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最近好多小伙伴跟我反映,手机端流量突然增加,来源是“手淘首页”,问我这里的流量怎么把握。
# V! l' o3 e( c( Z3 |/ C# B0 X [+ R, F. z9 w, Y9 {, d' k
: x' V. P5 Y; e5 Q$ o: \今天我就跟大家说一下,这个流量来源是手机淘宝的“猜你喜欢”。具体的位置,手机淘宝首页下拉,如下图: p/ M3 d7 v! c/ k- d& I2 m( t
7 K9 d* {, L e4 k: o$ R, m! `. c' W7 e) x, k
* ^6 N/ H+ e o: {# a, k& o w具体如何上这个位置呢?是千人千面决定的,具体大家做好如下的工作,会很大的提高推荐的一个几率的:
" ^$ U/ Y" H) c( [3 H一、猜你喜欢有几种算法,应该达到以下的维度才有可能被推荐入池:
- b x1 _4 d" w" z1、风格相似
3 b4 v5 Y* \8 W5 ~5 F2 j& r( u1 P s2、属性相似(所以属性填写完整非常重要)
4 s" i, w3 D7 l3、价格段差不多 & @* u' s+ @$ s- Q
4、人气不错(点击率高、访客多、收藏多、加购多、跳失率低、回访多等): c) Z H5 [( v4 {
二:1、热销款及新品更容易入池。. r b% p/ `+ O8 Y% X8 Q/ m
三、产品的人气越大,猜你喜欢覆盖的人群就越多,也就是说覆盖的人群画像就会更广。所以对于新品来讲,前期能通过老客户做新品优惠活动及直通车、钻展等广告吸引人气的话,猜你喜欢就会更容易入池。) A2 T" {! }+ \; G% X
5 s7 h7 T" c/ f
3 b: w* {6 g) O* }& J% Q" g下面还是每天一天100分标题实操案例写作,今天以“哈伦裤女”举例。
$ h% R3 y, P1 d' x第一步还是高权重飙升词的选择,高权重词很重要,他们会让我们最大程度的流量进店。他主要分为电脑端及移动端,收集的方法有付费和免费的,付费的就是生意参谋。有免费的选词方法,选了高质量的数据词库之后我们就能进行下一步了,但是这个需要我们手动添加数据了,今天我们以“哈伦裤女”举例。+ \2 r1 f$ J) |' u! q
1、 首先是选词,选词的方式有很多,下拉框、猜你喜欢、你是不是想找,这些都可以,下面我们就具体的说一下位置:
0 P) l/ o3 {& y& Z( I7 Z( Pa、你是不是想找
; T" ?3 O3 Z! @; t7 g
: O- f/ n9 K7 F/ a+ m% g$ }
+ N! B. R# l6 [' q' ~
- t! x0 y* y& Z. n1 y注:宝贝属性,大家一定要填的越详细越好,因为越详细越可能进入淘宝首页“猜你喜欢“。
) J2 i, w# W/ ^ Db、掌柜热卖7 l8 N8 o' y. z3 i
- b0 x1 g7 F K1 d& z: \8 j1 K `" O
9 S- q' Y2 ~. O' _. w4 j
c、下拉框/ X- y% d, Y$ C' P# b8 p4 X c& E
0 c6 `+ ~; S1 m
) F# U$ Q1 k o/ o
: O/ O1 f+ v! M+ T5 ~6 L2 Z相应的方法有很多,找到符合自己宝贝的关键词,20-40个;今天我们就以下拉框举例,因为下拉框的词,永远质量是最好的。
3 d$ C) r: W3 |" ^5 X# Yd、竞争对手的进店成交词
6 y$ b, [+ k/ |$ p& K9 E
2 z5 j$ O4 k$ L$ @2 a) X: X1 s8 ^; w$ x0 [2 K# Z8 [
& r8 H1 j# A2 z( p: W
这个很重要,但是也只是一个参考
! j) y+ T E# X" h& M" c2、 第二步就是我们要尽可能多的收集高质量的权重词。
f0 `2 g4 x2 }0 c$ l8 Z4 ?# f0 a$ j我们需要收集的数据如下:
l: R+ o4 O7 F, e* j
* F/ W+ ^4 {, X2 ^( e
! E' t' a6 y' P8 t# Z" U1 [( h$ \
* M; l: S/ A3 d
在这里搜索指数是很关键的,自从淘宝指数下线之后,很多人不知道如何看搜索指数,其实生意参谋的市场行情及直通车后台都可以查询的,下面以直通车举例:" }' X1 R1 S( f) }9 ?
4 Y' o0 b7 s# q; `+ U% f6 d上面的是路径,数据一定选择过去一周,因为周期越长越有参考性。9 T% H) ?4 f4 E$ U6 \6 ]/ h
" M% P3 B/ F X3 N1 c) d: W3 F
9 k; H7 U! T9 H) I7 z. L0 p0 P& T0 I8 a, n+ z) u% c' J
以上是具体的数据。
7 M# e8 Z" e" y3 H4 o1 b注:
1 m, ~# q5 a# [" |7 O" ]9 h4 Ta、 搜索指数是参考,不是绝对的,但是指数越高越好;
2 |: ]$ v! ?/ l* v$ Tb、 搜索指数一定要结合着关键词宝贝数。
" O9 H( r2 b0 \$ A1 H3、 下面是淘宝搜索首页,其他竞争对手的一个下架时间,这个非常重要。
8 P; l$ b4 }; `& ~1 P
" l1 d) ~2 o2 [, V& L+ V; r
+ q0 Q i i |& Q8 w, ]" [$ w6 Z
) J+ _8 E, {4 }0 p" S竞争对手的下架时间,看竞争对手的下架时间是个技巧活。这个是个概数,首页48个展现(4个展现的不是宝贝),时间长的宝贝数越多越好,比如我想让我的宝贝在首页待2天以上,我就去看,如果只有2个是2天以上,在44个脱颖而出,是不是很难?如果44个宝贝有20个是2天以上,那么是不是就很简单了?9 V+ P6 r% n1 l3 h" f
注:我们选择下架时间对于关键词影响越小的词越好,这样的词我们更好去做排名,而且做好排名在首页呆的时间也越长,比较好维护。0 v6 g {# `8 l2 U
4、然后是查询前几页的最低销售量,为什么是最低呢?以为越低说明机会越大。如何第一页,部分销售是100以下的,说明如果你做好的话,你也可以。
. k$ S$ r" f4 b! V3 \大家综合考虑,准备20-40个词左右,然后去筛选出几个,那肯定就是一个很牛逼的标题了。
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! p6 t. L! K& T. |
注:下面解释一下上面的数据,一定要看:
* e5 d' ?8 j/ h7 Z/ G" t a* y1、 宝贝数越小越好,这样你才能更容易脱颖而出;
, Z/ M) C/ [6 s2、 搜索指数越大越好,越大曝光的机会越大;
) ?0 h' A: j# V3、 下架时间在首页,大词看前两页,下架时间越长越好,长时间的越多越好,这样你的就做好的情况下,你就有机会在首页待很长时间,当然大类目仅限新款(销量低能排首页的都是新上架的),所以前两周非常非常重要,一定要做好。
4 ~: B( \/ q3 ]0 [- c6 K7 w4、 首页的销量一定要低,如果都是很高的,那么说明你到首页的机会很渺茫,店铺级别不够的话,建议暂时放弃。
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