流量的获取，不是以爆款来掠夺，而是要靠流量渠道来获胜

淘宝刷实物 · 发表于 2016-10-22 17:01:54

大部分运营目前存在的一个极大的误区便是先行打造销量，运用老的运营思维，爆款=流量，这其中存在的极大的误区便是，尤其今年，流量的获取，不是以爆款来掠夺，而是要靠流量渠道来获胜。
这里的渠道是指流量渠道，如：有好货、达人、淘客、头条、清单、淘宝社区等等。有过尝试的可以发现，销量的巨大的确可以带来关键词排名的提升，但是，同样你会发现，就算你的关键词在手淘首页能被搜到，你的流量仍然很少。

也就是说在后爆款时代，搜索层面的流量均是有限的，如果此时，你的操盘思路仍然停留在以爆款拉动流量，而非把核心放在扩大流量渠道上面，你会发现爆款做的越大，亏损越多，如有不死心者，钱多多者，经过多次爆款尝试，突然发现，流量激增，销量起来了，那一定是你偶然间，将你的流量渠道给打通了，这一点，通过生意参谋，生意经等后台自行观察即可。

下面说一点如何以拓宽流量渠道为核心，销量为辅助来突破流量封锁以淘客渠道为例（实际这是一个理论上没有上限的流量渠道，涵盖有好货达人等）。淘客在选择产品推广的时候，其第一参考因素为转化率，第二参考因素为销量，第三参考因素为店铺调性（或产品的个性化），因此，在推某个新品的时候，如果你只是拼命冲销量而忽略其它两个因素，那么你的渠道仍然打不开，这也是，为什么低价用淘客推广之后，一旦推广结束，你的流量会急速下滑，这是因为这些淘客知道，你的产品并非良品，无利可图之时自然会离你而去。在这个前提之下，比较合理且有效的单品运营模式因为，新品引入少量精准流量（老客户、直通车、智钻均为比较合适工具），维持稳定转化（不求高，只求合理稳定）。

寻求优秀达人推广，冲击一次销量，经过一次推广之后，销量会增加，此产品也会曝光给众多达人、淘客，此时，如果你的店铺调性良好，转化良好，自然而然会吸引更多的优质淘客为你推广（非低价高佣），此时，你的流量渠道会逐渐拓展，流量自然会增多，产品会形成自然引流，不需要每月辛苦打造爆款。这也就是前面所说，为何1w+销量的产品流量敌不过300+的产品销量，究其原因，一个拔苗助长，一个抓住核心，循序渐进，逐步提升。

重点讲讲竞争度的维度有哪些，常规来说，一般销量高、评价好，价格优就具有比较强的竞争力，所以，在标品的市场上，爆款的打造更加疯狂，如果你很有钱，又刚好做的是标品，那么这篇文章你也没必要继续看下去了，因为标品的超高销量一定会拓展你的流量渠道，但是最后是否赚到钱了，那估计就得两说了，大起大落的店铺数不胜数。

在风控环境下，如何稳步提升标品流量渠道？
标品的竞争力=标品之间的差异化
标品何来差异化？常规的思路是：销量高、价格低、评价好，在2016以这种思路操盘的店铺，最终都是九死一生，生的那一个，绝对是大土豪。

下面以举例的方式来介绍如何去寻找标品的差异化
1.解决买家自己都未考虑到的事情
以大闸蟹为例，现在刚好是吃螃蟹的季节，这个大家也比较熟悉，如果你是买螃蟹的，你会想要我买的螃蟹品质好，不缺斤少两，没有死蟹，这里面有三个买家需求，卖家解决好了，也就是所谓的解决买家痛点，因此，所有的宣传都基本一个模样，产自某某产地、死蟹包赔、缺斤少两包赔等等，看到这里，貌似解决了所有的问题，哪还有差异化可去寻找？反思一下，现在在看文章的各位，你们家里有几位有g数称的（螃蟹都是精确到g），所以，如果我不说这一句话，可能你们自己买回去也不会考虑去称一下是否缺斤少两，而大部分外行，对于3.5两跟3两的差距，并非很直观，因此，我和朋友所做的实验是：在销量前十好评过千的一家店铺中订购了一份标有规格公4两母2.8两的螃蟹，回来亲自测试，实际重量为公3两不到，母2两不到，看到这里，其实你会发现，显性的买家需求卖家痛点已经不能作为卖点了，大家都一样，凭什么作为卖点？如果这时候，你去批量订购一批g数称（大概10块钱左右），随包裹寄出，我的详情页，我的主图，我的文案，我不说我自己不缺斤少两，我只会告诉你，我们随时接受所有买家的监督，您的包裹有g数称，足不足，您自己说了算。这样的宣传方式、为买家考虑他们所没想到的，这就是你的差异化，哪怕你比你的对手销量低，你的竞争力也将不弱于你的对手，以小博大，四两拨千斤。
2.通过别人的嘴来提升你的差异化
以某零食店铺为例，主要产品为鸭爪、鸡爪、鸭脖，严格来说，口味的不一样，无法让这个类目脱离标品的概念，因为，味道不能够通过屏幕传播，如果我们以做销量，做爆款的逻辑去做，前有有友泡椒鸡爪后有周黑鸭旗舰店，我相信，任何做这些产品的卖家，不论你们从资金实力、爆款打造能力上来讲，都很难与这两巨头匹敌。

如何来做，这个店铺的产品从口味上来说，他的确有独到之处，问题的关键在于如何把这个味道独特的差异化提炼出来，详情页我们所有人都可以说祖传秘方，味道独特，如我之前所说，所有人都在做的事情，其实已经没有任何意义，带不来你的竞争力，如果换个角度，我们以街拍的模式，随机采访10-20位路人，拿出没有包装的产品让他们分别品尝，分别说出口味有什么不一样，他们更喜欢哪个，最后揭晓每个口味所对应的产品，做成短视频，主图也好，详情页也好，完全就可以让我们的口味独特变的更加立体，超越详情页的图片+文字，我们不说我们的口味好，喜欢的人多，我用别人的嘴来告诉你，你们猜我们的买家朋友会相信卖家的自卖自夸还是相信视频里面陌生人的评价，因此，这个差异化，我们可以完美挖掘。

暂时先说这么两个思路，其实还有非常多的差异化，在这里就不一一提了，希望对你们的思路拓宽有帮助，其实讲标品还是挺累的，希望大家记住一句话，标品，永远都有差异化可以挖掘，差异化先行，再去打造销量（标品类目的销量权重要比非标高，意思是，如果你是标品，寻找好差异化之后，流量渠道的拓宽，一定要有一定的销量作为支撑，理论上销量越高渠道越多），拓宽渠道。