直通车引爆自然搜索流量的玩法

　   开直通车的目的：

　　提高我们宝贝的自然搜索流量，我们的手淘搜索。

　　开车的目的是提高我们宝贝的人气，宝贝销量，购物车，收藏量，来提高我们的宝贝搜索排名。

　一：怎么去找直通车的推广词
　　首先我们找词要结合生意参谋去找词，首先我们选好类目
　　再找两个大的热搜词和你宝贝有关系的，在通过这个大的热搜词再去找两个热搜词的长尾词，长尾词的特点要，搜索指数高，在线宝贝数少。

　　(这个自己权衡，大店抢大词，小店可以抢小词竞争小得词)
　　一个热搜词衍生出四个长尾词，一起可以衍生出八个长尾词，在这些八个长尾词里我们去直通车的数据透视里面看展现指数，展现指数低的不要

　　(小类目没有什么词那就另说)。

　　直通车的数据好并不代表生意参谋的数据好，我们的目的提高搜索，肯定是先通过生意参谋找词，再到直通车里面去验证这些词。

　　我们的宝贝标题必须要包含我们在生意参谋并通过直通车验证的词。

　　这样你直通车开的时候就直接能提高我们要提升的目标词的权重，自然搜索很容易就涨起来。

　二：怎么去设置精准人群
　　拉更多的精准自然搜索

　　为什么要设置精准人群，因为淘宝现在讲究风格，个性化，千人千面，如果我们的店铺人群很精准，那么别人在搜索关键词的时候，淘宝会推给我们精准的人群。

　　转化率就会很高，淘宝就是乱推送给不精准的人群，导致你的的转化率偏低。      
      拉人群的时候关键词不要出太低的价，然后人群溢价300%。

　　这样虽然带来的人群很精准，但是量太少了，我们可以出价在行业的均价低一点再拉

　　人群60%左右就可以，这样人群一个不会乱，也不会错过其他有需求我们产品的人


三：直通车把手淘搜索拉到一个很高的位置的时候，怎么快速降下来？

　　直通车在推广一个新宝贝的时候，前面三天我们要做的是用老顾客，以及一些促销手段，提高转化率，每天的单量要有一个增长曲线，直通车前期就慢慢开，一天比一天的多一点投入，这个时候看搜索有没有跟上，如果你直通车提多少搜索都在往涨多少的趋势。我们在第四天到直接吧直通车投入加大，这个时候搜索基本上会跟起来，但是这个时候你的产品转化率跟不上来，由于你前面的转化率比较高，你突然转化率比较低 , 这个时候你发现直通车拉起来搜索涨的

　　不明显或者有下降的趋势的时候，我们这个时候就要做点营销，让转化率保持平稳就可以，直通车在不断的加大投入一天比一天多，这个时候你拉个一星期，发现搜索也跟着起来了。

　　搜索达到你自己觉得满意的程度的时候，你直通车再稳定拉两天，这个时候你再去降低我们的直通车花费就可以了，主要是在后期维持好转化率。

　　(这也是很多人家上过活动后为什么搜索会下降的原因，因为活动的转化率高)

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