户一个理由去转化:亲,您不要担心产品的质量问题,我们一直做的坚持的就是质量和服务,您又是这款产品的前100名客户,我们特意赠送XXXX给到亲。- z, ~' _& v( y
8 y5 U4 {/ o% b& @1 t) S& V
  7.推广手段
2 R' G% ?# j5 b) n; G
2 I1 `: \- i8 Z& J" ?3 w
  直通车:新品我建议直接上车,不需要太大的投入,只需要先去做长尾关键词,这时候图要OK,提升你的点击率。一般新品上100件是非常快的,不需要担心基础问题,提前做起才是好推广!
- s- y: y+ Q" }1 g* o' L 
* e- k2 [; T8 k% W  钻展:可以考虑做自己的客户群和竞争对手的客户群体,这是非常精准的,当然出价也是相当不菲的,也可以投入到手机端一点,这样对销量的敏感度会低很多。' T2 e7 ]4 q% s* u8 K  c

1 P9 K4 }% E3 j7 w7 ^5 v  8.活动) T! ?- p( Z4 e

) @) _  Y; R( n  免费试用:这个活动看是很亏,其实是赚的。7 Z8 p2 L( p5 \% X7 r

; |- O; N7 h& U; |  p1 Y" ^  L6 k  第一:你会快速积累上万的潜在客户,他们以后会受到千人千面的影响,对于你自然搜索的提升有很大的帮助。
' ^7 o$ x% t9 B  W' H4 y3 |! s0 S9 D5 v7 V( Q  B
  第二:会带来500-3000之内的收藏量,这个正常的收藏淘宝是给予我们权重的,也是我们店铺人气提升的很重要的一个手段
; u7 h6 k# J, F2 ]/ \6 s5 `
( b& O, g% D7 y3 B% w  聚划算,手机端活动等等有条件都可以报名,大型活动需要提前策划,那就是另一种玩法了。站外的看你自己的情况,别忘了测试数据之后才做,不然亏的就是你。

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2#
yjd2014 发表于 2016-5-19 15:57:27 | 只看该作者
感谢分享
4 `! a- _' N6 v9 f0 @
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3#
kafka 发表于 2016-5-20 01:28:24 | 只看该作者
仔仔细细一字不差的看完了,经验值得借鉴
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4#
kafka 发表于 2016-5-20 08:31:43 手机荷塘月色 | 只看该作者
这个免费试用具体怎么操作啊,是免费赠送试用吗
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5#
mual2327 发表于 2016-5-21 09:58:47 | 只看该作者
多谢楼主分享,希望大家都能无私分享
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