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在详情页销售环节中,买家可能出现3种情况影响成交:
" L/ f% D/ X- O; m6 T第1种情况是:买家的自责0 ^! V) |5 `0 i }
第2种情况是:预期的懊悔
+ [6 l3 g* c% d第3种情况是:落选情节3 y" h- y5 G7 p) \6 q( @
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显然,卖家不但需要提供物美价廉的货品,而且要了解买家面对大量爆炸式的商品页面,在哪里下单,在哪家下单,被哪个页面打动,被那个图片或者文案说服,背后的逻辑是什么? 著名的营销专家斯塔奇《斯塔奇买家行为报告》中总结了22个影响买家决策的秘诀,熟练使用这些技巧会给你的转化率带来不可思议的回报。
; [% ~8 F4 T7 c3 o# H1:选择极具冲击力的形容词来创造精神电影, m) r2 \. h2 E5 @
2:从用针对个人的措辞来套近乎!要说:你、你、你。
H1 E' l& Y- u( c3:把销售文案放在图片下面6 l" A: N7 }! F+ E6 c
4:撰写短小、简单的词语
5 K% I6 Z, }4 m; q& p" q& K( U5:大叫”免费信息!“# @4 V ~" ?5 x1 J5 n3 [
6:编写有说服力的产品文案! f" i5 a" _* |/ U" ?& [. p
7:忘掉风格——而要记住销售!
+ v7 g; }! z' x: j9 x: e: l: m# M8:裁剪有度,删掉那些含糊其词的话!
- }0 p- {2 f+ o+ q& s+ r7 e G9:通过递进罗列好处来激发人们的欲望& n- v2 c5 Z& U( C, w# Z8 r4 T) }
10:提供正反两方面的信息—双重角色说服( W- l+ `; p- V# k" D% W9 p
11:从众效应——给他们一个跳板
8 X' ]8 J- w) g3 ^' _# ~) I12:自我意识变形——激发即刻认同
9 E6 @8 a/ Y3 D13:转移——通过渗透作用获得信誉& {. J3 R# A: s! B" t4 q
14:用极端具体化压垮竞争对手
; ~& U3 b; Y7 |" J) v" U( q- `- G15:著名的奥格威版面设计原则# l& I2 }# J- @8 |) C1 d) R% s9 c
16:重复与赘言——让顾客熟悉并记住你 o- v: X- Y. {0 Q: Z. v: L
17:重新划分信念等级——改变顾客的现有意识
6 i- W# s* m" t2 n& {' W1 V18:挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱4 P) @1 G& H. m5 A. D
19:确立自己的权威地位0 O) Y/ O: O! ?* ^
20:要记住,物以稀为贵
# N( V! o9 t$ j* e4 [21:探索法——给出足够全面的购买理由( _# \# b1 N/ c! f3 ?
22:质保书——获得更高的回应率
! a# E: M5 ?8 z8 U6 t换句话说,详情页也是内容营销的一种,即品牌和买家在共享的价值取向,在共建的国度自发的成长。详情页即营销,详情页即品牌,转化率即王道。
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