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聚划算女装打爆款?选好产品是关键6 _% Q3 o n/ @9 @2 k k# I
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+ Z# k- Y, i- p. f2 k女性是网购的主力军,所以如何打造淘宝女装爆款就成了商家的重中之重。聚划算作为一个能够吸引巨大的流量和人气的平台,服装的风格款式,是销量的直接决定因素,那么如何确定聚划算女装风格呢
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; V, k. r) O3 M' p" D一.选款(风格)
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5 m' M4 O, }- I; O2 u: h8 h第一步关系到以后店铺的“钱景”,卖家的行业经验及洞察力显得尤为重要,缺乏经验及眼光的也不一定败阵,用数据说话更是电商王道!值得一提的是,在这个过程中不要认为“别人已经在卖了,我现在才进货就没市场了”,最主要的是这个款式市场有“钱景”。收集市场消费风格趋势方法列举2 f7 d, C8 k/ D6 u- x+ t
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+ ^ v. k9 W! g' ]8 k分析B2B平台热销款式的风格特征' P7 W% W: v* a7 `
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z, e- @* c$ |6 V观察同行店铺产品热卖趋势
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数据魔方查看行业飙升关键字,收集关于风格款式的关键字数据,如下图
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2 H. V! J C! Y3 M8 e二.确定款式风格) x; {) g- ^, m' A& a
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% {; @0 M, _1 B! S* |6 i% n" N8 P1 q并不是所有热门搜索的产品都是销量可观的产品,这里需要考虑一个产品接受程度的问题。比如很多人会搜索较为开放、性感的款式,但大多数可能由于担心过于暴露而放弃购买。; Q8 ` g; V$ h: G
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建议在选择需要打造成爆款的风格时,尽量选择平易近人的款式,而不是过于个性、出位的款式,这种款式消费者的抵触心理是最小的。当然,这里要考虑店铺的定位问题。
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9 }* G5 H* d) n6 X' {三.竞争分析
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根据上面步骤后,我们可以确定2~3个的风格款式作为爆款参考依据。此时分析同行爆款的情况及淘宝销量最高的宝贝中,以什么风格为主。建议挑选一种目前竞争较少的为主打风格。
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" z+ d& a4 R1 a4 ^% z: |! K四.潜力款式试运营
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8 P" B( T8 A( e8 B; L经过前面2步的筛选之后,确定下来的款式就要进少量的货回来。需要进行一个试卖,将新品展现在客户面前,来测试客户的接受程度。可通过关联营销、淘宝直通车等推广方式推广这个宝贝。) T0 d7 }# G, {0 @
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想要打造爆款提升销量有两种途径:! S5 e; k9 A+ }. ?* t5 A* x
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3 \, D8 L- N" m2 c6 Y+ b: u9 ]& M y1.上淘宝官方的活动,如直通车,天天特价等,但是在这个节日一般上活动都是比较的困难的,而且技术含量也是相当的高。
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2.找专业的平台去打造爆款,这样就安全,高效,关键是你只要稍微去配合就行,但是这个要提前就去打造,目前已经有绝大部分的店家开始行动了,但是选择的平台很重要,个人建议会手机端打造爆款平台比较好,因为手机端刷销量的权重要高很多。
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+ v p* N3 u% z% H& Y安全打造爆款重要几点:
! N7 P& D9 _5 C% D k做爆款之前先把店铺的内功做好,包括装修,宝贝的详情页描述等等,质量是前提。
. A2 }1 e1 M7 _) l+ J1 s, n* w; u选择一款能代表整个店铺形象店一款宝贝,它代表就是你整个店铺的风格特色,这样才会由点及面给你带能更多的流量。& p2 k1 o( S9 g, W* {
确定宝贝适中的价格,用直通车,钻展淘宝活动推广出去,也可以找专业的纵越团队来打造。
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