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作为一名职业车手,对直通车几乎是了然于心。有些心得给大家分享分享。分享是快乐的。我的直通车价值观是把直通车做到:用最少的价格做到最大化的利润,让直通车能有很好的收益。
0 s, j4 I* Q* f2 I3 | 直通车是淘宝一款很有效的淘宝网店引流推广方式,但是关于其中的奥秘让很多直通车卖家很伤脑筋。今天呢,我们就来详细说一下,但是,今天换个方式还是拿图说话吧,话不多说,进入正题。
U8 h7 D. G. K7 O4 F 一丶直通车流量篇
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看图要点:+ \6 P( a* i! ?# \0 a! w" f4 t
1丶选择比努力更重要,优化前期的准备工作一定要非常充分。要选择大众化,访客数多,平均访问时间长,跳失率低的宝贝进行直通车推广。, w5 _ Q0 `8 S6 N, v2 J
2丶对精准度丶点击率丶点击反馈进行优化。优化-测试-再优化-再测试,重复这个过程。
# s0 A; i' B" J5 H4 f/ \3 |6 D 3丶前期以转化率为导向,最终以ROI为导向。/ K1 y; W& I5 R* u0 n$ m& W% t5 @ T
4丶所有操作都针对精准化丶人性化。0 w- D. d$ b# I: t5 Q" K" Z
直通车选词,看图
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) b. s: T! }7 V0 L8 Q& y& r$ K 二丶提高转化率7 o% p, a- R b2 r& i+ X: o
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看图要点:/ P" ]4 z1 x! Q {+ d% O; w& K5 E
1丶宝贝本身条件是基础。
9 {0 G' Y6 [+ G 2丶内功是关键。
; v) T L, j$ ^ 3丶直通车推广要精准:关键词够不够精准,哪个排名的转化率最高,什么时段的转化率最高,类目丶站外丶定向的投放比例等等;( d7 u+ u5 q+ r1 V
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三丶降低CPC
6 w- `& N7 P- U4 \1 J4 ~看图要点:
. E' Q ~: @, q( a* C 1丶数据分析! j5 v* t* P- F( h
2丶点击率CTR
/ [ P8 }9 |/ G) i7 e 3丶点击反馈+ ?, K# \* \( [. Q) u& M
4丶历史车况8 `+ j# L2 }1 i' Z3 j
四丶实例解析操作全程
" S/ O+ H l( x* s 这是一款男士鞋子,4月中旬接手直通车优化,当时有100的销量,售价98元,直通车一直不温不火的开着,甚至赔钱。& E3 H# S1 p {% e6 X
6 I: T% Z ^2 c& `1 `" j7 p 接手后查看转化词,(查看了下店铺的的关键词选取,针对转化词做了调整,对词量也做了增加,开车开多少词,这里就无需多说,你牛就弄一个,哥们不牛就加词了)对这些词进行拓展丶组合,关键词由原来的50个增加为160个,主打长尾词,降低热词的出价。另外宝贝价格由原来的98元降为89元。(贴关键词图,小卖家主做长尾,低价引流,别给我谈长尾没展现,那是你选的词不好,别的不会就会长尾)
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到了5月份,流量显得有点不足。又更改策略,对转化率还过得去的热词适当提高出价,开始小烧热词,预计一星期左右。至此已经有了5000多笔销量,每天出单140左右。现在要做的就是稳定爆款,每天日限额150元。截止到5-31日,销量是8000多笔,是流行TOP宝贝。
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案例要点:! t* c* n+ H0 D' v: o
1丶爆款的预热很重要,很多行业都是提前一个季度筛选丶预热的。
! |4 o0 S7 I' V( R$ F 2丶选款和价格很重要,要迎合市场。
5 m' q- o) W K9 {6 ?- t1 b" w 3丶转化率很高的宝贝,自然流量的增长速度会让人意想不到。大众潮款和全网最低的价格(当时)决定了高转化率,高转化率加速了人气宝贝的培养过程,使得人气宝贝带来的利润快速弥补了直通车推广费用亏空。9 `$ O; |3 M' g3 }0 F* M
4丶直通车短期以转化率为导向,长期以ROI为导向。) V: Q$ G3 d7 W% q y
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