荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 3369|回复: 2
打印 上一主题 下一主题

[直通车] 分享直通车如何逆袭弯道超车的思路?

  [复制链接]
这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
跳转到指定楼层
1#
很多时候我们会发现一个现象:一个单品宝贝推广,不管你是添加了200个关键词还是添加了20个关键词,总有一部分的关键词是没有展现、没有点击、没有转化的。这其实非常正常,在你添加的所有的关键词中,并不是所有的关键词的搜索量都是大的,也并不是所有的关键词都是有转化的,下面我们简单看两个关键词之间的对比,这样方便大家更清晰的了解。  
' R; I* {  H4 q# e7 [8 S
( ]1 N, P  |  m图1(图片来源于淘宝网,仅供参考)
% ~9 n. s; e9 V* a; b3 i% _1 k# I
; d0 ^! Z) \' b( }4 P$ i; X

: ^5 w& j6 p4 `7 a, t上图是手链女与水晶手链近7天展现指数数据的对比,很明显,手链女这个关键词的展现量是远远高于水晶手链这个关键词的,以此来推,手链女其他方面的数据肯定也是高于水晶手链的。也许你们会问,你凭什么说展现量高的、点击率高的,他的转化也是会高于其他关键词呢?9 L: {+ v% ?% {# Y, R" m
2 ^' g8 W$ A0 D) o  j1 d* @- {0 ?
我给大家举个例子:A关键词的展现量是100,点击量是5,B关键词展现量是10000,点击量是400,你们会选择哪个关键词?如果我不说A和B的展现量、点击量各是多少,只说一个点击率分别是5%和4%,你们又会选择哪个?显然,站在点击率的角度上来说,你们肯定会选择多的,但是如果一旦展现量、点击量分别是A和B说的数据,你们还会选择5%嘛?这就说明了虽然有时候,一个关键词的点击率是高于另一个关键词的,但是你需要看的是你所要对比或是选择的关键词的基数到底是多少,不要仅仅局限于一个数值。这个例子也解释了为什么你选择的关键词中有些是有展现,有些是没有展现和点击的。5 k- I8 u, d4 |0 r$ R
) ?, s" a6 Y/ j7 m, ?% k3 F* }
那相信看到这里,大家应该都看明白了,知道在做直通车推广的时候如何去选词了吧?尽可能的选择有展现有点击有转化的中长尾关键词,这样的词虽然会花费点时间去筛选、去查看,但是他可以帮助你在有限的直通车预算中,实现利润最大化。
4 E& E2 W2 p7 p. k7 R
: n# ]9 B, L$ a2 q' d8 n% a, A图2(图片来源于淘宝网,仅供参考)
2 g5 ]) D; `' V! ^9 x  d9 m( P  u; l3 Y( N- Z
: j6 _) O) O  @9 \
图2是帮助大家理解每个关键词展现、点击等各数据不同的案例(手链女简约7天的点击指数,可以算下平均每天是多少)。
2 x/ K( l: @* t  j& d3 ]" ^8 r9 h' D4 w1 j3 P# C, b
说完了关键词的选取,下面我们来看下如何通过直通车做手淘流量,相信这个也是大家都比较感兴趣的。再说这个之前,我们先简单的了解下,手淘流量都包含哪些?又有哪些是可以通过一些付费/免费去干预的?
' E7 p6 T- V) B0 U 6 n' Q- ]# B6 B+ E1 m
图3(图片来源于淘宝网,仅供参考)
! ~( X. Q# T! P$ ~" g% C! b( }! x
! h1 C0 f4 ?! E/ t  R2 R  \
8 J& Y. _+ d$ m* t9 h
在图3中,是某家店铺移动端的淘内免费来源构成(截取的部分哈),我们可以看到有手淘首页、手淘搜索、手淘问大家、手淘-生活研究所等等,手淘里面的很多流量来源,可能很多大家都是不熟悉的,熟悉的估计就手淘首页、手淘搜索和问大家,但是既然我们想要获得手淘流量,肯定是要了解他是有哪些入口的,如果连入口都不清楚,你如何去做才能获取到这些流量呢?
- W, H$ _" y2 J5 \) _1 X% Q  A7 D4 m! d! x
那这些和我们要说的直通车有什么关系呢?大家都知道有好货、猜你喜欢,在手淘首页占据了重要位置,且流量也都是非常大的。对于有好货和猜你喜欢来说,商家可以找达人去帮忙推荐(这个需要花钱的),还有一种就是当你宝贝达到一定程度的时候,有些达人是会自动帮你推荐的,另外就是你在淘宝客后台申报了鹊桥。那如何让达人自动帮你推荐呢?我们需要做什么呢?这里就需要讲到我们直通车后台的定向推广-展示位置的手机淘宝首页_猜你喜欢。2 n  L9 `- a( X; r/ G9 v
& N6 ^& Q1 w( ~9 k/ m* ^
图4(图片来源于淘宝网,仅供参考)
& S* K/ f" a$ o& D" ~1 \) ~( h& U# @  Q' {

( g4 a. P7 D8 p3 H7 V2 b; e9 ]0 U5 w8 {有很多商家朋友们开了猜你喜欢的定向,但是就是没有点击,溢价也很高,这是为什么呢?那是因为你这款宝贝整体数据和权重还不是很高,所以在这个时候,你需要的是去提升宝贝权重和销量。还有一个就是你的创意图需要满足无牛皮癣、少文字、无边框、图片清晰、浅色背景等,才有可能获得展现,如果这些要求都没有满足,建议先去优化下你的直通车创意图哦。那什么时候做猜你喜欢的定向比较好呢?建议宝贝有一定的搜索量且每天的销量也比较稳定的时候去做,这样效果会好很多,要不然出现的就算你的溢价提高到了300%,依然没有多少展现,更不用说有点击和有转化了。- v; q& G$ S- T8 L; y7 Z" e1 F

8 M# d& F7 O- i" c/ g5 _% w那在直通车里面做好猜你喜欢就可以提高手淘首页流量吗?当然不是了,我们还需要拉关键词和人群权重。现在应该都知道,买家都是有标签的,对的人去购买了你的产品,才有可能加权,所以注意不要再去用一些不正当的手段提高你的销量哦,除非你有对应的“鱼塘”,否则你的标签肯定是混乱的。9 f/ V$ O! _7 y6 I8 J

% Q( E$ h7 C2 \# d: z: K: L我们做所有的动作相互之间都是有影响的,直通车的关键词成交会给你的免费端带来一定的权重(前提是你的标题含有相关关键词),你的搜索量可观,直通车可以帮你进一步拉大,所以不要只做单方面的工作哦。# f: F8 P# f& `/ E4 I

. D9 O$ T' M# \! p& o6 _. h这次的分享到这里就结束了哦,希望通过这次的分享,大家可以去思考下,应该如何去调整,才能使自己的店铺在花费最小的前提下,实现利益最大化。下次的分享我们可以来说下,直通车的创意应该如何去做,才能在一堆创意中脱颖而出。! I6 g+ b/ e1 |" M/ N) i+ k# N
" k1 `7 F; w# e
最后在和大家分享一段话:作为运营,客观的来说:不可迷恋技术,但是也不能停止对技术的追求。技术很重要,但是产品品质、供应链、服务、市场、数据等店铺基础同样重要。很多时候,限制你的不是技术而是思维(作为推广同样适用哦)。6 c8 g( e& X1 Q

5 V4 h; [4 o6 Z4 X  c" U( d! Z* L5 D/ V( b

评分

参与人数 1荷币 +3 收起 理由
admin + 3 谢谢分享,H币奖励,荷塘月色有你更精彩!

查看全部评分

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏1
回复

使用道具 举报

2#
浮生baby 发表于 2017-8-16 20:40:30 | 只看该作者
从去年开始养“鱼塘”,可是方式不对,以后标签越来越重要了,还是需要养鱼塘的3 d* V7 g% g0 f8 I
回复 支持 反对

使用道具 举报

3#
愈演愈烈 发表于 2017-8-20 13:20:22 | 只看该作者
学习了
7 {7 Z" w% H# Q3 B/ t7 h! s
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-10 14:45 , Processed in 0.310752 second(s), 57 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表