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废话不多说 直奔主题
- _5 Z, Z' `6 t, `# E* J% a; |一、如何判断自己店铺人群是否精准?免费版本的生意参谋 也可以查看9 E+ R$ d V9 U5 W; k+ v% S O
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生意参谋-流量-访客分析-访客对比路径进入,选择最近三十天数据。# j# ]) z% _- m0 U/ L3 v
消费层级;性别;年龄 通过这三个的分析,来对比自己的产品的客户群体,看下是否精准!若是这里的人群不符合产品特性,那就需要调整!' |8 X3 y' i4 X
/ L" ^* X# ^! j. K$ w) @ o; B- p二、店铺人群不精准,有哪些危害?( X% _: U/ C7 q0 T. {% r+ @' R
1. 人群不精准,会直接导致店铺转化率很低,店铺跳失率非常高。
y t+ y) V4 Y+ h8 k) g# k2. 人群不精准,会影响店铺自然流量的精准性。会导致权重变低0 N& a7 I0 B4 ~8 v& V \
3. 人群不精准,长时间如此,店铺权重会很低,越来越难做。
" b6 B" a5 h1 x r4. 人群不精准,会导致推广的投入产出极低,这样的话,效果会很差。
' D$ L" j2 d/ S+ e- r5. 直观举例子:一件正常的商品 卖210元,那我们合理的人群消费层级是 200-300元之间;若是引进来的流量大部分都是200元以下的,那进店的访客,下单转化率会非常低,这样转化低,流量会越来越少!+ J# l6 y4 X1 c
$ r f$ V6 x4 \6 V0 o7 C1 s& @三、标签不精准,该如何调整提升呢?如何提升标签的精准度?首先我们要知道人群划分也可以分为一级、二级、三级、四级人群的,类似我开车时候关键词的一到四级词,基本道理是差不多的。例如‘男’,这就属于一级大词,那么‘男25-30岁’、‘男25-30岁消费层级为50-120元’等等就属于‘男’的拓展词,这个可以组合出很多组合。那么我们投放的时候如何选择呢?别着急,往下看。一般测试可以先从大词开始,初始我们把所有适合我们产品的人群属性拆分为单个大词,设置相同溢价,开始推广,测试一段时间(并不指定多久多久,数据沉淀够用就好,不要再问我具体多久了,周期根据预算来),得出数据以后就是我们开始筛选的过程了。- T! R" y% v2 Q
1 s& W: L1 [. y8 X3 Q/ s删除 :展现低的人群;点击率 低转化率低的人群;展现一般 转化一般的人群。重点做:展现不错,点击率高,转化率不错的词。然后用直通车去针对精准人群做溢价,一周的时间,我们通过这种方法进行人群矫正,人群越来越精准,转化率开始稳步上升,具体怎么做呢?通过直通车加大对精准人群的投放,引入精准人群对宝贝形成精准打标,以此来矫正人群混乱的情况。% b) j4 y& z: S/ z, ^
直通车直接二维组合:类目笔单价+男女或者,年龄+男女,直接去获取精准的人群,如此经历一段时间,来把标签扭转回来,矫正标签。产品人群标签稳定以后,我们可以适当放宽人群要求,一般维持在二级人群对产品影响是不大的,来增加直通车的点击量以及产出。9 E( ~" `, o2 Z8 z+ I D
目前就说这些。! O' r* @: u. J4 }; f0 n4 t; J" P
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