从关店到四皇冠，看我如何快速圈粉40万

见到周秋霖、周秋森、周秋木三兄弟，是在一次卖家 （卖家论坛）大会上，三个瘦高的身影在人群里相当显眼，站在一起像韩国男子偶像团体。网红中不乏这样以组合形式“打包”发货的，比如早期的呛口小辣椒姐妹，或是赵大喜和赵岩这样的网红情侣组合，亦或是全家“出道”的亲子红人形式。但三兄弟这样的男性红人组合却并不多见。
目前四皇冠的男装红人店铺MPstudios原创男装（以下称MP），微博上三人粉丝加起来有42万左右，大哥周秋霖告诉记者，近期店铺粉丝涨速很快，从原来的29万一周内达到了38.7万，而截至发稿当天已有41万粉丝。秋森判断可能是和店铺新上传的视频有关，“女装做的比较多，但是男装很少人在做”。
一家男装红人店，学习的却是女装的生意经？其实，韩流带来的中性风早已打通90后、00后男、女生之间的消费边界了。


Ⅰ 被关店之后
取名秋森、秋霖、秋木，是妈妈的想法，哥哥秋森90年，秋木则是93年的。说起分工，三人异口同声表示都是打杂的，事实上目前二哥退居幕后，作为品牌的主理人，而大哥则担任模特、设计总监，弟弟也是模特。尽管曾有猎头公司看中，但他们对于资本显得很谨慎，原则是自己不懂的东西先不碰，从经营管理到打通供应链都亲力亲为，接下来的打算则是自建工厂。


2013年，设计专业毕业的秋霖和当时还在绫致时装公司工作的秋森一起，拿着早期玩网游积累下的钱以及每月工资，前后投入20多万元，开始在淘宝 （淘宝论坛）上卖原创设计，后来弟弟秋木也加入进来。靠着俊朗的外形，三人在博客和图片社交网站Instagram上面积累粉丝。2014年两位哥哥上了一档相亲类节目《非常完美》，后媒体包装其为“深圳最帅三兄弟”。


说起这个头衔，三人都笑了。“这是我们比较有优势的一个点，我一个人的样子可能吸引力不够，但是三个人在一起就不一样。”大哥说道。
最开始选料、画图、工厂跟板，每款平均20件产量。然而原创设计梦很快在当时的市场环境吞噬，一年后他们开始从市场选款、拿货，转型“快时尚”的打法。然而，因为侵权问题，曾经被投诉导致封店504小时，“当时我们花通宵的时间三个人去网吧重开了一个店，就是现在的店，” 幸运的是，由于过去品牌上增加了“MP原创”的字样，尽管店铺遭到关店的问题却已经形成了属于自己的独有关键词，团队通过自动回复留言等方式将客户引流到新店。
被封后大量粉丝在旺旺留言，表示搜不到店铺，原本14万粉丝被紧急导入新店。然而，因祸得福，关店事件尽管失去了一些粉丝，却也让三兄弟看到了另一群高粘度的粉丝，而这批粉丝中很大一部分是女性。


Ⅱ 跟着女装学卖男装
“其实真的没有觉得自己红，可能是因为我们一直参照的不是男装，而是女装。”
的确，淘宝上女装网红店铺的体量远远超过男装网红，而借由韩国吹来的这股“男女同款”的中性风，男网红们开始圈起女粉。外形中性的大哥周秋霖相比弟弟们更为活跃，也是目前店铺的模特担当，他告诉记者，相比男网红，他们对标的是女装网红店铺。
最近一次粉丝疯涨，是在上传了2分钟的视频之后，以记录大哥秋森早晨在韩国济州岛酒店从起床穿衣等一天的行动为内容，展示店铺服装。秋森表示，双11、双12也会继续采用视频的首发，未来也准备做成微电影，比如同女生约会，穿着韩版大衣站在地铁站这样很生活化的场景，能够引起买家对于深入了解产品的好奇。而这次济州岛的视频拍摄过程也尝试了直播，约1万名粉丝在线观看。
“我们一直参照女装的标准，学习女装，希望提升空间同女装那么大，所以当时并没有觉得自己粉丝暴涨”，但尽管如此，兄弟三人却“突然发现自己的风格”，意识到了市场对自己家店铺的关注。
MP的粉丝女生很多，占比4成，且活跃度很高，买家秀里常出现女性粉丝的身影。而三兄弟关注到很多女装在玩微淘，于是在很多男装还没有开始玩的时候，就将其作为记录生活的平台做更新。其微淘内容包括上新预览、礼品赠送以及日常生活的记录。比如三人发一张自拍，留言“你发自拍我给你挑衣服”，或是发出一只手，说“举起你的手”等等相对简洁的内容的路线，但同时保持一定的频次，引发UGC，通过观察，响应的大多都是女粉丝。
2014年，秋森开始尝试让老婆拍一些上身图给女性用户，结果增粉效果明显，“因为女装的粉丝圈的是很快的”，不区分产品线省去了供应链的相应拓展。


对于个性追逐的90后模糊了性别边界，也使得中性风大行其道，男生追求美的同时，女生为男友挑衣时发现自己也能驾驭，于是孕育出女装的“男友款”甚至男女同款的大胆尝试。而伴随着他们成长起来的韩流则将这种审美推向极致，廓形、宽松的“欧巴”打扮不仅限于男生，也成为追求个性、自主的女生们的选择。
秋森解释道：“因为韩流以休闲运动风为主，而这种衣服根本没有介于男女，因为衣服都很宽大”。红人效应则将韩流“接了地气”，一套同喜欢的红人相同或类似的穿搭可以说满足了“追星”心态的同时，也符合了潮流需求。而在衣服的大小码上，男生的小码女生也能穿着。
相对单价来说，200元左右的客单价相对较高，粉丝往往会成套购买，秋森将其归功于视觉搭配。“如果你每天都在买、都在穿，搭配这块感觉比较强。”目前一个月上新2~3次，而每次上新都伴随着大批粉丝留言。“90后有一个特征，包括我们也是的，大多数人都是活在当下的，我喜欢这个东西我一定要买到”，兄弟三人这样分析90后甚至00后的消费心理，将视觉、搭配作为吸引粉丝的首要条件。


Ⅲ先定个小目标，销售额1个亿
采访中，秋森和秋霖总会相互补充，而弟弟秋木总是认真聆听，偶尔插上一句自己的观点。秋森说道，“我们三兄弟的性格是互补的，秋霖性格比较急，执行能力很强，我比较仔细，能够查漏补缺，弟弟最小却很有耐心，也听我们的话”。
尽管彼此性格互补却依然有争吵的时候。采访时秋霖开完笑说要爆料，那次济州岛直播，秋森曾向中途停止，而秋霖则希望其继续并做一些相应的广告植入。
此前，公司曾被猎头公司看中，但当时三人选择了拒绝。秋森表示不是很懂，“目前来说没有这种想法，不知道以后会不会。”而秋霖则补充到做大需要一个团队，光几个人不行的，应该要分股。
随着团队的增长，目前公司20人左右，同10多个工厂建立了合作。面对产品利润、经营管理、供应链生产、人才招聘、营销推广等压力，没有明确分工的三人常需要亲力亲为，而仿款、价格战等问题也使得团队陷入疲惫。
去年的双11，团队通宵了20天，店铺营业额做到将近快300万元。“我和弟弟们说过，今年给自己小目标，尝试整体突破一个亿元的营业额。”秋森说道，目前每天的营业额有20~30万元。而秋霖则对高营业额伴随的风险表示担忧。
供应链对于网红来说，常常是不小的挑战。秋森说，明年三人计划成立自己的工厂，企业化的进行，进而保证服装的品质和要求，“我们现在有资金和成本做这种事情”。而数据沉淀使得三兄弟更加了解自身的粉丝，其中一点就是我去年产品品质和设计上的提升。

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