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直通车是什么?其实只是个简单的引流工具,这个还是再次强调,产品本身才是重点,只有好的产品(高利润或者高转化)。
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这里讲的也许只适合大类目,不过小类目也可以看看,也许对你有帮助。
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! f5 }6 s' M5 {, N) H2 N! h9 f 直通车,其实写这个工具的使用方法有很多,但是大多文章我看了,都是没有经验,纸上谈兵的论文。为什么说论文呢,是没有经过实践和多次成功案例,更有可能,是一种假设。在这里讲的直通车,是一个传统C店,大店的直通车操作工程,从一个直通车开始,到最后结束的步骤。
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+ u9 p" I0 ^, J& H. {; x 一个传统强店,销量排序的顺序,他是怎么做到1000销量-300个销量的稳定结果呢?
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如果不计算活动,和其他站外,淘客流量的话,我们也是可以用直通车做到的,只是投入会更大。/ Q# p. l/ _( X* n, _# ?
% u4 H. O D, I. r0 H 首先要在这里,先扫盲下:一个款式最终成交量,最直接的关系是点击率,其次是转化率后面会详细讲解,先记住就行,一个店铺的款式一定是均匀分配的,除非你只打算2个月只做2个爆款,最多不超过3个,因为直通车一个关键词只能承载2个宝贝9 l) }7 F6 C7 t* ~9 Q3 l- o
0 p* t) ]+ {' c$ L/ g' O% p) G" ?. | 开始,第一天,比方说这是新上的6个款式:
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8 O/ j; _6 L8 T7 [5 o7 |" s 直通车,开始肯定上关键词,重点来了,关键词,怎么上,上哪些。可以这样说吧,一开始上关键词,我只建议,上长尾,这里给你们看张图:% ~. c( _5 K0 \
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这是一款百分之1点击率,转化率0.8的宝贝的词。肯定是个失败品,但是能很好的告诉大家,刚开始,做直通车的话,肯定不能做精准和热词,没错,我说的就是精准。
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为什么这样讲,一开始,点击率是很重要的,我给大家的比较好的建议就是,不做3-4字词,基本能解决避开精准。
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. A& ?5 [3 p' H" n. A+ v! i! W 头一个星期,你做好长尾,反复观察长尾转化,删除不必要的词,什么词什么时候删呢。+ i8 _6 d0 u3 k+ f! u
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比如一个词,2014时尚针织雪纺,这个词是长尾出价2,6块钱,点击率也不错,这个时候先不要着急没转化,可以这样说吧,你衣服本身利润在40,你就可以考虑,给这个词30块钱或者40块钱空间的时间,让他去出点击,这里只是例子。; \" L5 {/ r% ^1 P
- X6 B0 X$ G# P1 G- h1 E 如果发现这个词没有转化,请果断删除它,一直这样做到什么时候呢?做到这个宝贝,有20-30比销量的时候,你就要开始考虑,这个款式是不是有可推性了。& {2 F0 t4 k5 |! g; T x0 K m
- G: i9 L& H( q9 K: c- I 这里就要说到公事了,也是产品本身的问题,如果利润在60,而且每天转化率,大于等于百分之1,利润30,转化率2.利润15,转化率4.利润7.5转化率8同理,您可以继续了。: A3 _2 f- u/ U- c! z* j# P
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但是你是小店,请手下留情,毕竟苍蝇也是肉,删掉,亏本词,保持每天,40-50个流,不会让你吃亏的转化率,会不错。如果这样保持下去,月销量慢慢做到40-50个的话,我敢认真负责的跟你讲,每天卖2个是木有问题的,比如,你利润100块钱,150块钱,再者,随着销量的提高,自然流量,和回头客的提高,也许这个时候宝贝本身转化率也会慢慢提高,也可以再开起来进入下一步,这里就相当于高中高考失利复读,一样还是可以上大学的,只是晚点。* J" B, l: w+ Y s1 U0 @' J
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下一步,也是大多数,人的毛病,精准和热词怎么用。
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/ E! P6 ]7 x1 n% v* v3 P 第一张图,就已经说明一切,能做到1000个销量的是匹配了热词的结果,比如,包包这个类目,他匹配的词就是单肩包女,手提包女,女包,或者或者,手拿包女,真皮包女,太多了。上了,300-400的,都是匹配到了比较热门的精准词,细分词,比如小包,笑脸包,单肩包,链条包各种词。, w3 z1 ? }+ b: j1 v9 S
. h1 V1 B% W6 C/ m 但是这里都有一个最根本的东西,点击率,如果一个小包,你点击率在小包这个词1.5 2.0点击率,多高多高,转化率,百分之3,百分之5.多好多好,但是你在热词的版块,不代表能有这么高,如果低于行业,基本点击率,比如0.36,你却只有0.36或者0.3你烧,不是找死吗?别人花2块钱,你要花5块钱。5 w( C* z/ {2 x% }1 E. j
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所以我才说,点击率决定的一个款式最终的销量区间,很多人看到一个大店,为什么销量均匀,这是有道理的,他有活动,有老顾客,有大淘客,但是有的宝贝,只能保持在300个销量,是有原因的,也是我们要明白的地方。我们可以使用辅助软件来增加点击率比如博宇优化这样的。至于,1000件,没有热词的支撑下,你不可能的,就像,很多商家,152包邮卖了3000件了,你125,为什么没做到呢,不要找其他原因,根本原因只在于流量,其他什么转化比你高,图片,各种都只是你推脱的理由而已。
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再来谈,转化率,及格的产品,最后上精准和热词是为什么,最终还是为了,自然流量。
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淘宝是很公平的在直通车,钻展和自然流量成交下的销量,累积越高,你得到的自然排序就越高,流量也越高,专业点就叫卡位,比如一个手拿包,他在夏天已经卖了,3000件,我可以保证,这个夏天就是他说了算了,如果他卖130,你卖80也搞不过的,别人的流量,和转化率,是你不可想象的,你没有胜算。$ S# n, q% L3 l7 X: L( U8 Q
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这里记住,自然流量和,直通车的流量的总比总,最基本的是5比5的,如果一个转化1,利润60的包包,你做600个流量,花费是800块钱,这里就添加了热词,手拿包女,手拿包,什么什么的。也许,一开始,手拿包女,单这一个词,一天就是300个点击,只能卖3个,但是不需要担心,这是一个过程。0 ^5 b1 g! C3 x- B3 h
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因为你给了他600个流量,在坚持一个月的情况下,你的总流量,分配下来,单天应该可以达到,1100-1200的流量比的,这样来算,百分之1转化, 60利润,一天就是12个,720块钱,花费是800,每天亏80。一个月就是2400块钱。这样算来的话,进入下一个月,你的直通车利润投资回报在优化的情况下,会花费更少。% @" T+ j9 j- P
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再根据,宝贝当时转化率的情况,来考虑,继续投资,还是不做了,直接回本,这个不做了,是降低,亏本词,或者直接不要,提高利润词,你会发现,下一月的销量,还能保证每天10-12比的,销量提高,转化会提高,这个例子太多。这里的过程还要考虑到同行的竞争,一句话牢记就可以,如果他不推广,卖10块钱,你也不怕; ], f* m# F: T5 Z. v h2 L
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如果他推广,做水版,你完全可以打死他,你销量比他高,转化比他高,投入比他少,你为什么不降价,搞活动,所以根本还是在于自己的实力,我有厂家,我可以降低成本,我压力太大,对面推广太猛,我转化率,下架,被他跟上来.你完全可以活动,做水版,如果他的产品更被市场认可了,为什么我的不行? |
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