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直通车核心技巧:
O- M7 T" o9 J0 k( T- i* X你想1元卡无线首屏,比如你出价1元, 单个关键词每天几十个点击,稳定高点击率 3天后上10分。
! X$ f" M6 v2 \5 u" X. S' k这个时候你想1元卡无线首屏,那是不可能的。这个时候你再稳定高点击率,再烧3天左右,你会发现这个词1元会卡无线首屏。' h6 H0 ]0 j5 W1 Z
比如你出价5毛, 单个关键词每天几十个点击,稳定高点击率,3天之后上10分。这个时候你想5毛卡无线首屏,那是不可能的。这个时候你再稳定高点击率,再烧3天左右,你会发现这个词0.5元会卡无线首屏。8 b8 L7 U; ]: Y8 d" `2 Q
是因为1元钱的点击有1元钱的权重,5毛钱的点击有5毛钱的权重。所以你想降低PPC,你想花1毛钱要获取3元钱的展现量。
) O5 F8 m- Q% `: }7 h, q4 H0 `一般传统的方法是这样做,不断优化主图 不断优化关键词,以及 时间段,地域,投放平台,引流渠道等等。* o9 }* ]' X7 ?/ H1 V- }
接下来怎么操作1毛钱获取3元的展现量呢?+ D' t! b9 C, H8 B+ h$ ]
比如你出价1元, 每天3万的展现,3%的点击率,每天900点击,这个时候你想降低花费,出价9毛 。你降低了价格,你的展现就会减少,也就是说你的排名会降低下来,这是肯定的。" O1 D8 ?) p2 I% ^
但是直通车有一个原理:# y) n+ |, C. t/ P2 ?" R! ?$ a
年前我在测试养10分词的时候,就是说,你在养一个词要想养到10分,这个词的展现,今天比如100展现, 3%的点击率,30个点击量,你们明天你就要1200个展现,4%的点击率,48点击量。第三天:2000个展现, 5%的点击率,100个点击量。两三天上10分就是花钱买质量分了。* r1 v3 R; o) ]' D
淘宝直通车要求你的是你每天的展现一天比一天多。
' M( r. v h, z$ H核心1:展现一天比一天多
) ?- H Q! O' R7 L( ^6 ^- ?2:点击率一天比一天高
- z" H C2 o* j& z7 u" H4 E3:点击量一天比一天高。 l% x4 P" M$ P W. }7 ~
你的质量得分才会提升。" Z) J! R# f& j" j( g0 u& Z
出价9毛,比如你已经养上来了10分,全部养上来了10分,你的出价是1元,每天3万的展现量,3%=900点击量。$ `( {1 e# w. m* w
接下来你要降低花费 9毛钱,你降低了9毛钱,你的排名会降低, 换句话说,你的展现会少。淘宝根据上面我说的原理,你的展现越大, 你的贡献纬度也就越大, 你的权重也就高。1 z C, x0 ]$ b( B# L/ n
你降低了9毛钱, 如果你的展现降低了, 你的权重就会降权。而你又想降低花费,你要保证一个因素 :, W$ y- Y, d) N, ~7 M5 g
让账户每天还是3万展现,3%=900点击量, 这个时候价格降低了,你也要保证点击量高, 你起码到1000点击量。
, i- }' B. k/ x" q6 \: W核心是:展现要大, 点击量要大,点击率要高。
( ^/ F9 C o: h P/ Q你降低了9毛钱 就等于降低了排名,原则上你很难保证展现,你展现不大,你的点击量就会下降。这样的话你就降权了。
0 \; Z2 ^6 x, L6 S1 U5 S* F所以同理 + e+ j$ i, W' M& K# y- W
你这个时候添加词,增大了展现,增加了点击量,提高了点击率,这点可以明白吧。
+ F2 s; l0 }9 q y( z2 U这里有一个数值运算,比如你要提升关键词的质量得分,今天出价1元,1000展现,100点击,1%的点击率。
( t' v3 g$ R e) @8 U% S( H明天出价1元,1100的展现,110点击,1%的点击率,后天出价1元,1200的展现,120的点击,1%的点击率。质量得分提升10分,在点击率不变的情况下,你的展现在增大,你的点击量在增大,换句话说,你的日限额是在增加的。
* G( {5 r) j6 M$ e养过词的人都知道这个道理:
6 Q. T- \( T5 q, |( d/ o* C( K就是今天日限额100,明天就要150 后天就要200,这样慢慢的提升才可以养上来10分,况且我这是没有变点击率,而直通车的原理,你的展现必须越来越大,你要想提升点击率,你的点击量就越来越大,所以我说,现在的直通车我们是花钱买质量分。
/ `- g9 [' k5 {+ w5 w1 l V9毛钱 你再降低花费,慢慢的降低到7毛钱,这个时候你优化车图,点击率提高到4%,获取1千个点击量,两三天后,你的展现就会和3万展现持平或高于3万展现,也就是说你花了 7毛钱,这个时候回到了你1元的价格获得的展现量,要等你的质量得分10分以后,稳定一周再修改价格,7天之内最好不要降价,权重不稳定,权重不高的时候,降价=降展现=降分=降权。, g- o6 J7 f: s. M* s; f
其实我在其他的课听到过类似的,就是可以从直通车自身角度看, 他自己是靠点击赚钱的。5 A0 i6 h% b: f6 }9 I m, g1 |; T8 I
1块钱100个点击, 他赚100,5毛钱,400个点击,他赚200。所以会给5毛钱的更多展现,所以就是要提升点击率,升质量分,再降PPC,才能得到更多的展现。
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