如何利用直通车选款测款、爆款大概思路!

冬去春来，你的潜力春款宝贝要如何进行挑选？那就得看你是否在旺季来临前做好准备了。现在春款的宝贝已经有不少掌柜开始上新了，可是这么多新宝贝到底哪个才是你下个季度的转化款呢？接下来将教你如何找出你的潜力宝贝。

一、挑选
1、宝贝是不是符合当前的潮流趋势，价格是否有优势；
2、宝贝是不是有一定的数据基础，比如有基础销量和评价，以及一定的收藏人气；
3、宝贝的库存是不是充足，码数是否齐全，供应链是否没问题 。
测试：由于上架的春款宝贝比较多和正处于换季时节，买家对换季产出的消费欲望不高。所以对春款预热测试宝贝的考核维度主要是：商品访客数、支付金额等数据。如下图的生意参谋商品效果数据。


以上三款宝贝访客数量多，加购趋势明显，并且在目前淡季时期，转化效果明显，接下来适合作为主推进行重点培养打造。

二、操作思路




刚开始主要依据宝贝的属性进行添加关键词，关键词以长尾词为主，流量精准点击率高，是推广前期的目标，高点击率能提升质量得分的同时降低ppc；前期快速引流，上升明显，并且有一定的转化，加购明显，点击率相对比较高，总体效果明显，接下来根据后期的数据情况调整。推广前期可以通过生意参谋的访客对比分析，确认需要投放的人群。



根据访客对比分析，访客主要集中在18-24的年轻女性上，25-29岁女性次之，买家呈年轻化、低消费趋势。直通车搜索人群推广时可以侧重加大消费能力较弱的18-39岁女性的溢价力度，为直通车带来更多精准的流量。其次可以通过生意参谋的交易构成分析查看。



从以上的终端构成可以看出，无线端占的比例是比PC端大的，而我们在推广宝贝的过程中，可以侧重加大移动端的折扣，多方位的为宝贝引入流量，提升整体账户的转化空间。

谢谢楼主分享，我们要好好学习，天天向上！

希望 荷塘月色论坛越办越好！

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