店铺没有爆款跟没开店有什么区别？爆款可以巩固团队凝...

刷实的随时M · 发表于 2016-10-7 14:29:12

开店不做爆款，那跟没开店有什么区别？做好爆款不仅仅是为公司赚取利润维持发展，更多的是巩固团队凝聚力，提供更强动力与信心布更好的局！
很多人常常抱怨，自己找不到能做爆的产品，也不清楚爆款应该怎么选，为什么临家店铺做爆一款又一款，而自己这边还是一款没爆？那么在这里告诉你的是懂得这样做才可以成就爆款产品。
那么要成功的做好一款产品，我们需要准备什么：
一. 分析市场竞争及市场需求的情况
有些类目产品是具有很高的客户粘性，或是品牌占主导地位，例如.夏天到了，大家想买空调，那么首先想到的应该是，格力，美的，海尔，志高等空调，如果你想进入空调市场，研发自己的产品，产品定价高了，消费者会毫不犹豫购买知名品牌，产品定价低了，消费才心里又会猜测这是什么品牌没听过，这么便宜，产品到底行不行啊。诸如多的问题.
所以在决定做某个产品的时候，一定要进行市场分析，这个细分子类目是否已经被大店铺所垄断，以及这个产品有多少的受众量

从生意参谋卖家人群画像里可以看出，在水产肉类/蔬菜类净菜，新鲜山药已经被TOP卖家占据了87%以上的份额，同时土豆的市场份额占比少，也就意味着市场需求量少，那么如果我想在淘宝上销售蔬菜类，那么净菜，山药，土豆，肯定不是我优先考虑要做的产品.
二. 要洞察先机，抓住天时
我们都知道每个产品都是有一定的季节性，在什么时候开始有起步销量，在什么阶段是爆发期，很多卖家都有疑惑，到了淘宝新产品上线时间，自己的产品上线后获取的流量，销量极少，而别家的同等商品，价格不但比自己要高，反而销量却一路上增，其实这一切的关键点在于上线时间，时间早了不行，容易导致滞销产品，晚了就更不行
1．利用阿里的大数据查看，往年这个商品的起步期，增长时间，爆发期的阶段，那么需要我们在起步前期就要做好产品的上架工作，抢占最佳时机
2．提前制定下个季度上新的产品，新产品的出现必定是要经历比较长久的时间才能开始上线销售，那么提前选好款式，审核质量，等时机一到就开始上线.
三. 做好seo优化
1. 淘宝SEO的优化不仅仅限于搜索关键词，标题的优化，更多的在于优化产品主图点击率，产品访客停留时间与跳失率，及详情转化率
2. SEO优化基础宝贝标题的优化。标题对于淘宝产品的重要性就不言而喻了，好的标题不但能够吸引消费者的点击，更重要的是决定产品的自然搜索曝光指数.那么如何做好一个产品的标题呢？
在组合标题时，尽量不要留其它符号或空格，同时也切记不要碓砌关键词，根据产品在不同的阶段用不同搜索量的关键词，在进行关键词组合时，也可以使用类目词+属性词+特证词/适用人群词等做为标题的搜索词入口
3. 淘宝SEO 详情页的优化
宝贝详情页的重要性它是直接决定了买家的去留，所以好的详情页一定是有着清晰的结构，模特图，实拍图，细节图，要重点体现利益的诱惑，感情的渲染，对比的恐吓心理，这样更容易让消费者产生心里依赖.
4. 合理运用宝贝上下架时间
学会宝贝上架的时机把握，对淘宝SEO的帮助更大，能为店铺带来更大的流量，为宝贝赢得更有利的推荐机会.
5. 产品细节很重要
就拿2组瑜伽服来说，在导购页面上销售高的产品，下单体验明显要高于另一款，我们要做的就是解决所有买家在下单过程中会碰到的烦恼与纠结，实现轻松购物.

四. 严格的团队管理
团结就是力量，没有共同的目标，那么团队就是一盘散沙, 整个团队都需要有一个共同的运营目标，每个岗位都清楚自己的职责所在.并为达成这个目标而努力奋斗
运营岗位;做好目标分解，流量规划，数据监测，效率执行跟进.会运营思路，会组织团结手下的一帮兄弟姐妹，会细分工作，分发工作.总的来说要会：

1. 会做店铺定位
2. 会帮公司布局
推广岗位; 知道选款测款，通过直通车推广为店铺引来需求流量，并达成转化，合理利用推广费用，把每一分钱花在刀刃上.
客服岗位：客服要像小丑一样，来了访客就要抓住，对产品专业服务热情周到，做好顾客引导，产品推荐，会总结询单失败原因给到运营.
公司团队要设立奖罚机制，这样不仅能做到公平公正，又能激发员工的上进潜能.
五. 会借势
站在出风口时，是头猪也能飞起来，这里讲的借势是借淘宝的势，就像第2组对比产品一样，销量存在那么大的差，我想除了起步晚外，另外一方还借助了不少淘宝的活动力量. 产品在不同的阶段可以偿试报不同的活动，就在大家现在都不看好天天特价活的时候，这里我替一个朋友感到开心，他新开的店铺，一钻还不到，上架了一款秋装针织衫，成功报上天天特价活动，上架当天销售了近200单，谁说现在小活动没有大爆发力呢？一个优秀的运营团队会根据店铺/产品在不同的层级不同的体量时会去报名大小活动，如天天特价，淘分享，淘抢购，聚划算等活动，自己摸爬滚打做销量，还不及别人成功策划一次淘抢购的销量。