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淘宝直通车,是卖家们常用的推广手段之一。怎么样提高直通车的效果,是卖家们都密切关注的问题。对于提高直通车的效果,最重要的就是要学会做好直通车养词。只有做好了直通车养词,才能在推广的过程中,得到质量的高分,从而达到理想的效果。那么,淘宝直通车怎么养词?下面,小编就来为大家提供一些淘宝直通车养词的技巧。7 r9 O/ [- q6 z f
方法一:在养词的阶段,匹配的方式全部设为精确匹配
; N* C2 t" v: O2 g, a 因为从流量质量上来讲,广泛匹配流量最不可控,因此质量最差,中心词次之,精确匹配的流量最可控,因此流量最好。- U$ Z/ M* `: a4 ]
等到养词完成了以后,再进行有条件的放开,修改为中心匹配,或者是广泛匹配。具体如下图:
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: F! y( a* _# _& r- l* D 方法二:注重时间的设置
# L0 M8 e0 B# t* D' ~ 建议将晚上19:30 到 22:30的分时折扣,设置为130 ~ 150%。而将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放,特殊类目除外。
5 F. M& T3 M- Z; A6 h相信大家都会有疑惑,为什么要这样设置呢?) z+ \" R! K7 t1 C, U
因为,时间设置对于点击率有重大的影响。有相关数据显示,不同的时间段,来自移动端(Pad、Android、 iPhone)的访问占的比例也有不同。移动端的点击率,一般是PC端的5-10倍。因此,移动端流量占比高的时段,总体点击率会自然变高。所以时间的设置,最好是根据移动端的访问量数据进行安排,就能发挥最大的效果。1 P$ O5 v7 W+ Q% Q2 k' P9 f
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例如,例如小学生对于文具等产品需求较大,一般都是在放学后才有时间购买,那么如果销售相关商品的,就应该设置时间在放学后。
$ _- D. Z# q+ s% _ 方法三:有技巧的设置地域+ [. m% i9 M ?; S' Q/ N4 F
在直通车的后台,按宝贝查看报表和选择地域列表,找出点击率显着比较低的3-5个地区,然后把其从地区中移除,这样就能提高总体的点击率了。( t" z6 k. _) `1 V/ u! a
举例:针对“羽绒服”这个商品,南方人搜索的时候,都是喜欢搜索薄款,而北方人则喜欢搜索厚款。所以,如果店内销售的羽绒服是偏薄的,就应该在地域上选择南方地区。# x' j* `. a; Y
总括就是,对于直通车的地域报表数据,要谨慎思考,谨慎的操作,这才是最理智的做法。 , ?1 V5 Y8 z$ g+ o6 B: y U
方法四:要实事求是的设置投放
: Y8 N, K' [$ y 如果商品是包邮的,但是对于邮费较贵的地区,可以根据实际,选择不投放。
0 p7 Q3 T8 |/ D6 V. } Y% g 方法五:尽量避开同行竞争
$ H: o0 U/ P' I# Q. K8 P 在竞争对手比较集中的地区,可以选择不投放,以防止被同行对手恶意点击。但是需要注意,如果你所在的地区正是产业集中区,那么,可能会出现在淘宝上无法搜索到自己宝贝的情况出现。" ^* K! q& j& I. }
方法六:注重主图的优化
3 p C k2 ~8 S- [. f# q3 [ 主图的优化操作的难度相对比较大,它需要市场部选款、运营部的营销策划及美工做图等多角色的配合。但是我们也应该要尽量做好这个主题的优化。具体也要注意宜家两个方面:# ~2 d7 _. @: S3 l, }5 M
1、准备多张创意主图。利用双创意,设置相同标题不同主图,然后进行推广。再经过一段时间调查后,淘汰点击率差的那张。不断的重复此项工作,以追求把图片制作的更好。
; @, N- a: k R: k 2、主图要有亮点。一张好的,能吸引消费者的主图,不一定是因为它的漂亮,更多的是因为它体现了卖点,吸引到消费者。这个是需要相关人员,定期总结所有的ROI高的关键词,从中发现卖点,然后再设计出能打动消费者的主图。
5 L3 e" d# I% l1 J7 l6 Q 淘宝直通车怎么养词,就是要注意修改匹配的方式;注重时间、地域选择的设置,以及主题点击率的优化,做好这些,就能提高词的质量,让点击率高起来。$ L* u" w4 r. J5 `+ q& k C
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