掌握主图优化10招，让点击率快速涨3倍

ccrrww · 发表于 2015-12-29 22:04:55

一、开篇
　　主讲：主图上的文案怎样来写。
　　①文案的重要性：决定你的主图是否有足够的点击理由;
　　②小知点：店铺之所以无流量不仅仅是因为你的宝贝无展现、无排名，数据证明，很多时候是因为你的主图已经被别人看见了但就是无点击而已。

　　二、本节课大纲(攥写主图文案的10大妙招)
　　1、利益诱惑;2、数字展示;3、感情渲染;4、理想描述;5、恐吓表达;6、主动提问;7、事件借力;8、对比策略;9、气氛渲染;10、名人效应。

　　1.1理论基础：
　　▓首先明确一个好的文案3大要素：
　　①目标明确(你是想让别人点击、收藏或购买，切忌把所有卖点都罗列在主图之上，你的唯一的目标是让客户直接点击);

　　②紧抓需求(切忌主图一味追求高大上并写一些看不懂的英文、韩文，你要知道你的目标客户想看什么。例如：如果你的客户定位是中低端，你的客户要的就是性价比;如果你的客户是中高端，你的客户要的就是品质与感觉);

　　③精炼表达(你要紧抓客户需求，然后用一个精炼的表达方式，切忌详情絮絮叨叨，罗列堆砌相关卖点)。

　　1.2真实案例：
　　利益诱惑(适合低价产品或可以给出赠品与优惠的产品)

　　①点击就送育儿手册(母婴用品)目标明确(妈妈)、紧抓需求(怎样育儿)、加入行为驱动指令(点击)、其它适合领域(五谷杂粮送菜谱或粥谱、灯具装饰送装修方案或装修效果，注意送电子版，无成本)

　　②29包邮，限今天(中低端产品)低价产品+时间限制
　　数字展示(阿拉伯数字，更直观)

　　①3分钟卖出100件(小爆款)

　　②月销10000件(大爆款)
　　注意：文案描述销量与真实展现销量差距不要太过于悬殊。

　　感情渲染(抓住客户心理柔弱点)
　　①是什么，让她泪流满面(礼品)配图：情人节，一个泪流满面的女孩捧着心爱的礼品;
　　②爸爸，你慢些老(中老年产品)配图：一位父亲背影，穿着鞋，给鞋一个聚焦点，营造步履蹒跚的意境，然后配文：爸爸你慢些老;

　　理想描述(描绘理想蓝图)
　　①三个月，从A到C(丰胸产品)切忌主图大肆介绍“无刺激纯天然”等卖点，建议介绍完三个月从A到C之后再介绍还没有副作用是最好的;
　　②7天，痘痘没了(祛痘产品)简单明了，直抓客户需求;
　　③补光美颜(自拍杆自带闪光灯)简单明了，直抓客户需求;

　　小知点：理想型描述文案要先确定好目标客户，然后找准需求，只抓住一个主卖点就可以;注意主图的优先级一定是先表达它的效果，然后在详情中介绍它没副作用等。

　　恐吓表达(你现在做的事情有多么的可怕)

　　①颈椎病竟是因为一个枕头(保健枕)
　　②满大街撞衫，真是够了(时尚女装)抵抗月销量100000的女装卖点
　　③你的宝宝还在用有毒塑料吗(婴儿用品)
　　注意：过分恐吓不适合与理想描述搭在一起，两者搭配要适度，整个文案的描述要搭调;

　　主动提问
　　①还有谁，想要30天练出八块腹肌(健身器材)
　　②你的宝宝还在用有毒塑料吗(婴儿用品)

　　事件借力(热点事件)
　　①DUANG，价格又降了主图上文案
　　②点击收藏店铺，良辰必有重谢海报上文案
　　小知点：消费者看到网络上热点都会有兴趣，可激起消费者共鸣点，增加消费者的喜好度;

　　对比策略
　　①2倍价格，5倍寿命(家具)主图卖点：劣势配套绝对优势;
　　②高于市场3倍的标准(食品)主图卖点：“标准”越高越好;
　　注意：主图上做对比尽量不要用图片去做对比，空间太小，建议写几句如上的绝佳文案，但主图点进去的详情页要配套，作为主图卖点的解释。例如产品高定价你的详情可以阐述相对于市场标准，你比别人多付出了什么!

　　气氛渲染(紧抓客户需求)
　　①疯抢马桶盖，何需去日本(日本代购)
　　②总有一盏灯等你回家(灯具)

　　名人效应(明星同款)
　　①赵雅芝不老的秘密(保健品)
　　②孙俪同款，XXXXX(服装鞋帽)
　　建议：文案10招是综合使用的，建议大家拿自己的行业，冲着10个点一一来写，然后进行文案的合并，相信最终会出来一个绝佳的文案。

　　三、总结
　　写好一个文案的步骤(主是文字描述)
　　1、你要写给谁看;2、他的需求是什么;3、他的顾虑是什么;4、你想让他看什么;5、你想让他做什么。