1.黄金位置
, P; W6 q# J4 M2 m1 M* u- ]所谓的黄金位置,就是点击率最高最好的几个位置。第一页的1,2,3,4,13。第二页的18,29。以此类推分别+11,+5。而所谓的卡位,就是要占据这些好的位置。 9 r" `* ]7 d: f* C U+ b$ E$ [
2.关于出价 说到卡位,那么你必须要对淘宝直通车的出价模式有所了解。你要出的价格=你上一家的价格*其质量得分/你的质量得分+0.01。举个例子。你现在排第一位,质量得分10分。第二位出价10元,质量得分8分。那么你的实际付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01。即你只需支付8.01就能排在第一位。 * \2 p/ {/ ]% A( U) k
3.关于卡位, a% ?" u, Y! v8 E) U
现在有一个纯露一词,已有卖家分别排在第一位和第二位,出价分别是10元和6元。现在你想插在第二的位置。假设你们的质量得分分别是10,9,8。那么出多少价格合适呢? 6 i8 A$ z; u/ G5 ?
假设①出价6.01.0 Y# s8 |5 R8 Q, c
第三名实际出价看第四名,假设就是6元。我们要出的价格=6*8/9+0.01=5.31。第一名要出的价格=9*6.01/10+0.01=5.41。即第一名实际付出5.41排第一。我们实际付出5.31排第二。第三名付出6元排第三。假设②出价9.99。我们要出的价格=6*8/9=5.31。第一名要出的价格=9.99*9/10+0.01=9.01。即第一名实际付出9.01排第一。我们实际付出5.31排第二。第三名付出6元排第三。 1 e Q5 Q+ d8 S/ z' a" p4 Y/ T3 a
不难看出我们付出的不变,但是第一名付出的却多了3.5。这就是卡位,所以当遇到这种情况时可以向前冲。这时候,如果第一名受不了这种价格的时候就会和你进行价格拉锯战。当然第一名也会有一个视野盲区。
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2 B$ F+ _6 t S* R4.关于卡位(2) 如上图,你只有几百的销量,你适合放在几千销量的上下一家吗??注:除非你在搞活动打造爆款,或者有一张非常HOLD住的图,否则不要把排名夹在两个高销量之间,这样会降低你的点击率。 4 l& T9 y$ W* _ m$ J
而且对于大流量的关键词。如衬衫这样的关键词,最好是放在第二页,因为第一页竞争太激烈,也就意味着你下降的会很快。放在第二页18名左右的位置,虽然也会下降,但是下降速度会明显慢很多。而其点击率也不差。当其质量得分从10分下降到9分的时候,这时候可以再把排名前提一点,用来冲分,当分再次上去之后,在将其放回来,作为长久维护。 ; m6 o" y* m4 X5 `% |
当然,你一个店铺中是可以放有两个产品投放同一关键词的。理论上来说你应该把质量得分高的放在前面,质量得分低的放在后面。这样可以节约成本。当然也看过一大神说过,把质量得分低的放前面,可以用高分带动低分。(这边是有条件的,不是随便乱带动的,具体情况我也没试过,这个方法我也就不多说了)
B# Q0 R$ ^/ s' M1 E2 B2 I# Y当然你也可以尝试把质量得分低的图片做的丑一点,价格抬高一点,紧跟在你质量得分高的一张图的下面,可以适当的降低你第一图的出价,但也有可能会被别人恶意的去点击你的二图,所以,谁优谁劣,自己判断。 ; N' q& u6 s) h( m
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