四周爆款操作解析，从理论到落地实操，你都做好了吗？

在文章开始之前我要强调一下，一个宝贝从上架开始，在它的不同时间段，淘宝对于它的考核是不一样的，只有不同时间段你的考核都是很优秀，你爆发的可能才会大。所以，请抱着这个思路去看这篇文章。

大家都知道，任何产品都不可能一直热卖，都是有生命周期，都会经历形成、成长、成熟衰退的周期。在淘宝上也是一样，因为淘宝每天都有新品上新，所以淘宝给宝贝的权重也是这样一个曲线，那么怎么能让自己的宝贝在成熟期的权重尽可能的高呢？那肯定就是新品期，你的各项指标要符合淘宝的考核标准。

今天和大家的分享就是，宝贝上架一个月内淘宝考核的指标，及如何操作才能获得更大的权重。

一、操作之前的优化

优化，优化，优化，重要的事情说三遍，淘宝的所有优化在上架之前做完（基础优化及测款都没问题的，可以直接看第二步）。在宝贝上架之前，你的优化一定要到位，这个是能不能爆发的关键。标题、主图、详情页要样样俱到，详情页的属性词一定要填全，这个对于手淘首页流量的爆发有很重要的作用。

今天也发了一篇基本功的，建议看看

有条件的话我们一定要对产品进行测款，只有数据OK，你的产品才可能爆发。标品只需测图就可以。非标品一定要测图，款最好也要测，除非你对很强的行业经验，有能力不需要测款。测图要求数据，点击率最少要和同行持平必须，上链接，直接开车开始测，这样直通车关键词有了，点击率图片也有了。

有人说测图测款怎么做呢？

下面说一个大体的操作，大家可以看一下。

因为直通车是有计划权重的。所以我们新建一个直通车计划，或者老计划长时间（15天以上）是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。只开手机端（PC端和站外都关闭）。投放时间折扣全天100%折扣，后期再调整。

日限额的话没有要求，资金充足可以多点，资金不足可以少点

但是点击量一定要大于100个，只有有了足够的点击，数据才有参考意义。

然后是标准投放。关于地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。

完成了后再添加关键词。

测款一般添加10-20个关键词词，选择展现指数、点击率，转化率好的精准长尾词。

这里要说明的的是，相关性一定要高。

然后选取10个词后，再另外添加创意，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。

然后选取轮播测图测款。然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。

当宝贝有了300点击左右就可以店铺分析了，在点击率高于点击均值的前提下具体要看的数据如下：

收藏率：

这个指标是看宝贝的潜在价值，要是收藏率不高的话，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的话那就是一般款，要是收藏率较好，那就是潜力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

加购率

这个指标要和收藏率一起看，选出来的会更加精准。现在是秋冬款上新的大好时机，大家要提前做好测图测款，因为只有款式选好了，以后你才能简单的日销百件，打造传说中的爆款。

二、新品实操

上面说了基础优化，下面开始具体操作。

先和大家说一下第一个月的淘宝考核点，只有知道了考核的数据我们才能更合理的操作。

第一个下架周期，考核点击率。

第二个下架周期，考核跳失率，维护收藏加购，做好关联推荐。

第三个下架周期，转化率维持好，产出要持续提高。

第四个下架周期，反馈 评价，回购，售后，综合反馈。

前三天 上架当天老客户营销或者关联销售破零，这个特别重要，你可以有新客户咨询推荐：亲，我们新品上架促销，加几元可的。或者可以直接联系老客户说新品上新，打折扣优惠老客户，老客户做试吃官，或者试穿官，几元包邮即可。之后这三天控制销量递增。

这个阶段因为还没有展现词，所以有效的产出，会提高宝贝的展现。

第四天 因为前三天的操作，权重慢慢积累，关键词展现开始出现，此时的点击率特别重要了。这个阶段的点击率权重绝对远远的大于销量权重，点击率保持在行业水平之上2倍，收藏加购率分别到10%。

这样你的宝贝在这个时间段的权重会提高的特别快。操作方法也是不难，做一张神图或者其它方法，点击率很容易起来，然后就是做收藏加购有理活动，收藏加购的数据也就上来了。

第五天 继续前几天的操作，控制数据，然后前几天的订单，能收货的全部收货，引导客户评论，做攻心评价。

这样一个完整的销售才算完成，此刻增加的权重才是完成的最大的。

然后点击率、收藏、加购数据要保持注。有了评论，对于以后数据的提升有很大帮助。

当然，如果出现中差评这个我们一定要注意，和客户沟通分析原因。

第六天 随着基础销量的积累，评论的出现，流量的持续提升，产出权重开始越来越大。这里转化率的影响也就越来越重要。

真实转化率，真实成交一定要留住，个性人群涌入，手淘首页流量开始慢慢提高。收货的操作继续。

第七天 一周下来，我们基本可以看出我们宝贝是否有操作的必要了。

没有成交，流量少，产品布局问题。

没有成交，有流量，产品款式，本身的问题，没做起来

至于怎么操作呢？那只能上新链接了。

都没有问题，我们就可以继续操作。

第二周

从第二周开始，收藏加购产出的权重越来越高。

此时一定要维护好收藏加购，让数据在10%-20%，尽可能多的成交，高于同行平均转化。

当然，如何你的产品在同行里算高价产品，你的转化率可以低于行业均值，因为产出这里同重要。

如果这里我们可以从价格、关联销售和其他服务上入手，尽可能的提高数据。不要说很难，赚钱哪有不难的？

从第二周开始可以慢慢的增加直通车的投入，前期少一些，慢慢提高。

第三周 流量会越来越大，成交金额会越来越多，销量和评论快速的积累，这里我们可以慢慢的提高价格，增加利润。

逐步提高直通车投入，提高展现和流量。

这时我们的手淘首页流量可能会开始爆发，不过手淘首页流量特点是来得快，去的快，只能锦上添花，不能雪中送炭，手淘搜索还是重中之重。

第四周

经过前三周的操作，流量基本爆发。

基础销量及评论快速积累。售后数据开始凸显，退款率、中差评、DSR我们一定要维护好。然后我们可以开始报名一些活动，进一步的提高产出。做好新品关联销售，开始打造新品。

让流量持续下去，不要只靠一个款来支撑整个店铺。

+ E6 y& Z$ O: t) @2 Q1 {- N5 b9 J