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直通车正确的使用方式。2 ]9 {/ k, w0 f2 K: Z) w* l
公式:①展现量X点击率%=访客 ②访客X转化率%=成交人数" F. o* k7 \: z+ y y0 k& c5 a
我们进行反推,先从②开始,如果想要成交人数多,那么就看转化率的高低,如果转化率是100%,那么1个访客就成交一单,如果是50%那就是2人成交一单,所谓的控制转化率就是这里,显然50%是不可能的,根据数据看行业的转化率,如果是3%,那么就需要33个访客才成交一单。6 `' p: C( j+ k" u
- k% V4 Q: `& y0 _我们再来看公示①,刚才说到转化率是3%需要33个访客,访客的多少根据点击率的高低决定,如果点击率是100%那么就需要33个展现就可以,如果是50%,那么就需要66个展现,假如行业的点击率1%,那么就需要3300个展现,由此可以得出,我的店铺成交一单就需要3300个展现。如果我需要100人成交那么就需要330000次展现,那么就看直通车的那一个位置可以到达这个展现量,我们将宝贝的位置调整,时刻观察。这个展现量差不多只有钻展可以做到了。( O* a4 I$ l3 \/ z
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330000 X 1%(点击率) X 3%(转化率) = 100人成交5 [ A# M/ A6 J' J2 g; u/ V
提高点击率和转化率需要很长时间优化、测试,根据市场变化,流行趋势,网红(视频,词语,明星)进行调整,想开好直通车,先做好以下几点:
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8 R Z$ y4 @2 {; ~- p1.选款:8 u2 `0 l: V; [% B6 R3 u
你选对了吗?是你自己喜欢,还是买家喜欢?查看行业排行,热销宝贝:宝贝属性,交易时间,购买人群,购买价格、关联购买,不要盲目的凭感觉选款,不然开车在好的也没用。
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2.市场竞争:& b0 Y1 ^# j" x% y- j
搜索行业主要关键词,按销量排序,观察市场反应,较好的选出来,做为竞争对手。
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6 y3 r K6 r$ Q8 c+ j0 ~3.价格竞争:( A% A0 E0 P9 [
通过阿里巴巴的搜索,查看宝贝市场最低价,了解对手。0 F6 k+ O# f$ ]. T4 N0 w
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4.主图的优化:3秒钟的视觉
# d" ~8 O9 v4 @2 X4 U( W" G- t, j* B' }结合宝贝本身特点制作主图,在这个全屏广告的时代,买家只给你3秒钟,3秒钟必须产生兴趣,对于你的宝贝有购买欲望,那你就成功了,
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5.详情页的优化
7 l% e* q% o* {把产品的卖点,细节,快速简单清晰的描述出来,每个买家的关注点不一样,抓住大部分人群的心里诉求,比如:我想买款手机,那么诉求就有可能是这样:打游戏流畅30%,电池耐用20%,外形美观20%,硬件设施10%,像素超高10%,赠品多10%,就是买家迫切想看到的东西,是促使买家成交的关键。9 G* H2 ^- }0 {& s B
0 E* d' b5 k+ f6 X9 e: A6.利用直通车侧款. O: M: o" r: V2 B# K( Z
(1)定向推广:观察买家行为,想流量投放至喜好人群,喜好地区。
. I. [+ b$ {3 D2 c! V, K(2)投放时间:观察消费者的购物习惯,成人用品的流量几乎都出现在了晚上。* f- @% b' [" p- K. V$ m ?# e
(2)点击率:查看主图效果,不断的调整,优化提高。0 w I7 P: K- h4 Y k
(3)转化率:查看详情页效果,停留时间,访问深度等,调整下单率。' l1 P7 {) ?3 s
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7.关于其他需要考虑的因素
* X) E: h* _9 ^0 `" g3 M(1) 访客数:一天流量的情况,流量的来源,流量的增多或者减少,通过数据分析买家的行为。
! J- {. U3 [; U$ g# n(2) 跳失率:根据跳失率,能分析出产品的定位,喜好人群的关注点,或者页面本身存在的问题。
7 D4 }7 H' G. S6 v7 W8 l; D(3) 访问深度:这决定了客户对这类产品的喜爱程度,对于你关联销售的宝贝喜好。
% C9 O4 B' B- x& |$ G(4) 停留时间:反馈出买家对你宝贝的卖点索吸引。
; W( J% s3 y; G3 x: E(4)淘宝指数:多看淘宝指数,可以知道各地区对产品的需求情况。9 F* Q2 d1 Y! v; E* i
8 ^; F* e. t& L) r4 C$ P总结:虽然除了sd运营的事情还有很多,不要刚开始就把自己定位的很高,脚踏实地一步一步做好。+ U8 l1 z7 u, c9 J+ A
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