30%左右的畅销款创造了70%的营业额，你店铺的主推款真的选对了吗？

对于很多卖家来说，特别是新手卖家，选款是一件难事，确定店铺主推款更不是一件那么容易的事情。快速找到合适的店铺主推款，有效进行直通车投入，能够减少大量试错成本。那么，新手卖家要如何快速确定店铺主推款呢？

第一步：了解店铺里商品

5 @2 m  n+ c; P& f! ]7 p

如何了解店铺里的商品？那自然是用数据说话。

进入“生意参谋-商品效果-选择数据-下载”，下载店铺商品在7天或者30天的时间维度里，所有的指标数据。同时，补充收藏率、加购率两个维度。（收藏率=收藏人数/访客数；加购率=加购人数/访客数）

第二步：寻找主推款

3 E2 W- T4 b0 K2 D8 m% ?

■ 情况一：热卖款不是预期中的主推款，怎么办？

在确定店铺主推款时，最常见的选款数据是支付买家数。

但是，如果店铺目前销量最好的这款产品，不是你想要打标签的、主推的款式，那就不要把它作为主推款，去持续大力度的推荐。尤其如果这款宝贝销量和其他宝贝相差较大，而你不主动推其他款，那店铺群体与标签就永远难以优化。

■ 情况二：店铺里没有很突出的宝贝怎么办？

（1）.一看支付买家数，二看支付转化率与访客数；

（2）.按照支付转化率，对店铺里的宝贝排序；

（3）.以下面这张图表为例，从上往下，依次看访客数，可能会出现以下情况：

①前几款宝贝同时上架，曝光率差不多。转化率高，说明产品不错；但访客数低，说明图片没有其他款式吸引人，需要优化图片。

②如果产品不是同时上架的，要等几天看访客数是否上升。如果访客数上升，转化率依然比较高（至少和后几款商品差不多），那么这款产品就可以作为主推款。

4 ]# w! _/ C5 t

③第四名的产品访客数非常高，相比之下，转化率与前几款没有相差很多。说明这个产品图片、款式都不错，但是还有提升的空间，可以优化描述、确认评价的情况。转化率不太高也可能是因为价格偏高，如果该商品本身不是用于提高客单价，可以考虑改一下价格。

④如果该款和其他商品同时上架，则可以做主推；如果不是同时上架的，是先上架的，那流量可能是时间优势，可以再观察一段时间。

# G% t' V) x. c& U+ J  X' f

在店铺初始期，建议店铺里现找一个产品做主推，把店铺里的标签优化好，之后再慢慢打造次推款。

■ 情况三：正处在换季换产品的时候，如何选择主推款？

（1）.看加购率或收藏率（两者选其一即可，根据店铺实际情况），以及访客数和加购（收藏）件数；

（2）.按加购率排序，从上往下看；

（3）.再看访客数，如果访客数太少，加购率数据不够客观；

（4）.加购率高、访客数中上的商品可以重点观察。

0 y  e. {6 n" T' y; y+ t8 z

■ 情况四：已经有爆款了，想推爆款群，怎么办？

（1）.找爆款同类型的客户需求的产品，或者关联型需求的产品；

（2）.主推款如果有做店铺标签的目的，次推款要和店铺整体的标签一致，强化标签；

（3）.对比主要商品的来源与去向（生意参谋-商品效果-单品分析-商品来源去向），在去向top5的商品中，逐个看这几个商品的数据表现，包括支付转化率（7天或30天）、总访客数，选择最合适的商品，作为主推款。并根据主推款与次推款的情况，将描述做一下优化，和主推款稍微体现一些差距；

（4）.给次爆款寻找推广点，将次爆款所有有转化的词挑出来，寻找转化率高的词，在描述里增加。（生意参谋-商品效果-单品分析-来源去向-关键词效果分析）。
, f$ b& H! I0 k" s! i- C# C1 x
5 F7 U& n, n" G