适合新开店新手卖家的直通车推广思路和玩法

asiantrade · 发表于 2016-7-22 17:08:14

一、导语
现在随着淘宝流量竞争越来越激烈，直通车的花费也水涨船高，一些大的类目CPC热到5、6块钱也是常有的事儿。但是新手小卖家，低投入就不能玩儿直通车了吗？NONONO，淘宝的搜索算法还是给我们留了一些机会，新手卖家只要掌握好方法，还是能够实现以小博大，小投入换来高产出的！
二、店铺概况
比较新的天猫店，做室内家居铁艺花架为主。
推广不到两个月，从roi为1.6，做到3.5，还有继续上升的空间，cpc略有下降，从0.96到0.78左右。不是多么劲爆，但是对于新手来说是一个好的开始，说明是健康的优化方向。

三、推广方向和思路
在预算有限的情况下，比如预算就是100块钱一天，我们的目标就是把钱用在刀刃上，争取最小的投入带来最大的产出。
比如我们定位目标为：不亏钱，即ROI>1/利润率，如果利润率为30%，那我们最少达到3.3的ROI，才能保证直通车带来利润。
有利润才能够带来发展，这里的新店不是指的老卖家的“小号”，有了其他“大号”的保证已经获得了足够的经验和利润，可以在新开的“小号”中在前期就进行比较大的投入。这里指的是刚开始开店，刚刚走上淘宝这条路的新手卖家，应该怎样开始尝试使用直通车，为自己的店铺争取到流量和利润。下面我们就谈一下新手卖家适用的推广思路：
1. 建立推广计划
1）测款计划
新手卖家，在日限额有限的情况下，可以先建立一个长尾词的测款计划。为什么要先建立测款计划？我们推广的基础就是产品，产品受欢迎具有潜力，我们才有可能推广它，打造它，为我们带来利益。当然在我们推广前都会进行选款，查找阿里巴巴看行业趋势、追随其他的爆款、根据我们自己的经验等，但都是我们自己的判断，到底一个款式是否被认可，其实我们还是要看数据说话。
用长尾词来测款，首先是因为长尾词比较精准，锁定的都是我们的精准的目标顾客，更能了解到目标顾客的倾向性，而是长尾词竞争没那么激烈，投入小也能有很好的产出。
建立测款计划的方法：
（1）选择宝贝：可以选择5-10款的即将应季的宝贝，也可以借助省油宝等软件全店引流测款
（2）添加关键词：长尾词的展现相对较少，我们需要足够的流量去支持数据，但同时我们并不想占用太多的花费。所以选择精准长尾词、关键词的数量要多，但是也要选择适合的词。
（3）收集数据做出反馈：收集7天左右的数据，进行分析，关注展现、点击率、收藏、加购和成交情况，对比得出潜在的爆款，然后再新开计划进行重点的推广。
2）主推计划
测款之后，新开一个计划，进行重点推广，日限额100块。（测款计划建议保留，可以暂停掉表现一般的宝贝，然后根据季节和上新情况添加宝贝进行测款）
（1）添加宝贝：在日限额有限的情况下，建立重点推广计划，一般选择1-2款宝贝进行重点的推广
（2）添加关键词：添加之前测款表现比较好的长尾词，再适当的添加一些热度适中的词，获得更多的流量。
（3）关键词优化：重点推广计划需要每日关注及时优化，前期重点提升质量分，后期提升ROI，让账户权重越来越好。关键词的加价减价和相关优化后面统一去讲。
2.直通车的优化和设置
1）投放时间
投放时间参考直通车行业模板，以及生意参谋的时段分布，适当的进行折扣比例的分配。因为日限额有限，可以适当根据模板调低折扣，保证全天的展现。

2）投放地域
选择买家意向强、转化高的地域，能够很好的帮助我们圈定目标用户，提升直通车投产比。设置地域的时候可以参考的工具有：生意参谋-访客分析-访客分布-地域分布；新版的阿里指数中的行业指数。卖家可以针对点击率高的地域，提高出价，并针对这些地域作出一些促销活动以求将高流量达成转化成交。
3）推广平台

现在随着新的移动单独出价的放开，移动端的优化变得越来越方便，玩儿法更多样。之前是开放移动投放平台，我们可以调整折扣来达到优化移动投放占比的效果。
现在我们甚至可以建立单独的移动计划，把PC端的出价降到最低，然后统一调整关键词的移动出价。每个关键词都有不同的平台属性，具体适合哪个平台投放，可以从直通车后台流量解析中的数据透视中，查看关键词在不同平台上的表现。

4）关键词优化
（1）选词
选词的途径有很多，比如直通车关键词包、流量解析推广词表、top关键词表、生意参谋选词助手、搜索下拉框、你是不是想找、省油宝好词推荐等等，来快速的选择和优化大量关键词。麦苗网络网站上还可以免费体验一下针对宝贝的选词。
（2）关键词降价
对于有展现，无转化或转化过低，有收藏加购，可以降低出价，暂时保留，观察3天左右，表现太差的可以直接删除。对于展现量排名靠前，但是ROI较低的关键词，降低出价。排名靠前，但是日均花费较高，ROI也比较低的关键词，降低出价。
（3）关键词加价
质量分较高，但展现量较少，没有点击率的关键词，要提高出价。展现较好，ROI高的关键词，提高出价。ROI较高，但点击率较低的关键词，提高出价，可以提高关键词排名，测试其点击率。
（4）关键词删除
经过7天左右优化但是质量得分还是低，展现也较少的关键词，直接删除。关键词的无线端质量分低于6，日限额有限的情况下直接删除，比较难培养。关键词点击率低，优化后点击率也不提升，没有或较少成交转化，直接删除，因为会影响整体的点击率和权重。
四、总结
1）新手卖家开直通车，短期目标可以以获取一定流量的前提下，提升ROI为目标。
2）可以先开一个测款计划，然后根据宝贝的表现，选出主推款，再开一个主推计划。测款计划以长尾词为主，主推计划适当加入大词
3）获取流量注重精准，注意时间、地域、平台的设置。
4）日常做好关键词的优化，小投入同样可以得到较好的产出。