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相信很多卖家或者掌柜应该都知道什么是直通车,但是却不知道直通车是怎么去操作的,下面我就来和大家讲一讲新手卖家怎么操作直通车的,下面有正式案例投放。
3 q5 N$ E# @( K* S7 @ 首先介绍一下直通车是什么?淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广。简单的来说:淘宝直通车推广,在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。8 t: ^& ]- r/ O7 t6 E# o2 {
(一).店铺案例概况:. g }# K7 o: |/ z) u( A g8 e; Q
店铺等级:淘宝C店 2可心主营类目:女装类目-T恤, z/ b' o6 f2 E0 ?" |* S7 l6 e: u. f" \
货源情况:厂家生产拿货
2 [1 G9 s5 M$ E1 U; N' @ 前期直通车预算可以根据个人的承受能力进行设置,建议初期可以设置80-200左右,
) b2 p' a M8 N# F0 ]+ z I (二).开车目的6 c7 C8 B" n5 y4 ^ l6 H5 n/ z5 h
1.新店铺培养权重 m* d; i+ P& D4 q/ F
2.引流为主
+ | m) c, M' K: B$ Z% v 3.老客户积累6 e. q' \ B6 ] |8 k
这家店铺前期流量偏少,而且款式点击和收藏都还可以,前期基础分上升了直接开大词引流8 v8 f! A* W0 y& E2 p* k
(1)直通车前期推广优化思路:
5 V( f% g+ |8 y7 h& a 首先,选款:直通车选择优秀有潜力的宝贝推广,我们可以根据生意参谋店铺经,选取跳失率较低,转化率较高的宝贝,后期通过直通车测试,选取最有潜力的宝贝推广,同时宝贝货源是否充足,款式是否新颖,性价是否高是我们选择宝贝的又一重要指标。其次,关键词:关键词方面对于可以加重点词和精准词,主要偏向于风格,材质这一块添加关键词,同时还要定时优化宝贝主图,保证宝贝的点击率,我们根据直通车转化数据实时调整,提高转化率。第三,定向:对于需要引流的店铺,定向是一个不可或缺的方式,我们要合理利用定向推广引入更多精准的流量,根据转化数据调解定向出价,控制定向的消耗,由于定向比较不稳定,所以我们要实时关注,监控定向的流量有无异常。(注:尽量利用现阶段无线端定向玩法)( K+ ?* y% c3 B
(2)开车思路1 p/ J: @3 I+ N- k. i4 Y5 B
首先检查宝贝发布的类目和最优类目和属性填写的完整性和正确性
5 ?# f- G$ S4 i; a s! r, g 新开计划:
9 z* u( E4 H$ n( Q1 m1 {5 ?) y 前期计划的权重很低,我一般不会加很多词,一般10-20个精准的长尾词为主,等把计划基础分做起来之后在家其他的词,由于要打造爆款,后期在上大词和二级词。
8 X! B! ^. D0 \/ v3 j3 C1 C 飙升词, S0 O4 h" @4 N4 z" t5 x
( D9 e6 [* Q: _
飙升词可以快速提升账户基础分.
. {# Z8 T& o9 H. q0 H6 N% V 我们店铺我前期用精准长尾词带动二级词带动大词来做的. 长尾词的选取方式一般是展现OK的,竞争度低的,转化率好的通过这三个维度去找词.
) V: ^6 N) V! A8 D (3).优化思路- Q6 n9 t: s8 @- s
账户权重做起来之后,后面加的词一般分数都不会低,然后就是优化了
: b" ]5 B3 I) [. j 我一般是按照七天来看数据(做加减法,好的加价,不好的删除或者降价)
; n; r. Z& f" G' y 点击率差的删掉
* `* j! V2 Y8 e! g: | 展现量低的删掉% E/ J5 D/ I* K5 m/ B
质量得分低于6分的不要,主要原因前期竞争度大或者相关性差等
" t7 S+ }! W4 I. T; o' i 花费大的ROI好提价ROI差删掉或者降价
9 r: ]/ o) A# v4 s0 U' v 然后看直通车报表,成交地域差的不投放
3 a( R7 v6 F) K% k/ r( d4 _! f) h( ^6 q( f 定向和站外推广好的留下不好的关掉等后期再开.
5 Y3 Q: y z$ J4 B( _7 Z3 B 手机端表现好的提高投放比例,现在无线端扣费比较便宜且点击率都很高,可以单独开个手机
/ M& Y* B' E% n8 y2 [' ]8 O7 c 定向人群设置及技巧:
/ w; x4 [6 W, x
0 R( Y. ]5 D; s 设置搜索人群标签,对重点人群溢价
! [5 M* h" G. s2 B) [ 搜索人群功能,pc+无线端同步生效
4 ?6 j& }0 N i 搜索人群CTM(点击率)高,可提升质量得分,从而降低ppc
; e2 b4 B3 Q7 m4 m% ] 1.设置【核心客户】里的4个标签15%+的溢价(分别是浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客),观察CTR,ROI效果。3 F0 y3 \' }' L6 }1 C+ X
2.挑选CTR\ROI较高的标签(店内商品加入购物车的访客、收藏过店内的访客)继续溢价至50%+,同时设置[相似店铺访客]20%的溢价,继续观察。7 L2 m. V5 S# G1 ]) }$ H* J! O: C
3.挑选数据效果较好的标签(收藏过店内商品的访客)继续溢价100%,同时设置【自定义人群及天气人群】扩展新人群,自定义人群里选择性别:女性,年龄18-24岁、25-29岁,月均消费额度:全选。设置可以看生意参谋数据参考,天气人群可按照季节选择。: j2 K2 a A3 r% u# c1 B: G( L
开车前直通车数据:
9 H6 f( {. w% d" ^+ s 4月
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( F( U A6 ]4 D$ U7 h+ i
开车后至今效果:! X7 n+ m/ Y+ j
! V/ a7 P4 l0 a9 l1 X& `
关于选词技巧及工具:
& Q9 q8 w7 A) v: K1 Y9 | 关键词的选取方式有很多我总结大致有一下7点1 H' H2 e b% e+ ?, a* H1 _
1:确定类目主词.4 a4 x" N9 ^2 B- o# a2 ~
2:确定产品的核心属性词:生E经和生意参谋和淘宝网收录的大词主搜页面的导航词。& l, X5 }2 W) e5 f( x3 K, ?0 p
3:软件选词:老A工具箱等。
1 i: b4 j+ U1 ~9 R2 E5 b2 f 4:下拉框和你是不是想找找到符合自己产品的词
& r0 z. |: _1 c! y& l: M% s 5:TOP20w选词和淘宝排行榜) ]5 a( ^# P" v# N! R7 v
6:类目选词
; E, @/ H- X7 \" P 7:手机选词/下拉框0 _, H+ {0 l* `! r- O3 D. W
8:卖家网直通车选词
% l& c1 a# ]# u4 s9 o1 T8 n. G 推广宝贝的策略" P: u; p5 u! h! ^7 Q
1丶多推宝贝----降低成本,提升人气
/ Y7 m# p: k4 w5 z: f 2丶吸引买家(图片,标题,价格,销量,排名位置)! f! {6 {2 N3 A# N
3丶留住买家(换位思考):细节图片,产品描述,卖点展现,关联营销,诱人促销9 h/ t: w% b1 W6 T: | z
4丶一般推广的宝贝分为三款:利润款;引流款;过度款。" |0 t) n) B8 V6 d6 e/ c
关键词流量解析
* h) f& f: p& ~! O7 T# Z4 n: z& P$ q 1丶市场数据(展现指数,点击指数,市场均价,竞争度): v4 L! ]* I& G: m
2丶相关词的展现
b3 y4 O, j! ]7 H0 ~ j 3丶一周数据透视(地域透视,流量透视,竞争透视)
, D3 \! R* j d1 z8 @+ F1 N( K 4丶流量透析过去一周内,该关键词在淘宝站内外的数据分布,以及展现占比情况
6 F) O! C! v) j, c 5丶竞争透析过去一周内,该关键词在不用点击价格的竞争宝贝数量和平均展现量;
# ^9 M3 u3 R3 t; g7 n& b 6丶行业解析
% m! n# ^) E$ G& i) ~ 帮助客户对比本行业内的直通车推广情况,了解自己的行业排名,衡量自己的推广质量,并以行业基准为目标,制定更有效的推广策略。. i2 W0 w: \4 a! ?
直通车推广类目质量分优化注意点:* P+ E5 `- ?2 |7 x0 X' g" E. z1 M
1、在宝贝推广初期,类目质量分不会很好,因为淘宝会按照宝贝前期的数据或者行业给定一个均值,这样的分数一般不会很高,而且相对店铺来说手机配件的利润较高,在直通车付费流量的争取上面竞争力度也较大。
% V$ h. G: J/ g$ w" Q: ?' A6 B 2、当推广一段时间之后数据会累计起来,淘宝统计过去的就是当前推广的质量分与点击反馈,每天都会有更新,更具具体的推广反馈数值做调整。
1 e" G& J2 q$ E+ U/ v$ P7 ?+ w 3、还有一个相当浅显的道理就是在总体的流量引入上面,你只有是在淘宝投入的多,他才会给你支持。所以想要把类目的排名做上去,前期的投入还是必要的。
4 }$ W( Z, I7 g. S. ? 4、在店铺内部的方面也需要配合优化好,例如宝贝引入的流量转化率,就是点击反馈方面,只有转化率高起来,来质量分也会上来。总体的推广成本也会下降。前面装修里面也提到过需要把宝贝的属性完善好,能够填上的属性一定要加上。能够增加类目属性加分。9 x8 |) q) u% E6 _
5、我在推广的期间也会注意优化类目的排名与质量分的积累,也需要一定的时间积累。
; D* V# \9 K( S9 A- T. C 目前直通车推广和优化上面也是属于积累期,都是有一个磨合过程。类目和关键词上面的优化也慢慢提升,总体的也是要通过浏览量和访客的反馈来沉淀起来。前期也是比较难,希望掌柜能够克服。 m7 `- j: [- U, N0 v- o
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