这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
现在的你是不是很忙碌,我想一定是的,毕竟现在商家都在抢流量,市场回升快。2月还在纠结,市场到底行不行。
: t! Y: s% @+ }; a: }- T3 C* K+ i0 q4 P, F; H7 X- W: F
转眼就看到3月的女王节已经到了,之前报名活动的,自然高兴,可以很好的趁着女王节这波流量,直接领先一个身位。! h+ H- j1 y$ Q$ c8 ~9 ?8 R$ @
& a" {/ H! \: N' C
不要羡慕,店铺需要及早布局的话,我和朋友们说了多次了,有多少人按照我说的去执行了。过去的事情不讨论,迎接旺季,做好现在最重要的事情!$ S; Z( R1 p; F# k. `5 o+ [7 I
?+ y" A5 r, k+ g% {8 M3 V* n
这样的消息,春节前后是不是看到很多,增加直通车付费推广的权重。这一点,不只是这段时间,直通车从搜索个性化出来之后,加权的作用就很明显。
8 i K) r! e) D
4 g! p- [; K6 g 之前我已经多次分享关于直通车增加权重,带动手淘搜索的内容。现在明确的提到直通车的加权作用,更能体现今年直通车的发展趋势,进一步提升关键词搜索权重,提升人群投放带来的标签化权重,提升付费投入推广效果权重。: m# {9 Y9 {' l1 Y+ t# Y% d% D
) X' L8 v; p% m! t
我们做淘宝的时候,一定要关注细节,你的流量起不来,你一定要学会从细节着手。所以,今天我就给大家分析分析,当店铺流量起不来的时候,一般会是那些细节出问题了,然后用心的去解决这些东西,不愁你没有生意。# l7 R6 @+ W- C! e: ]- i. B9 R/ }" k
; g5 x8 r8 Y# h5 S4 K 现在淘宝的搜索个性化已经非常明确,手淘首页个性化,搜索页面个性化,都是根据买家的人群属性去匹配展示相应的产品。现在做淘宝,标题优化只是操作一方面,之前的搜索是关键词的热度匹配,现在是关键词的人群匹配。; @" J3 |2 J. M. X! V* n# O y
' R0 w( R* {3 i# n
店铺标签越精准,匹配到的人群范围更精准,数据维度会近一步加权。人群匹配的不到位,获得的人群展现少,匹配人群不准,数据维度差。
- ~7 i# ^2 t$ D
" h0 y5 u6 z9 c2 s/ Z 经常有商家抱怨,我直通车投放了人群,为什么人群没展现,展现量少,有展现点击也不行,人群投放不起来,没有好的数据,人群投放了并没有带来好的流量,题点就出在你的投放选择上。. f6 @6 ] s9 n3 s2 u9 g. u1 v( ]
k! U/ v. J% i! W4 I9 ~# j. S! G7 O
现在正是天气回暖的时候,产品也进入新的操作周期。天气回暖,产品已经换季,开始推新的宝贝,现在是操作的大旺季。市场有,需求有,剩下的就是操作了。
" _5 U3 P9 A, z' i9 G/ T* T1 q* ~
现在正是操作前期流量的时候,所以没有选择全局投放的操作方式,很多商家朋友认为,既然是引流,就要全局去投放。这样想,是有问题的,全局投放,不一定每个人群都适合你自己的宝贝。' h8 }: L0 Y% R" Z
- Z- [; B" w4 ~* _% l7 F1 O% l 直通车自身,都会随时调整一些可投放人群,投放垃圾人群,不适合自己店铺的人群,没有积极作用,会有一定的相反作用,不断给店铺来劣质人群,影响店铺的标签形成进度。2 X1 i+ K! U3 R: O+ u' d8 Y
2 d/ B& s: T' s' I: E' I. j& ]
现阶段,人群投放只做了2个方向:
; k$ \7 o* D/ T+ z) T. e 一个是针对之前有浏览,访问购买加购的人群,唤醒老访客。这批访客,是带有很强标签属性的人群,对产品有需求,货比多家。实际投放时,要针对这批人群,重点投放,覆盖一批优质人群。这样的人群优质,相对竞争就会很大,溢价比例上要看实际数据情况去调控。! G% X- N+ J' |) }% w
' w! I+ f4 i5 Y( m/ g) H 另一个,既然现在是拉流量的时候,人群的覆盖越多越好,这个和我前边说的全局投放不冲突。需要你覆盖的是流量大的人群,不是垃圾人群。产品的主要购买群体是女性群体,自定义人群这块就主选性别人群,不做其他维度的人群属性搭配。先去弄到流量,之后再根据人群投放情况,去调整所需重点人群。6 X) c8 V+ J, T2 f9 q7 v
% j1 K# B G, @) S( _
很重要的一点,你要知道,人群投放是和关键词投放一起相辅相成的。店铺有没有合适的人群,就要看店铺原始访客的积累。宝贝刚开始操作,老店新作,店铺只有很少的访客,并没有清晰的店铺标签,人群标签。所以这个时候,不要急着去投放人群,直接投放人群,标签都没有,能拿到的人群展现少,没有好的数据维度。所以考虑人群数据差的时候,先看看自己直通车关键词投放有没有撬动足够的流量。" B Q1 F& O0 J: x
: k7 z) A9 |4 R
直通车关键词投放所带来的访客,人群属性越精准,人群可以覆盖的人群,越多越优质。想着通过直通车搞起手淘搜索流量,就要先做好关键词的投放。关键词圈定什么人,店铺后续获得访客就是偏向那个方向的。2 n% h# v) ?* \ {+ L
3 b( K6 ?5 M$ E/ |0 L- h 借市场走势之力,去操作店铺,才能跟着市场,走的好,走的快,做好直通车投放,人群投放,才能有效的撬动店铺的流量。
, B, T. b+ R$ b- v' _5 R# Y3 V0 T% h* X
现在操作的店铺流量,还在提升,手淘搜索有不错的占比,毕竟手淘搜索才是精准流量。每日好店,微淘等内容营销也在发力。
4 w+ {1 }0 v' x& h2 x" H
8 f: J' w9 i$ q$ e! v* N 手淘首页的访客有下滑,这个要不要去关注,这同样是让商家比较纠结的问题点。有些商家,就喜欢手淘搜索的流量,精准,权重高。有些商家就喜欢手淘首页的流量,首页容易爆,量大。前者都喜欢,后者就要区别对待。手淘首页爆容易,是因为产品短时间被打一个很宽泛的标签,系统给覆盖了很大的人群范围。所以在海量访客人群匹配下,分到很多流量。这样的流量来的快,周期短,后续稳定差,需要持续操作。
+ }& T3 L5 X ^- u
& ^5 O# n3 m5 W* k 店铺突然爆起手淘,只是你产品被首页库抓取入池,进行产品流量测试,数据维度好,会维持一段时间,数据维度差,一晚的事情。/ m4 V l( h2 O8 X. w9 U- u
0 _" l+ `, F' l. Z: o( t 什么产品适合手淘首页流量,宝贝有价格优势,纯属低价跑量,有低价爆款潜质的产品。再者就是暴利产品,利润很高,但是需要跑大量流量,才能在极低转化率的情况下,做起爆款。实际操作中,就要看自己的产品,首页流量是针对人群的匹配,但是匹配的宽泛,实际的流量值不是很理想。店铺产品前边所说的店铺,以及就是想着弄点流量的可以考虑首页。想着做店铺权重的,还是要以精准流量为主,要做的是坑位产值,玩儿法不同!+ E' u+ ?6 }+ D) F7 M0 N1 x* `0 E
5 L+ U* M$ ]* u' S 直通车做手淘流量,不代表着,就需要大量的去砸钱操作店铺,而是通过直通车精准流量,提升加权流量,做好优质人群的投放,直通车投入减少,手淘流量依然可以强势提升。
# Z0 `" |4 I7 z; [
' f1 [/ ?2 v g* ` 直通车只是撬动流量的工具,不是店铺唯一的流量入口。有朋友经常问,难道不开车就不能做店铺么。告诉你,不开车可以做店铺。时间总是很短暂,慢慢的做你的春装还没起来,别人的秋装都在准备了。
- Y6 _/ X1 x% }" L" |
+ s: _# | I y+ d$ ?: T 改变的机会只留给跑在前边的人,而不是留给思考到底是走路安全,还是跑步安全的人。做事情的思考角度都不同,只能和别人处在不同的轨迹中!
9 f5 }7 m* z4 ]; \4 A" B% }' b* T
+ L3 |) ~5 s- c6 t7 g% n) u: y; B
- L8 x& @9 O) O0 d! R' T6 s) x. C @, L: R$ d' K. N
|
评分
-
查看全部评分
|