你还在用老方法sd吗？我告诉你适应千人千面的sd...

最近有很多商家向我抱怨，淘宝是一年比一年难做，一年比一年感觉难以上手，其实这是很正常的，目前淘宝的流量已经呈现逐年下滑的趋势，如果想在这个前提下做业绩的提升，淘宝就必须想办法在一定的流量基础上，提高 流量的利用效率，才能做到销售额的提升。
. z% c) D3 C0 O0 G2 ?$ O3 s
: x: S5 Q; |4 l+ j所以淘宝出了一套千人千面，我们今天来讲下千人千面淘宝是如何来进行展示的。
% r( _; E  b, g. G# N0 Z- K* C8 J
很多朋友都知道这个东西，认为这个东西太深奥，难以弄懂其中的原理，只是知道大概。 其实这个并不难，且听我一一道来。
. l1 J% [, ~7 L: Z2 ~4 i
4 s# W0 R: e2 o& m" g9 S* X所谓的千人千面用一句话来概括，就是让买家搜索的时候 总能看到他自己想买的产品，这样才能提高流量的利用率。
9 V! r% j& J9 ^  M, h  O
! Q0 e) v7 u( S好了，我们来围绕这个来详细分析一下。

3 a8 P6 s- H; O2 M7 K5 e假设 有一个买家  她想买一套裙子  那么就分成了三种情况：

8 S$ f. X) D6 Y; \第一： 她从来还没有在淘宝网上买过裙子，只是浏览过，  那么她看到的淘宝搜索页面的产品排列顺序应该是怎样的呢？

- f" l8 r6 B- v9 l! |  J          其实排名顺序为： 她收藏过的产品>她浏览过的产品> 淘宝根据你浏览的产品进而向你推荐的同类优秀产品>淘宝同类产品点击率 转化率高的产品>淘宝在你原本浏览时展现而没有点击的产品>淘宝还未向你展现的产品。

第二： 她在淘宝网上购买过裙子， 那么她看到的淘宝搜索页面的产品排列顺序应该是怎样的呢？
% R+ y+ _4 a% p1 f' D; o
        那么排名顺序为： 她购买过的产品>她收藏过的产品>>她浏览过的产品> 淘宝根据你浏览的产品进而向你推荐的同类优秀产品>淘宝同类产品点击率 转化率高的产品>淘宝在你原本浏览时展现而没有点击的产品>淘宝还未向你展现的产品。
" Z* [9 j; ?% b* S: b! _
第三： 她从来没有看过裙子，也没有购买过， 那么她看到的淘宝搜索页面的产品排列顺序应该是怎样的呢？
# e$ Y- n3 T' S* M1 ?
      那么排名顺序为 ：淘宝同类产品点击率 转化率高的品产>淘宝在你原本浏览时展现而没有点击的产品>淘宝还未向你展现的产品。

7 Q/ A  f3 [+ s以上数据排名是我们根据我们手下各类商家进行5个月的追踪和统计，整理出来的数据。（以上情况排名情况需排除淘宝特意扶持的商家）
: K" D& D* `7 |8 \' S8 |
      这里有人可能会有疑问，为什么没有提到购买力，地区，性别的因素？  其实我可以明确告诉你， 通过我们对我们手下100多名商家追踪的结果，这三个因素有影响，但是这三个因素的影响可以忽略不计，其实影响的不是这三个因素，你们都被误导了，而是另外一个重要因素，
( o: y& h3 u$ Q/ f" Z9 _9 _       为什么这么说呢，其实影响一个买家是否喜欢这个产品，不是根据他的地区和性别，和购买力， 因为即便是两个相同条件的买家，他们所喜欢的东西是不一样的，购买力非常高的，也会去买很便宜的东西，因为任何东西在别人眼里都会有不同的价值，所以淘宝只能是以喜好来区分，如何评判一个买家他自己的喜好，那就是-----浏览足迹。
. n4 a  @* a& q& l
( Q$ Z: g6 N. f7 u        所以其实没那么复杂，淘宝真正向你推荐产品，不是根据你的年龄性别和地区，而是根据买家的浏览足迹，进行的推荐，打个比方， 你搜女装，  出来了有三个店铺的产品， 排名分别为A > B > C    你在A家浏览了， B家收藏  C家进行了购买，那么你再进店铺，  淘宝给你展示的排名就会是 C >B> A

      好了，通过以上的总结和整理，我们可以总结出来一个特点，其实淘宝的千人千面并没有那么神奇，他的系统原理 只是根据买家浏览足迹 进行的排名的进一步推荐和优化。   这个只是原理的第一步
: ~" A# A1 T8 J2 A# H! i+ v
, Q& C, i4 O7 Q    好了，我们知道了原理的第一步，当然，淘宝系统肯定不会就按照这么简单的方式进行了排列， 肯定是要进行升级， 那么升级版 要加什么算法进去  而让这个原理更加趋于完善呢？
+ U" _! n# [( _" J6 ]' S$ k! v* }- e
   答案就是：权重得分     商家所卖的产品中，每个买家进行了购买，都会加不同的权重得分。
4 o" |" }$ @+ x' t& n1 V% j2 f' N  K
! Q5 P" T: O. Q# G8 f  y: B" O    淘宝对于权重分为三个部分：
  @; K/ b  m  `; ~6 s
      第一 某个关键词下的产品权重得分（此得分 是根据你该关键词下的 产品点击率和转化率 进行的分值匹配）
      第二 店铺销售额权重 （此得分 是根据你店铺的月销售额 进行的分值匹配）
! r/ w8 r7 C; ?1 s( ]( B: S& o
      第三  浏览足迹权重      （此得分 是根据你店铺的购买客户，他们的浏览足迹进行的分值匹配）

/ `8 ?8 l3 r7 a! l% q      前两个，我就不在过多的解释了， 很多店铺没有流量，或者生意不行，90%的原因 是  就是这三个原因造成的。现在还有很多商家 只知道一味的bd，补转化率，点击率和店铺销售额 完全不行，  浏览足迹权重 更是一无所知，  说起来 钱也是没少花 但是就是没有效果，确实也是挺可悲的事情。

4 p& |6 m( Z0 }1 d; T     接下来 我们着重说下   浏览足迹权重。   不知道细心的朋友有没有发现 生意参谋中有一个竞争情报，  他是用来统计，在你店铺没有购买，却到了别的店铺购买的访客数据，  为什么会有这个区分呢？  原因很简单，  这个就是淘宝根据 顾客浏览足迹，进行的数据分析，
3 D, b7 E# O" p1 S" c# t
& t( C8 Q& r$ X; P$ w- }1 u6 x    打个比方，有ABC 三个同类同价位的产品     A是在首页前三的位置，B和C都是在第二页 且BC产品 排名是一前一后，他们的浏览足迹权重分别是 A=10分 B=2分 C=1分，如果有10个购买的客户  是最先浏览了A产品  且没有购买，  后又浏览了B产品  进行下单购买，那么淘宝根据足迹，判定  今日喜欢B产品的要优于喜欢A产品， 由于A已经是人气排名的宝贝，所以B产品的浏览足迹权重  加的就会比A和C的多， 那么B的浏览足迹权重得分就是   B=10分+2分=12分。那么B在其他条件都和C一样的情况下，排名一定远远高于C

      另外一个反例 ：有ABC 三个同类同价位的产品     A是在首页前三的位置，B和C都是在第二页 且BC产品 排名是一前一后，他们的浏览足迹权重分别是 A=10分 B=2分 C=1分， 如果有10个购买的客户  是最先浏览了C产品  且没有购买，  后又浏览了B产品  进行下单购买，那么淘宝根据足迹，判定  今日喜欢B产品的要优于喜欢c产品，  那么B的浏览足迹权重得分就是   B=1分+2分=3分。

     这两个看完，可能有人就会发现，这不是我们sd 货比三家的手法吗？然而刷手的习惯  99%都是 第二种， 在产品附近排名进行货比。从而丧失了浏览足迹的排名权重，另外有的刷手更是货比了不同类和不同价位的产品， 这样浏览权重反而成了负分。

& _7 _% ^+ j4 h" T7 Q* T: ?5 H     然而 任何的原理我们熟悉后，要能举一反三 才能够为我们所用，

% T- T2 z) l% }. E7 ~3 a" x     这个道理一样可以延伸到关键词上面，比如 我要买男装，  我搜索了男装 进行了浏览 发现我并没有想购买的产品，  结果我又搜索了 男装休闲装上衣，  最后我进行了购买，  那么我购买的这个店铺的产品，  在男装关键词下的排名  也会得到提升， 原因很简单，淘宝系统就是让大家能最为便捷的搜索到自己想要的产品，  那么我提一个问题。在排除关键词权重和店铺权重的情况下，有100个访客 在同一个关键词下访问了A产品品和B产品，且都在B产品成交，那么  在这个关键词下，再来100访客   这新来的100访客   会看到A和B的排名有和变化？
) y' r5 R8 }% J# k6 S; r
" f  D- L# ~; O/ ~+ o    答案很简单，   B的排名大于A的排名，

    结合 关键词的权重得分，店铺销售额权重得分，和浏览足迹权重得分，   就构成了 我们现在所说的千人千面的展示，就是如此简单。
8 U; X6 n/ o& t; @; j8 I, N- f8 q5 p
    关键词的权重得分    （即 点击率 转化率，的权重得分，构建了你的基础排名）
* X  `1 q' N# c* K3 N
! ?( Z# G/ Z: y     店铺销售额的权重得分，则是你店铺的优质流量的好坏，  店铺销售额等级越高，淘宝给你推荐的流量越为优质，

    浏览足迹权重得分        则构建了你千人千面的展示排名，  而且这个权重的分值匹配已经越来越高。

% C/ Y% Y- |' `" ^& W9 o* ~& i     既然我们知道了，影响我们排名的这几个因素，我们就要想办法解决
* Y2 j5 X' W0 ]7 }9 B
     关键词的权重得分，我不再多讲，现在主流的sd方式，都是通过围绕转化率来进行的，另外我补充一点，大家可以通过购买关键词流量对点击率进行优化提升，当然前提是你主图也必须好才行。

    针对店铺销售额权重，建议两个方法，第一，通过活动来提高销售额， 第二，通过多款的同时开动提升，
% |8 ^* ?) w3 _- p# \, F
5 d4 S6 |  f- R/ x      浏览足迹权重得分，  这个比较难控制，因为你本身不是刷手，你无法要求刷手 非常精准的给你浏览 同类产品同价位的高排名的宝贝进行货比。  也无法进行双关键词的搜索货比，进行浏览购买，  因为刷手不是你自己，不是想怎样就怎样。
  {- C  W+ B% K( }# ]7 R1 I
* J4 b& b; G  D      因此，有新的问题产生，就必然会有新的模式崛起。

; O- `) H* N; [0 o3 r% m; U      那么现在sd，会有三个问题，
( O7 R6 t2 U0 _1 d; G" G
1 r& G- E) Q8 e      第一个问题：资金安全问题， 大家去放任务，总会遇到骗子，各种被钓鱼，各种返款后又被退款的问题 层出不穷。

1 Q# S) E" c' w' y      第二个问题： 店铺安全问题， 大家都为寻求真实小号，伤透脑筋，  各种怕 市面上买卖的黑号来到自己的店铺从而使店铺降权。

      第三个问题：  效果问题，很多人现在在外放单，效果已经不明显，问题就是出在了没有按照精细化的流程sd，欢迎交流哈，请不要浪费了金钱和精力，刷不到重点，淘宝已经很难做了，仅以此文，和大家共勉。
1 u+ V* [7 [5 j' b  r% L* {. e


3 D: s+ E4 x) H% L
3 w0 O0 D2 ?) o& L$ O
) x) r6 L. g  ]/ r+ z. J# _

用直通车引真实买家进店购买，纠正错误标签！

说的不错哦
! p! r3 b0 B* Y

真是废话一堆，
% b4 l5 b: w4 M& [7 E' p2 }

貌似有点道理
  P* i. X) K( L