【老司机】618大促过程中，该注意的直通车数据分析与优化

导语：

一年一度的618大促即将来临，商家均忙于店铺的各种调整，报名活动、店铺优化、产品上新推广等等，包括各种付费流量（直通车、钻展）的投入，土豪客户会不断地砸钱来引流量，这样投产比肯定不会很可观，更多是追求大流量的引入，积蓄访客；而中小卖家呢，在付费工具上的投入肯定是“精打细算”把钱都花在刀刃上，追求的是更高的投入产出比。

那么，该怎么做才能做到将钱花在刀刃上，即能引入有效流量的同时提升账户的投入产出比呢？

今天给大家分享一篇——关于618大促过程中的数据分析与优化。

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一、 618前期的数据优化指标

1. 流量引入     2. 图片制作    3.标题优化

4. 预算设置     5.  折扣优化    6.大促关键词

前期产品的推广测试，优化的所有指标，目的只有一个提升点击率，当然有人会说质量分、加购、收藏等。

点击率高了，质量得分自然也不会很差；有了足够的流量引入，收藏加购同样也不会差到哪去。

下面我们挑几个点和大家分享：

1. 图片制作

提前了解账户报名情况，618活动产品的促销信息和官方的活动logo等信息，准备好促销图片，及时做更新；同时需做好活动后的推广图片，在618过后需及时更换。

2. 折扣优化

思考一个问题，下面这样的时间折扣在什么阶段下适合呢？

1) 新品测试阶段

a) 单品计划，预算充足，可以通过测试产品在某个时间段成交和流量高峰；

b) 产品建议是采用少词、精准词来引入流量，培养宝贝权重和点击率

2) 单品定向计划测试

a) 优先手淘测试，引入无线流量进行测试，后期再开pc定向引流补充

b) 手淘图片按要求设计，产品推广标题优化，测试图片的点击率

2. 大促关键词

通过流量解析的分析，大促相关的关键词在618前的流量是有上升的，所以添加大促关键词的下拉款词、您是不是想找等相关词，可以引入更多大促流量。

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二、 优化期间流量问题

直通车上新推广或者是在推广中的产品，都会遇到流量不稳定、产品收藏加购少、成交不稳定或为0等情况，今天我们来分享关于流量的问题。

我们把流量划分为3个模块，即流量飙升、流量稳定或者流量较少，无法得到很好的提升。这种情况下我们需分解问题， 多维度的思考，并及时地做出调整方案并落实执行。

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1. 流量飙升

分析判断：

是单一款宝贝飙升？还是整体账户流量飙升？

解决方法：

A. 简单粗暴的，降低时间折扣（pc、无线）、单品关键词出价降低等；

B. 结合实际流量飙升后的转化情况，再做适当调整，亦或提高预算设置；

2. 流量稳定

分析判断：

A． 分析行业趋势，是否行业是比较稳定的，没有一个上升的趋势；

B． 类目流量瓶颈，小类目流量并不多，需深入了解该类目的行业流量情况；

解决方法：

如类目、行业是正常的话，那么我们可以采取多维度提流量，通过人群圈定、定向、站外和店推（pc端）等来进行引流；另外关键词的出价优化也是很重要的，同时也可以提高折扣来加大引流。

3. 流量过低

分析判断：

A． 思考下是否是账户预算过低、出价低于行业平均水平，导致的流量引入困难；

B． 市场竞争大，产品整体权重较低、销量过低或是新品，在市场中没有竞争力；

解决方法：

A． 提高出价来获取更多的流量；

B． 同样我们通过多维度多渠道的引流，提高账户流量；

（关键词类型、人群维度结合、手淘定向优化）

一、 618后期的账户设置

1. 流量飙升

分析判断：

是单一款宝贝飙升？还是整体账户流量飙升？

解决方法：

A. 简单粗暴的，降低时间折扣（pc、无线）、单品关键词出价降低等；

B. 结合实际流量飙升后的转化情况，再做适当调整，亦或提高预算设置；

2. 流量稳定

分析判断：

A． 分析行业趋势，是否行业是比较稳定的，没有一个上升的趋势；

B． 类目流量瓶颈，小类目流量并不多，需深入了解该类目的行业流量情况；

解决方法：

如类目、行业是正常的话，那么我们可以采取多维度提流量，通过人群圈定、定向、站外和店推（pc端）等来进行引流；另外关键词的出价优化也是很重要的，同时也可以提高折扣来加大引流。

3. 流量过低

分析判断：

A． 思考下是否是账户预算过低、出价低于行业平均水平，导致的流量引入困难；

B． 市场竞争大，产品整体权重较低、销量过低或是新品，在市场中没有竞争力；

解决方法：

A． 提高出价来获取更多的流量；

B． 同样我们通过多维度多渠道的引流，提高账户流量；

（关键词类型、人群维度结合、手淘定向优化）

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一、 618后期的账户设置

1. 流量飙升

分析判断：

是单一款宝贝飙升？还是整体账户流量飙升？

解决方法：

A. 简单粗暴的，降低时间折扣（pc、无线）、单品关键词出价降低等；

B. 结合实际流量飙升后的转化情况，再做适当调整，亦或提高预算设置；

2. 流量稳定

分析判断：

A． 分析行业趋势，是否行业是比较稳定的，没有一个上升的趋势；

B． 类目流量瓶颈，小类目流量并不多，需深入了解该类目的行业流量情况；

解决方法：

如类目、行业是正常的话，那么我们可以采取多维度提流量，通过人群圈定、定向、站外和店推（pc端）等来进行引流；另外关键词的出价优化也是很重要的，同时也可以提高折扣来加大引流。

3. 流量过低

分析判断：

A． 思考下是否是账户预算过低、出价低于行业平均水平，导致的流量引入困难；

B． 市场竞争大，产品整体权重较低、销量过低或是新品，在市场中没有竞争力；

解决方法：

A． 提高出价来获取更多的流量；

B． 同样我们通过多维度多渠道的引流，提高账户流量；

（关键词类型、人群维度结合、手淘定向优化）

三、 618后期的账户设置.

1. 基础设置

包括时间折扣（pc、无线、单品宝贝无线）、各个计划的预算恢复

2. 宝贝相关

关键词的调整，出价恢复，另外大促关键词的排查删除；

标题和图片的优化，促销信息的删除、618相关图片的更换等；

3. 后期操作思路

提前做好沟通，了解客户活动后的需求，账户流量和宝贝推广力度上；

在整体账户的流量把控上，是否恢复到活动前期的流量水平，结合实际活动成交情况，可适度给到客户建议或保持流量预热2-3天；

宝贝推广力度是否恢复，或降低调整等问题，需做提前沟通。

四、 总结

淘宝每年每月都有大大小小的行业活动，618大促是天猫的小双十一，也是不容小觑的，所以把握好每一个行业活动，在最佳的时机，为我们的店铺蓄力，提前制定好目标，做好规划，每一个小细节都能给我们带来更好的收获，难道不是么。

细节决定胜败，我们要做足充分的准备，这样在面临每个来临的关卡才能做到镇定自若更好地运筹帷幄。

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