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做直通车推广几乎是每个电偶必备的,想要在这么多开车的人中畅通无阻,不发生事故,到终点几乎很难,所以其中的开车技巧我们就要烂熟于心了。这里教大家8招基本的要领基本就可以掌握了。
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- U4 b/ d& _9 F1 N: G 这是一个大神多年下来开直通车打造爆款的心得分享给大家:
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1、测款是说了很多遍的问题了,这里只需要简单的三步:只建立一个计划,把全店所有宝贝加进去,关键词加满200个,只选二级词+精准词,出价高于同行150%,测试1-3天数据,3天后,点击率不好的宝贝全删,再测,把点击率最高的1-2款单独拎出来,加核心词,优化创意图,再测1-3天。留下点击率好,加购收藏最高的款,就是你店铺主推款。
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" f( ^% u! `; j; K 2、提高点击量,点击量决定直通车的权重,影响下一天展现指数,把点击率做到行业1.5-2倍水平,爆款指日可待,手到擒来。
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4 V3 f9 {' ^( e" O9 W& D 3、直通车前期权重不高,关闭一切站外,定向。把握好点击率。如果点击率不理想,一定要优化创意图,不要开刷。/ _2 e! Z; _. h9 z* G/ t/ [# v
$ j) q/ P X) n) k 4、爆款前期,7天报表展现量一定是稳步在增,车子权重才能提高,否则容易翻车。切记!
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5、打爆款初期,车子中的主攻关键词,一定要在标题中,再选2-3个助攻词,让单品关键词自然流量权重迅速提升!适当配合一小波“你懂的”爆款会锦上添花,小号必须是安全优质的。. c2 c, E7 I! S2 g+ L5 \
6 Q- c$ h, y0 i+ }9 ^. I9 r7 s 6、打爆款中期,当点击率稳定,店铺推广已开启,这个时候可以把定向开启,定向先入池,先出高价,比关键词平均点击高2倍,时刻关注定向点击率,切勿影响关键词计划。当定向能带来大量点击,可以缓慢降价,一般每天微调5-10%。
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7、爆款成熟期,自然流量稳定在升,主关键词能卡住首屏不动,可以缓慢降低直通车花费,把首屏位置关键词下调到第3-4页,关注同行竞品,时刻盯着对手。
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8、直通车的核心技巧只有两个:点击率和转化率。5 a! D0 Y9 k/ }1 x8 y/ K. y1 J) X& w
/ G" }3 y: @2 x1 o# L) z 点击率是入门,转化好才是王者。可以这样说,3年后淘宝比的不是技术,不是sd,而是好产品+优服务+CRM营销高手, sd王子再厉害也只是一时,掌握直通车精髓,淘宝核心搜索排序才是王道。每天靠sd企业永远做不大,做淘宝现在比的是产品+服务+CRM老客户营销。技术只是短暂的,技术做的再牛逼也只是个专才,三个臭皮匠顶个诸葛亮。: K' _. c8 p3 ~# u$ ^* A
& s: \3 q V1 L2 E' A a% N+ n! _/ ^ 掌握这几项核心技术,不想打造爆款都难!
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