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开网店的掌柜特别是新掌柜容易为淡季出路苦恼!
2 S: C, {7 s9 k1 Y/ ]# ~没流量,没咨询,没订单怎么办?9 Z) Q4 j6 u1 j; q
其实,开店有机遇也有误区,如果能避开以下几个误区,就可以少走许多弯路,即便是淡季也能找到出路。
! \3 H. N% n! N* Z" P7 E: r! y淘宝的“六大不要”,千万别中枪!
$ @0 `1 U+ I6 X: C1 W4 m" G一、大量上架宝贝, {) r8 p4 B- ]
好多卖家在拿到货源的那一刻,就把手里的宝贝一股脑地全部上架,不管是几十件还是几百件。
7 `0 J, Q0 t' u$ P8 I, U其实这是一个致命性的错误:官方有一个关于店铺动销率的扶持点,动销率在50%以上才会对店铺扶持加权,也就说店铺内要有一半产品突破零销量。% c& [& S3 b& z$ {! n
大量宝贝上架的时候,违反了官方的扶持规则,失去了店铺关于动销率的控制。# J# B" n; O: \0 p6 F
大家可以看下同行,热销的宝贝其实也就三四款而已。所以,不要因为大量上架宝贝而直接丢掉官方的扶持。, ]. m! f& o( p* ~+ x, F
/ h- d( l1 Q0 J: E1 d! Y' M4 \二、集中上架宝贝- i ]$ q, c9 M4 f8 `) H
有不少卖家,喜欢在同一时间点上架宝贝,然后开始等着客户来买。但是这样真的能等来卖家吗?6 H1 q5 p2 v) c) c) m
如果同一时间上架,那将丢掉官方的另一项扶持:宝贝临下架扶持。在宝贝临近下架的当天,可以提升搜索排名和类目排名,提高曝光量。
& z% _3 @7 F3 J/ {. X- i8 g如果同一时间上架,就会跟自己的宝贝进行恶性竞争,所以要分批上架,把上架时间拉长。
) Q$ I( p2 }% }$ z$ \+ L并且同一时间上下架的宝贝,不要竞争同一个长尾词,不然也会形成店内自我竞争的局面,两个宝贝都不能获得排名。
; t! y. l9 O! c' Q/ [' T三、复制别人宝贝的标题4 q0 x1 \$ l4 V! C9 ]
相信大家都有过这个想法,这个宝贝跟我的宝贝很相似,销量又很好,我直接复制他的标题,不就可以借它的影响力提高自己的销量吗?/ U O9 w, [% R1 M0 |. @
其实这种想法是错的,虽然对方是一个高质量、高销量的标题,但是官方不会在首页或同一页面推荐两款相似的宝贝。
2 H6 i; b& F/ l+ @$ ^' P4 i因为你的宝贝权重远远低于已经热销的宝贝,会直接导致丢掉自然免费搜索流量;丢掉搜索流量,也就意味着做不好淘宝。
& b4 p8 o* ]) ]+ I, B对于中小型卖家来说,最重要的渠道就是免费自然搜索流量,而其核心就是标题优化。千万不要聪明反被聪明误,一旦复制就是错了。) S2 {' O* s( F2 ~$ z5 F
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四、认为货源选择不重要
3 D% T1 Z! ]- t) B在淘宝开店虽然门槛很低,但门槛低不代表就随便做。8 H* J) l/ f8 K) T' n
开网店不能盲目,不能看别人某款产品卖得好,就认为市场好。% D2 R! {; ?* e6 }
好的销量一定是有相当长时间的人气积累,所以我们所售产品也要精挑细选,选择有市场余地的产品,挖掘高质量、有竞争优势的货源,找到真正的潜力款。
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五、任性刷 信誉
x+ I0 n4 ]6 M: d2 J$ o' R4 @这是最简单粗暴的“方法”,也是最蠢的行为,是用数据假象的形式来欺骗淘宝,以求获得流量。sd是要付出代价的,现在淘宝监管越来越严格,一不小心因为sd被处罚,关店,得不偿失。# O) x* N1 m1 h6 x
如果同样需要付费引进站内流量,直通车和淘宝客就是不错的办法。这两个付费流量形式也是淘宝卖家所熟知的,如果做好可以有很高的曝光率。/ [: H w: [$ n/ R$ O/ u
但需要注意的是,直通车需要资金和经验支撑,淡季的时候,没有一个详细的推广计划,并不适合匆忙开车,更适合把精力放在优化产品标题上。* v# I) Y+ {7 e1 c# k8 H+ g' Z
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六、忽略站外流量8 ?; q8 H- [$ _' U/ P! U+ D( X
现在网购已经变成人们的一个日常行为,但很多卖家还是只把眼光放在了站内,而忽略了站外的流量。7 D# k5 L& h% s2 _& J2 ~+ O3 g
如果搜索引擎、门户网站等广告资源里有我们的宝贝,岂不是大大增加了宝贝的曝光量呢?
: }/ D2 g2 x. I' W那么问题来了,能保证每个曝光都是精准有效的吗?比如我是卖女装的,我的宝贝展示给游戏宅男的话,岂不是浪费了广告资源,浪费了钱?% L8 u) ^4 `$ p/ O9 H
其实在大数据时代,这种问题完全可以避免出现。我只要每天设置一下日限额,选择宝贝就可以推广。$ e5 }* Q( U7 Y \9 o* S# P# A
它的时效性很强,可以实时更新店铺中的宝贝。7 m1 e, G7 G) [. @
# r( Q2 }' v% r1 \马云说过,要“用心、用脑、用体力”做生意。如果开了网店不去优化,不去推广,坐等顾客上门,那就只能看着别人营业销量上涨,自己原地踏步了。一份耕耘一份收获,希望我们能在淡季中,避开误区,少走弯路,经营好自己手中的这份电商事业!
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